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粤港澳大湾区:拉美企业机遇之旅

在香港工作的墨西哥律师Evaristo Treviño Berlanga接受香港贸发局经贸研究访问,他认为粤港澳大湾区对促进国际贸易大有帮助。

墨西哥律师Evaristo Treviño Berlanga大约在13年前来到香港,随即进修有关亚洲的法律知识,成为第一位获得香港城市大学中国法与比较法法学硕士学位的墨西哥人。其后,他于香港从事法律事务,积累经验后决定成立一家专业服务公司。这家公司起初专注协助墨西哥和其他拉丁美洲国家的中小企业进入中国和其他亚洲市场,业务发展迅速。同时,Treviño Berlanga还腾出时间在香港建立墨西哥商会(MEXCHAM)。

相片:2013年,香港墨西哥商会接待首次访港的时任墨西哥总统涅托(Enrique Peña Nieto)。
2013年,香港墨西哥商会接待首次访港的时任墨西哥总统涅托(Enrique Peña Nieto)。
相片:2013年,香港墨西哥商会接待首次访港的时任墨西哥总统涅托(Enrique Peña Nieto)。
2013年,香港墨西哥商会接待首次访港的时任墨西哥总统涅托(Enrique Peña Nieto)。

Treviño Berlanga向香港贸发局经贸研究表示:「拉丁美洲的中小企业确实需要一个合适的代表,以便在中国内地营商。拉丁美洲的大公司就不一样,拥有充足资源,可是中小企业却需要可以信赖和具有成本效益的服务。有意进入拉丁美洲市场的中国公司同样需要协助,以便了解这个市场。」

Treviño Berlanga是香港公司La Nao Consulting的创始合伙人。现时该公司拥有360多家中小企业客户,他们主要来自墨西哥,也有一些来自阿根廷、智利、哥伦比亚、西班牙、哥斯达黎加,以及法国、德国和英国。该公司在上海和布宜诺斯艾利斯设有办事处,员工会说英语、西班牙语、法语、中文和日语,在处理客户各种各样的需求时可大派用场。这些客户提供广泛的产品和服务,从电子产品、汽车零件、资讯科技应用程式到食品和葡萄酒等,不一而足。

大湾区吸引拉丁美洲公司

Treviño Berlanga认为,粤港澳大湾区把中国内地9个城市与香港及澳门联系起来,形成一个重要的经贸区域,这个发展蓝图能为他的客户带来崭新和非凡的机遇。

他指出:「大湾区既是可供开拓的市场,也是采购及输出货品的地方。」他补充说,虽然目前拉丁美洲公司对大湾区认识不深,但随着香港贸发局、投资推广署、香港墨西哥商会和他的公司不断推广大湾区的商业前景,提供有关资讯,情况已开始改变。

La Nao Consulting的名字来自La Nao de la China,意即在16世纪建立欧亚海上商路的西班牙商船。现在,Treviño Berlanga的顾问公司就21世纪对华商贸的法律和监管规定提供专业意见。

Treviño Berlanga说:「我们是一群来自中国和拉丁美洲的专业人士,致力提供各种服务,便利客户与中国公司接洽交易。我们提供企业服务和会计服务,并运用专业知识和所受的训练从事国际法律服务,促进跨境贸易。例如,我们会草拟中国与墨西哥公司之间的协议,还有中国与智利、中国与阿根廷、中国与西班牙公司之间的文件,而且要顾及双方的法律法规,与中国、墨西哥和中美洲的买家及卖家协调合作。」

他补充说:「我们还担任『公司代表』,在有需要时,为销售业务涉及大型实体(例如在墨西哥和中美洲的沃尔玛(Walmart))的客户提供在香港设立公司的顾问意见。中小企业通常没有大型办公室,员工不多,因此我们会充当后勤部门提供相关的法律和行政服务。」

香港是拓展内地市场的便利平台

Treviño Berlanga说:「客户在香港开设公司,办起事来其实很方便。例如,很多大型零售商都在香港、深圳或上海设点,因此在90天内以离岸价收取货款合理不过,不用长途跋涉前往墨西哥,等待货物进口和处理交货手续。」

此外,La Nao Consulting还推出中国资讯服务,如果一家拉丁美洲公司想进入中国市场,La Nao可以推荐3家外间机构供他们选择,为其研究商业前景。Treviño Berlanga说:「若市场看来可以发展,我们就会提交进入市场的建议和给予法律意见,包括是作为单一实体进入还是与当地分销商或代理商合作较佳,或者是否最好在中国设立办事处并进行促销活动,以及这样做的相关成本。」

他认为,墨西哥与中国在文化方面有相似之处,例如两国都以佳肴美食见称,民众普遍重视家庭,在交往时对话都很友善。他说:「我们都是先交朋友,再做生意。」当然,两国文化也有差异。例如,许多商界人士很难理解在西班牙语语境中「mañana」的意义。这个字眼相当于英语的tomorrow(明天),也可以泛指未来,可能令习惯在商业交易(特别是关乎付款的协议)中订立明确日期的人产生误解。

产品销售试验场

Treviño Berlanga表示,香港熟悉不同的商业文化,除了在贸易、品牌推广和销售等方面享誉甚隆外,还是拉丁美洲中小企业进军中国内地市场的「最佳销售试验场」,尤其是大湾区建设如火如荼,这个作用更为重要。

他说:「香港是中国内地消费者的潮流指标,很多人来香港都是为了购物。对拉丁美洲公司来说,产品的品牌推广应在香港进行,因为香港市场规模有限,一旦出错,公司也承受得起。内地市场规模庞大,公司如果出错,后果可能会很严重,甚至导致公司破产。」

他举出这方面的一个例子,涉及一家拟销售纯蜂蜜产品的墨西哥公司。该公司起初在香港City'Super零售,目标不是取得很高的销售额,而是为了建立产品声誉和优质形象。

「不幸的是,首批蜂蜜的容器没有封装妥当,因此必须撤回,并要在第二天更换一批新货,为此该公司花费了大约40,000美元。如果同样的错误发生在内地市场,就要更换两三个货柜箱的货品,该公司不可能办到,无论如何也承担不起。」

他指出,香港毗邻广东省,往来交通方便,物流连接完善,有助外商在大湾区市场发展。他说:「只要在大湾区发展,就可以拓展中国市场,并可更容易认清下一步应该怎样走。」

期望形成单一市场

Treviño Berlanga认为,大湾区将提高行政透明度,并形成连接香港与邻近城市的「单一市场和关税同盟」。他补充说,能否成功将取决于「市场、货物、服务和人员的自由流动」,这将意味着香港、澳门和内地之间不同的贸易规则和司法管辖区或须重新界定,以便利贸易。

他进一步指出:「举例来说,梅斯卡尔(Mezcal)是一种优质的墨西哥饮料,香港和澳门可以进口,却因监管原因而不能输入中国内地。此外,中国内地进口的墨西哥牛油果(又称鳄梨)只能来自米却肯(Michoacan)州,而香港则是自由港,没有任何限制。

「我相信,在大湾区建设中,中国有独特的意愿和能力去订立目标,包括交通联系。香港方面也有很大的进展,包括建成连接广州的高速铁路和港珠澳大桥。」

Treviño Berlanga还认为,科技会发挥重要作用,令大湾区的贸易往来更便捷顺畅。「知识产权保护的互连互通,以及初创公司可受较少监管规限,将是关键所在。」他说:「以智能合作为基础的『共享经济』,可确保各个城市都能发挥作用,例如东莞有LED照明产品业,深圳有电子产品和科技业,都会延续这个产业发展趋势。」

Treviño Berlanga指出,金融服务和争议调解,以及集资机会和企业创业环境等,将会是香港对大湾区的最大贡献。

La Nao有一家客户在中国内地提供科技服务,已决定在香港科学园发展其科研能力,而另一家客户则在香港另一科技集群——数码港开发其旅行应用程式。Treviño Berlanga认为,最重要的是,香港拥有文化和专业领域的知识,可以吸引拉丁美洲公司,同时内地公司也可放心以香港为国际基地,前往拉丁美洲投资。

资料提供 图片:陈永健
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