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粤港澳大湾区:名牌快闪优惠公司放眼泛珠三角市场

名牌快闪优惠活动先驱OnTheList在香港站稳阵脚后,正计划进军粤港澳大湾区其他市场

相片:Delphine Dultzin (上图)是OnTheList联合创办人之一。
Delphine Dultzin (上图)是OnTheList联合创办人之一。该公司于2016年1月开业,率先把名牌时装快闪优惠这个概念带到香港,旗下会员数目与日俱增。OnTheList先后到台湾和新加坡拓展业务,成绩理想,并以中国内地包括大湾区各市为下一个发展目标。
相片:Delphine Dultzin (上图)是OnTheList联合创办人之一。
Delphine Dultzin (上图)是OnTheList联合创办人之一。该公司于2016年1月开业,率先把名牌时装快闪优惠这个概念带到香港,旗下会员数目与日俱增。OnTheList先后到台湾和新加坡拓展业务,成绩理想,并以中国内地包括大湾区各市为下一个发展目标。

OnTheList是一家以香港为总部的初创公司,由两位法国创业者携手创立。今年9月,该公司将首次于中国内地举行快闪优惠活动,期望以此为起点,在粤港澳大湾区各市逐一开展业务。

OnTheList专门推出季尾品牌快闪优惠活动,初时只在香港租用临时铺位进行短期促销,其后于中环开设长期店。现时,该公司的业务更已拓展至新加坡和台湾,且正逐步进入亚太区其他市场。联合创办人兼行政总裁Delphine Dultzin还表示,他们已准备好朝内地和大湾区进发。

大湾区旨在将广东省9个城市与香港和澳门两个特别行政区联系起来,创建一个经济区域,成为中国下一阶段经济发展的重要组成部分。大湾区覆盖范围的本地生产总值(GDP)合计达1.5万亿美元。

把品牌的剩余存货变成商机

很多大大小小的品牌都会出现存货过剩的问题。OnTheList看准了这一点,把问题转化为商机。事实上,现今社会越来越注重企业和环保责任,不能接受企业销毁未能卖出的货物。在这股趋势下,OnTheList正好为时装业提供两全其美的解决之道。

OnTheList采用免费及尊贵会员登记制度,拥有20万名会员,当中30%经常会通过线上或线下渠道在该公司购物。会员制度有助OnTheList建立珍贵的资料库,记录各会员在每次定期快闪优惠活动中购买了什么产品,不论举办地点是香港的长期店,还是亚洲任何一家临时店。

Dultzin指出,OnTheList的一大营运重点是货源,因此合作品牌的货仓位置便十分重要。她说:「这是我们经营策略的核心一环,中国内地及大湾区的业务拓展计划也会继续以此为依归。」

现时,OnTheList在香港与多家名牌集团合作,包括LVMH和开云(Kering)。这些合作关系令该公司对内地顾客的喜好有了初步概念。香港是大湾区的核心城市,每年都接待大量内地旅客。

内地货源庞大

Dultzin表示,OnTheList于2019年7月取得在内地经营业务的许可证,计划9月于上海举行首个快闪优惠活动。她说:「现时,我们在香港、新加坡和台湾经营业务。以存货来计,香港是我们的最大市场,那是因为这里的商铺较多。

「以一般品牌来说,我们在香港会接收15,000件剩余存货。相比之下,台湾或新加坡只有4,000件左右。不过,内地的货物数目又完全是另一层次。在内地,各品牌的存货数目多得惊人,例如一家品牌若在香港有15,000件存货,在内地便会有50,000件左右。

「另一个考虑因素,是品牌把货物运进内地后,往往便很难再把它们运出来。这一点大大增加了我们的发展空间。」

在香港,OnTheList的90%顾客是本地居民,余下10%则是非华裔居民。这些顾客大部分是25至45岁的女性。在快闪优惠活动期间,该公司会以低至两折的优惠价售卖多款名牌产品。

Dultzin说:「我们提供的折扣因产品而异,具体幅度与合作品牌磋商后厘定。我们在香港开业已经差不多4年了,现时跟250个品牌合作,售卖各种各样的产品,包括服装、家具、葡萄酒以至童装等。」

OnTheList除了以快闪优惠活动的形式进行线下销售外,也有经营网店,售卖一些不用顾客亲自试穿才能确定尺码大小和款式质感是否适合的产品。

一国多市

OnTheList花了不少时间研究及考虑进入内地市场的种种复杂因素,认为现时是出击的合适时机。Dultzin说:「我们9月会在上海举行首个快闪优惠活动。选择该市是因为很多合作品牌的货仓都设在当地或周边地区。」

随着上海的业务开展在即,OnTheList计划未来每月为两个品牌推出快闪优惠活动。Dultzin说:「内地市场十分复杂,所以我们想先试试水温,不想发展得太快。我们计划在上海不同地方开设临时店进行快闪优惠活动,从而找出最合适的地点。」

鉴于内地市场极其庞大,OnTheList计划逐一在不同城市发展业务,借此深入大湾区及内地其他城市。

Dultzin说:「从商业角度而言,我们不会把中国当作单一市场,而是把每个城市都视为一个单独市场。从行政方面来说,内地比起香港和新加坡复杂多了,但内地整体以至大湾区各市的潜力庞大,实在令人难以抗拒。」

目前,OnTheList已开始跟不同品牌洽谈,希望拓展至上海、北京、成都及广州,之后再进军包括大湾区在内的内地二三线城市。

多层模式

Dultzin表示,虽然以折扣价售卖产品或多或少会涉及维护品牌整体形象和产品价值的问题,但很多品牌都深明与OnTheList合作的好处,尤其在二三线城市,效果便更显着。

她说:「我们相信,那些二三线城市的居民也会有兴趣以折扣价购买名牌产品。我们跟一些品牌洽谈后发现,对于让顾客以超低价购买产品而言,这些品牌都有一些可以理解的顾虑。然而,他们同时也明白,即使是通过我们以折扣价发售产品,若是能够开拓新的顾客群,他们最终也会得益。」

最后,Dultzin认为OnTheList的营运模式能切合现时的社会价值观:「我们是销售链的最后一环,即是说那些剩余货物如果不交给我们销售,便会被全数丢弃。近年,社会越来越关注环保和企业责任,因此品牌也愿意通过我们尽量把存货售出,希望避免销毁产品。」

资料提供 图片:陈永健
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