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从动漫卡通迈向授权业务 声频

要在动漫卡通授权业务获取丰厚利润,预早筹划是致胜关键

巨眼文化传媒有限公司首席顾问和泉将一筹画炫动卡通卫视的骑刃王卡通授权产品,成绩骄人。之前,他曾任职Takara Tomy公司,并参与不少知名的授权项目。他向香港贸发局研究副总监邱丽萍表示,要把授权项目发展为广受欢迎的玩具产品,必须预早筹划,其中构思可配合产品开发的故事内容和制订合适的业务发展框架都非常重要。

相片:巨眼文化传媒有限公司首席顾问和泉将一
巨眼文化传媒有限公司首席顾问和泉将一
相片:巨眼文化传媒有限公司首席顾问和泉将一
巨眼文化传媒有限公司首席顾问和泉将一

邱:在亚洲,娱乐/卡通人物是最大的授权类别,其中卖座电影及卡通片的衍生产品均可带来丰厚利润。香港创作了不少备受欢迎的卡通人物,但很多都未能在授权业务方面有出色表现。根据你的经验,如何才能把卡通人物发展为授权产品?

和泉:首先,如果你是设计师,最重要是创作一个自己最称心满意的卡通人物,毋须太过在意市场喜好。第二是要与制作公司携手合作,他们可以就这个人物是否适合制成动画、玩具或T恤提供意见。

在创意与市场需求之间必须取得平衡,如果太过侧重市场需求,便未必能构思出卓越的概念或设计,若只顾追求心中理想,则可能不获市场接受。所以,设计师必须两者兼顾,或者物色伙伴携手合作。

(只有英文版访问)

在人物设计方面,则视乎设计师是否希望扩大发展,例如制作动画、漫画、商品或开展授权业务,如是的话,为卡通人物定稿时,必须考虑所有相关因素。例如,若只想把卡通人物用于动画,如电脑动画,便不必担心用色较少时或印在杯上的效果。换言之,卡通人物日后的发展方向必须明确订定,这点十分重要。因此,若设计师只想在若干领域发展,则只须专注于相关需要便可,毋须为其他方面操心。

相片:在设计时,为卡通人物定下发展计划十分重要。
在设计时,为卡通人物定下发展计划十分重要。
相片:在设计时,为卡通人物定下发展计划十分重要。
在设计时,为卡通人物定下发展计划十分重要。
相片:骑刃王龙战骑有标准、强化和终极版,是优良筹划的典范。
骑刃王龙战骑有标准、强化和终极版,是优良筹划的典范。
相片:骑刃王龙战骑有标准、强化和终极版,是优良筹划的典范。
骑刃王龙战骑有标准、强化和终极版,是优良筹划的典范。

预早筹划的确十分重要。举例来说,很多中国设计师都希望为主题公园设计卡通人物。有时,即使他们创造了趣致活泼的卡通人物,但应用到主题公园时,才发现该卡通人物只有在平面的二维模式时才能展现可爱一面,不适合制成巨大的立体模型摆放在主题公园入口。若卡通人物的设计有欠妥善,便难以转变为立体卡通人物。设计师着手设计时,或者起码在定稿前,必须小心考虑这些问题。

相片:团队精神及沟通对动漫项目十分重要
团队精神及沟通对动漫项目十分重要
相片:团队精神及沟通对动漫项目十分重要
团队精神及沟通对动漫项目十分重要

邱:你建议设计师应与制作公司或其他有助把卡通人物商品化的公司携手合作。当建立这种伙伴关系时,哪方面需要特别留意?财务、进度或其他方面?

和泉:首先,必须订定项目概念,即是为何进行这个项目,这点十分重要。然后,实际开展项目时,必须留意预算开支、进度及所需技术。除非一手包办各项工作,包括撰写剧本及绘画,否则必须思考如何与团队内其他成员沟通。假如成员来自不同国家,彼此的文化及商业习惯不同,则沟通显得更加重要。在这种情况下,须特别注意有碍沟通及项目进度的问题。例如,我是日本人,剧本需要翻译成日文,因此项目就需更多时间进行。无论是大型还是小型项目,常常会遇上这些问题。不过,动画电影等大型项目涉及众多人员,预算开支庞大,因此这些问题更见突出。无论如何,必须把问题一一解决。

邱:根据你在日本等发达市场的工作经验,哪些授权领域在中国大有可为?

相片:游戏卡市场庞大,足以成为动漫项目的主要收入来源。
游戏卡市场庞大,足以成为动漫项目的主要收入来源。
相片:游戏卡市场庞大,足以成为动漫项目的主要收入来源。
游戏卡市场庞大,足以成为动漫项目的主要收入来源。

和泉:在日本,授权市场于过去10年停滞不前,所以当地从业员必须构思林林总总的崭新意念,为卡通人物发掘更多授权用途。卡通人物可作多种多样用途,但业务增长主要来自广告领域。现时,授权业务的总收入中,约有三分之一来自广告。日本有一个趋势,就是公司或品牌都希望借助知名的卡通人物,令其广告更受注目。我相信,这个趋势也会在香港、台湾及中国内地兴起。随着更多公司及品牌希望与卡通人物合作,设计师在设计卡通人物时应兼顾他们的需要,例如,他们或许不喜欢使用与暴力有关的卡通人物,专门以年幼孩子为对象的品牌对这点特别关注。

另一个支撑动漫业的趋势是手机游戏日受欢迎。除了电影之外,手机游戏亦对动漫制作商十分重要,相关收入于过去3至5年有所急增。游戏卡(TCG)也是一个新趋势,对角色阵容十分鼎盛的动漫项目尤其重要。不少动漫项目的角色不多,但一些动漫项目却有众多角色,《宠物小精灵》(Pokemon)就是一个明显例子,较易设计游戏卡。游戏卡可以印上不同角色,让玩家互相比拼、玩乐及收集。日本的游戏卡市场不断壮大,但增速不算很快。虽然如此,这个市场规模庞大,足以成为动漫项目的主要收入来源。在中国内地,游戏卡市场仍未形成,因此,我正考虑创作适合内地市场需要的游戏卡,并会以学童为对象,或者推出较为复杂的版本,以成年人为对象。

资料提供 图片:邱丽萍
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