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粤港澳大湾区:为超卓品牌带来源源商机

香港与大湾区如何孕育新一代成功企业

2014年,Jacopo Pesavento计划在香港成立品牌策划和营销公司,当时他正在一名朋友的北京寓所作客,坐在沙发上听音乐,为构思公司名称费煞思量。他在米兰出生,当时36岁,突然灵机一触想到公司的名称。他描述当时的情景:「我认为这家公司应像唱片公司,发掘寂寂无闻但有潜质的人才,通过品牌策划和营销策略,将他们打造为超级巨星。」

于是该公司取名为Branding Records,似乎满有启发性。5年时间很快过去,现在该公司位于香港数码港,共有180家客户,其中40家十分活跃,由初创企业、中小企业以至跨国公司都有。

该公司聘有20名不同国籍的员工,更将业务扩展到上海。随着中国经济保持强劲增长,加上大力推动华南经济,Pesavento希望声势浩大的粤港澳大湾区发展规划可以为Branding Records带来更多机遇。

大湾区规划旨在将广东省9个主要城市与香港和澳门两个特别行政区紧密联系起来,创建一个经济区域,成为中国下一阶段经济发展的重要组成部分。大湾区覆盖范围的境内生产总值(GDP)合共达1.5万亿美元。

Pesavento认为大湾区可以为公司带来商机:「本公司由意大利人创办,约有20名不同国籍的员工,包括意大利人、德国人、西班牙人、法国人、中国内地人及美国华人,可说汇聚全球各地的不同人才。我相信,本公司凭藉这项优势在大湾区大有可为。」

大湾区机遇处处

Branding Records近年在华南经营业务,发现市场内有不少「明日之星」。Pesavento认为,大湾区规划若能取得成功,当中蕴含的商机可说源源不絶。他说:「区内有大批1980年代建立的工厂,生产各种各样产品,从手袋、鞋类及服装,以至家具、零件和太阳眼镜,一应俱全。这就带来创建品牌的机会。那些多年来一直为西方品牌生产货品的公司,现在的生产成本正不断飙升。

「劳工成本倍增,原材料价格比20年前上涨多达70%,但主要来自美国和欧洲的买家则希望产品价格更便宜,因此制造商越来越难赚取利润。

「过去20多年,许多公司都有长足发展,屡创纪录,凭藉这些经验,他们越来越清楚地认识到,硬冲硬撞可能只会徒花精力,未必是推动企业向前发展的最有效方法。本土市场高速增长,为国内品牌打开庞大的发展潜力,小米和华为便是最佳例证。现时许多公司都想成为下一个华为或小米。」

Pesavento表示,客户经常问他如何实现这个目标,成为下一个大品牌。这些公司有生产能力,有人手,有原材料,有市场,独欠品牌和销售策略。因此,他们应创建面向消费者的自家品牌。

Pesavento指出,该公司的内地业务可按地域划分。他说:「在北方,我们与大公司合作,发展大型项目,在南方则以初创企业为主。过去两年,本公司涉及初创企业的业务有5倍增长。」

香港实力雄厚发挥优势

Pesavento在香港生活和工作了16年,以香港为家。他指出,随着中国内地消费者的要求越来越高,日趋成熟,大湾区的生产商逐渐明白在国内市场销售非品牌产品难度甚高。

未来几年,中国内地将成为全球最大的单一旅客来源地,大湾区的制造商也会把注意力转向国际市场。 Pesavento说:「例如,我们有一家客户是家具制造商,每年对俄罗斯出口数以百计货柜的非品牌家具。他们现在看到发展自家品牌的潜力,希望能够生产引以为傲兼彰显品牌特色的超卓产品。」

Pesavento认为,这就是Branding Records可以大派用场之处:「客户认为,我们在香港植根多年是优势所在,得以拥有会说不同语言的国际化团队,并在这个环境累积了多年的营商经验。我们认为,大湾区规划可以做到双赢。」

Pesavento表示,虽然大湾区商机满盈,但仍有一些障碍必须克服,其中之一就是资金流动。他说:「在中国内地开办公司,必须注入资金并尽快赚钱,然后继续注资。可是,由于中国内地的法规所限,企业要从内地汇出资金并不容易。

「再者,在香港招聘员工十分容易。虽然大家都认为内地的招聘成本较低,但事实不一定是这样。你必须提供养老保险、住屋开支,又须缴纳税款和失业保险金,成本不菲。这样说可能不太好,但在香港解雇员工的程序简单,而在上海要解雇员工,有时须召唤律师协助。企业在内地营商,必须处理大量繁琐手续。

「在我看来,香港日益欢迎大湾区规划。香港是实施一国两制,中国其他地区则是一国一制。

「举例来说,我们在澳门赌场开设快闪店,而几乎所有澳门企业都在香港设有公司,因此经营起来较为方便。我们也在深圳经营,虽然当地是经济特区,但营商环境与上海无异。我们觉得内地与港澳已融为一体。随着大湾区的发展,这种融合感觉只会有增无减。」

Pesavento也指出,香港的优势还在于开放自由的金融体系。Branding Records不想放弃这种自由,来自内地的投资者也不想放弃,因为他们也在利用这些优势。

品牌策划知识增添大湾区优势

另一优势是,中国内地的知名大企业非常清楚品牌策划的好处。Pesavento说:「过去20年,大企业聘请了不少美国员工,因此非常清楚品牌策划和营销的好处。可是,对中小企业和初创企业来说,这是另一回事。当我们开始与他们合作时,就像在小学教室教书一样。有时无法解决问题,Branding Records只有止蚀离场。」

Branding Records与华南一家太阳眼镜制造商的合作关系,正好说明品牌策划和营销如何在大湾区发挥作用。当时,Pesavento走进该公司的陈列室,就看到数以百计不同款式的太阳眼镜。他说:「他们原有的策略是试图销售各类款式的太阳眼镜,但我们对此不以为然,向他们说为何不尝试通过品牌策划和营销策略只重点销售两个款式。换句话说,就是要突出重点产品。

「如果你想开拓市场,必须有超卓产品,否则产品信息太多,只会缺乏焦点。我们会先在社交媒体做好宣传工作,其后再逐步扩大推广活动。」

推动企业接班

过去20年,中国的商业和经济大幅增长,造就Branding Records成为企业接班的推手。

Pesavento解释:「我们的客户当中有一些幸运儿,他们的父亲从1980年代起便在内地经营工厂,他们得以在美国留学,甚至获着名大学颁授学位,因此他们与上一代的取态截然不同,眼界较阔,相当了解品牌策划的效用及潜力。这是过去20年在中国发生的典型故事。」

要了解商业动态,追踪资金流向是最有效的方法,中国的情况确实如此,尤以大湾区为然。

Pesavento回想起与一家公司的合作情况,该公司在18个月内开设了300多家商店。他说:「在意大利或欧洲其他地方,这种爆炸式增长是不可能的,但在中国却可以,因为有资金投资。对我们来说,这就是金矿。如果一天可以工作48小时,我的收入肯定可以增加一倍。大湾区的潜力很大,当地企业当然明白。他们知道现正身处商机蓬勃的环境之中。」Branding Records还协助欧洲知名品牌提升在中国市场的优势。

香港仍是国际枢纽

Branding Records现与四大时装品牌合作,其中之一是全球知名、以香港为亚洲区总部的Roberto Cavalli。Pesavento发现,这些大品牌正逐步开拓内地市场,但会慎重考虑相关的投资规模及地点。他认为当中可能出现不少商机,而大湾区规划则可左右有关投资决策。

相片: Branding Records认为,香港可以协助国际时装品牌进驻大湾区。
Branding Records认为,香港可以协助国际时装品牌进驻大湾区。
相片: Branding Records认为,香港可以协助国际时装品牌进驻大湾区。
Branding Records认为,香港可以协助国际时装品牌进驻大湾区。
相片: Branding Records认为,香港可以协助国际时装品牌进驻大湾区。
Branding Records认为,香港可以协助国际时装品牌进驻大湾区。
相片: Branding Records认为,香港可以协助国际时装品牌进驻大湾区。
Branding Records认为,香港可以协助国际时装品牌进驻大湾区。

他说:「近期,华南以科技和创新投资为主。在上海及华北,零售领域的投资则较多。这种情况确实很奇妙。

「创新科技投资都集中在华南,而大湾区规划能促进华南的创新科技业,这实属明智之举。

「毫无疑问,香港能协助大湾区国际化。香港是迈向国际的首个试验场,为资金流动提供不少便利。小米想拓展海外市场,是先到香港测试市场反应。不过,大家或许会发现,小米在香港的市场测试是以中文进行,没有用英语。换句话说,他们是用中国的方式来测试国际市场反应。」

Pesavento警告,上海是中国的国际城市,如果香港要并驾齐驱,就必须加倍努力,才可保持优势,成为大湾区规划中的智能金融枢纽及主要财富管理中心。

他说:「5年前,若你问哪个是中国首屈一指的国际城市,我会毫无疑问地回答是香港。但情况已有所变化,现在我认为上海可能更胜一筹。香港要重登榜首,实在十分困难。

「我们认为,香港在快速便捷地获取国际资源以及自由转移资金方面仍然领先全国,但必须利用金融科技和金融创新领域的优势,与时并进。」

利用香港金融科技优势

Pesavento认为,创新金融是香港增长强劲的行业:「我们的香港办事处设在数码港,那里有不少公司等候租用办公室。在等候名单中,很多公司是从事金融科技或保险科技。有大量资金投资到金融科技行业,大部分来自内地。这些新公司正在颠覆传统银行业,但过程漫长。

「另一方面,香港擅长于网络安全和金融安全,若能结合两者优势,香港就会成为中国『最优秀』的金融城市。可是,中国内地市场非常庞大,发展迅速,香港身处在旁,不会有太多时间追赶内地。」

Pesavento认为,中港两地制度不同,或许会妨碍实现大湾区规划。他说:「一方面,各地政府热衷于通过大湾区规划加快整合,但另一方面,私营领域却缺乏所需工具,难以达致真正整合。在大湾区内,3种语言并行,加上法规各异,很难实现资金和数据流通。」

Pesavento指出,大湾区亟须建立一个三地互通的社交媒体平台,以便业界以智能方式推行具效益的营销和品牌策划活动。他说:「在营销和品牌策划领域,社交媒体平台确实不可或缺。在大湾区,粤港澳三地的法制及监管规例十分复杂,差异甚大,中国内地一方面严格监控社交媒体,但香港则给予极大自由,因此很难建立统一的社交媒体。由此可见,在实际环境中,大湾区难以找到工具达致真正整合。

「至于脸书(Facebook)等社交媒体,所涉问题更大。若中国市场向脸书开放,等同向美国开放内地数据。在中美贸易战开打之际,我无法想像脸书可以进入中国市场。不过,我仍然期望,有关限制可以逐步开放。」

目前,Branding Records与蓬勃发展的香港运动及休闲服装公司和全球时装公司等有持续的业务关系,而且即将推出一个以有趣牛油果形象为品牌的保险业务应用程式,因此该公司大有优势,应可充分把握大湾区带来的机遇。

资料提供 图片:陈永健
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