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在中国开展授权业务 声频

相片:金比尔贸易有限公司市场及授权部副总裁冯宝仪
金比尔贸易有限公司市场及授权部副总裁冯宝仪
相片:金比尔贸易有限公司市场及授权部副总裁冯宝仪
金比尔贸易有限公司市场及授权部副总裁冯宝仪

冯宝仪是金比尔贸易有限公司的市场及授权部副总裁,从事商品授权业务多年,经验丰富。她相信,授权业务除了为产品增值外,授权经营商亦可以借助授权商的品牌名声,更易开拓市场。冯宝仪向香港贸发局研究副总监邱丽萍阐释授权业务的好处,以及如何善用授权业务在中国内地开展玩具生意。

黄厚塑胶厂及商贸有限责任公司是金比尔贸易有限公司的母公司,屹立香港60多年,大部分时间专注于制造各种各类的原件制造玩具,出口到世界各地。中国内地的玩具市场潜力巨大,有鉴于此,该公司于3年前在内地成立一家全资附属公司,希望开展内销业务,同时继续进行原件制造活动。

(只有英文版访问)

金比尔贸易有限公司深明,一家全新公司必须付出极大努力,才可成功开拓中国内地市场,因此该公司舍难取易,与多家顶级授权商合作,其中包括美泰(Mattel)及孩之宝(Hasbro)。该公司凭藉这些国际玩具公司的品牌声誉以及在市务推广方面所提供的支援,得以在中国各地生产及分销第二类别的授权产品。

图:玩具授权业商机处处
玩具授权业商机处处
图:玩具授权业商机处处
玩具授权业商机处处

变形金刚(Transformers)动作玩偶以及芭比娃娃(Barbie)分别是孩之宝及美泰独家生产的主打玩具,对消费者及零售商别具吸引力。金比尔贸易有限公司专门生产第二类别产品,包括顶级授权商不会生产的服装及配饰,以配合各种主打产品,令授权项目的产品种类更丰富齐全。金比尔的产品在其他市场取得非凡佳绩,得以吸引内地零售商加入销售行列,并且扩大分销渠道和提升市场知名度。

冯宝仪称,以美泰及孩之宝等环球知名玩具公司为例,每年都为旗下授权项目进行大型市务推广活动。授权经营商可以善用这些推广活动,开发本身产品及在市场进行产品销售活动。

授权经营商设计开发产品时,可以使用授权商的市务推广主题。例如,若美泰以摇滚歌手为主题推广芭比娃娃,授权经营商亦可开发配套产品,例如乐器及舞台服饰。

授权经营商在分销零售层面进行商品宣传时,亦可借用市务推广主题。假若美泰在市务推广活动中安排摇滚歌手表演,授权经营商亦可推出属于第二类别授权产品的延伸系列,如传声器及服饰。延伸系列可以提升摇滚歌手表演的震撼力和吸引力,或会获零售商青睐,包括在销售推广的商品行列。

若要拓展中国内地业务,从事授权活动确实大有好处,可是要争取顶级授权项目的合约并不容易。冯宝仪称,首先必须令授权商信服您在内地的分销能力,包括向多少个渠道销售产品、所使用的分销渠道以及往后如何扩充分销网络。这些资料必须列入建议书的业务预测中。经营商的分销能力日受重视,肯定是授权商的关注焦点之一。

相片:范冰冰珍藏版芭比娃娃
范冰冰珍藏版芭比娃娃
相片:范冰冰珍藏版芭比娃娃
范冰冰珍藏版芭比娃娃

第二,产品类别应该配合授权项目的整体品牌价值,而产品或其设计必须与众不同,例如含有创新意念或在内地未有的概念。另外,授权经营商应说明在内地市场发展及提升现有授权项目的策略。

第三,授权经营商必须在产品制造方面达到很高的品质控制水平,并有能力妥善管理供应链。以金比尔为例,于3年前才开始从事授权业务,期间业务规模不断扩大,现已达到最初的3倍,并开展了多个大型发展项目,包括与玩具反斗城 (Toys R Us)订立了卖断合约,该公司向授权商推介本身实力时,可以援引这个成功项目。

授权经营商除了须满足授权商的要求外,亦须考虑授权商在各方面的支持和承诺。顶级授权项目的授权费非常昂贵,经营商签订授权合约前,应评估授权商提供的保障,例如防止冒牌货或违法物品在市场出售的措施。

此外,授权经营商亦应要求授权商提供若干支援,包括定期更新授权项目的风格指引,还有协助不同的授权经营商在内地市场举办研讨会或会议,此举对促进相关授权经营商之间的沟通十分重要,藉此可以发挥协同效应,有助向零售商推介授权产品。

评估市场在开展基础设施发展项目方面的潜力和可能性也十分重要,例如,若有一个与授权项目相关的主题公园兴建,必定会提升该授权项目的知名度。

最后,授权商必须确切了解内地市场,以便开发具内地特色的产品,如范冰冰芭比洋娃娃,以及推行切合内地情况的市务推广计划。

资料提供 图片:邱丽萍
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