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粤港澳大湾区:灯饰璀璨 闪耀商机

相片:宝仕奥莎已在大湾区完成多个项目,位于澳门路氹的高级娱乐场美狮美高梅的吊灯只是一例。
宝仕奥莎已在大湾区完成多个项目,位于澳门路氹的高级娱乐场美狮美高梅的吊灯只是一例。
相片:宝仕奥莎已在大湾区完成多个项目,位于澳门路氹的高级娱乐场美狮美高梅的吊灯只是一例。
宝仕奥莎已在大湾区完成多个项目,位于澳门路氹的高级娱乐场美狮美高梅的吊灯只是一例。

捷克宝仕奥莎(Preciosa)公司以手制波希米亚水晶吊灯闻名于世,世界各地许多豪华酒店的大堂、皇家宫殿和高档住宅都挂上了他们的吊灯,闪烁生辉。波希米亚水晶是一种纯净剔透的玻璃,看上去与天然水晶无异。宝仕奥莎的照明设备部全球销售推广总监Jan Volšík表示,该公司的灯饰不但是卓越设计和专业工艺的结晶,更是公司与客户合作的宝贵成果。

香港是宝仕奥莎在东亚地区的营销推广中心,市内的五星级酒店很自然成为宝仕奥莎吊灯的展示场所。Volšík表示,该公司先前为香港丽思卡尔顿酒店顶层的米芝莲星级豪华餐厅Tosca安装灯饰,灯光是因应餐厅环境而特别设计。他说:「吊灯的设计典雅华贵,与餐厅的佳肴和服务,以及维港的璀璨夜景配合,营造出剧院般的氛围。」

香港对宝仕奥莎而言十分重要,不仅是高端客户的来源,还是该公司的业务发展和客户服务中心,能支援他们把产品销往澳门等其他城市。Volšík指出,澳门多家着名娱乐场酒店都是宝仕奥莎的重要客户:「我们为这些客户设计或共同设计独特的定制吊灯,并于合作协议订明会提供灯具清洁及维修等售后服务。」

大湾区各城市的机遇

现时,宝仕奥莎已全面覆盖香港及澳门的市场,同时放眼正在快速发展的大湾区城市。这些地方的发展前景秀丽,不仅酒店,商场、主题公园和住宅发展项目都对灯饰需求甚殷。Volšík认为这反映零售顾客的生意日趋兴旺:「大湾区成为宝仕奥莎在亚洲的最大机遇之一。就我们所见,区内各类照明产品市场需求日增,例如供机场和私人住宅用的灯饰。」

宝仕奥莎在广州及东莞设有办事处,希望与大湾区的本土伙伴建立业务关系,合作伙伴必须具有长远的发展前景、业务已上轨道,而且坚持提供品质一流的灯饰,与宝仕奥莎的理念一致。Volšík谈到该公司物色的合作伙伴类型:「我们的合作对象包括照明设备行业的专家,例如设计公司,特别是有兴趣在豪华陈列室展示优质西方品牌者,同时也希望与零售商建立区域合作关系,这有助我们达成交易。」

宝仕奥莎的另一个策略,就是接触大湾区各市的本土房地产开发公司和政府机构,探讨为大型项目和政府建筑物安装照明装置的机会。该公司的目标是在「环境设计」方面做到与别不同,既能为室内增添美感,又可切合当地需求。

人工智能控制声光

宝仕奥莎更令人期待的创新成果是互动照明。这类照明结合手工制作的水晶玻璃装饰,以及可感应人类动作及情感的人工智能组件。该公司今年4月于米兰Euroluce 2019照明设备展上展出这些人工智能灯饰,Volšík表示:「这种智能照明设备有助我们在这个领域建立优势。我们使用人工智能软件将声音和灯光融合在一起,展现美感、古典气息及捷克的精湛工艺。例如,我们可以为灯饰编程,使它不会对餐厅的环境噪音作出反应,唯独在宾客祝酒时会配合碰杯声改变灯光效果。」

宝仕奥莎有意将这类灯饰引入亚洲,包括香港和大湾区其他地方,并特别留意大型商场和博物馆的需求。Volšík强调,现时在大湾区,商场等地方的灯饰装置趋势是实用得来艺术性高,可以吸引人流。这类装置正是宝仕奥莎的强项,这张王牌对该公司发展区内业务大为有利。

香港是「超级枢纽」

Volšík形容香港是这些新意念的「超级枢纽」,因为香港的照明设备领域具备创新氛围,且有机会与地产发展商接触交流,将创造力与国际视野结合起来。Volšík还指出香港拥有大量人才:「我们要实现一些先进项目,必须依靠香港员工,他们在销售推广方面表现出色,非常了解客户对各款灯饰的反应,懂得跟进他们的需求。」

宝仕奥莎多年来与香港多家设计学院的年轻设计师合作,并于推行内部培训计划,让本地设计师认识水晶玻璃的特性,学习如何在亚洲文化背景下运用捷克的专业知识。Volšík解释此举的理念:「捷克历代人就水晶玻璃技术及应用累积了丰富知识,但很少大学能传授这些内容,因此我们希望与香港、内地,以至亚洲各地不同的学府合作,提供这方面的专业知识。」

Volšík认为,大湾区的内地城市,加上香港和澳门,构成一个经济区,可视为全球枢纽。他说,内地与香港之间的物流联系迅速发展,例如广深港高铁和港珠澳大桥,可令宝仕奥莎有更多机会吸引优质客户。

充实并丰富体验

Volšík表示,大湾区发展规划的推进对宝仕奥莎有利,区内各城市加强联系并相互竞争,有助该公司物色一批精明客户,他们对质量、价格和品牌都有要求,并会欣赏该公司的售后保养服务和尽心待客的态度。Volšík说,这些客户将推动该公司提升竞争力,加强创新:「大湾区客户的要求很高,因此我们提供的灯饰和服务必须做得更好,才可满足他们的需要。这种想法推动我们精益求精,方向也更为明确。」

宝仕奥莎的目标不仅是销售来自欧洲的产品,更要确保其灯饰设计独特,尊重当地传统和环境,同时兼顾风水方面的要求。该公司的理念是要将捷克的水晶传统、新技术与内地本土文化结合起来。

宝仕奥莎的产品以个性化、设计和工艺为卖点。随着大湾区千禧世代日趋富裕,这类产品的需求将会增加。事实上,当前一大流行趋势是以现代简约的室内设计配搭古典吊灯,甚至老式蜡烛灯。宝仕奥莎灯饰的售价不菲,不过这似乎不会为销售构成重大障碍,因为这些产品的设计和装设是为了增添瑰丽气派,让人们对有关场所有更丰富难忘的体验,而且安装后也会用上一段长时间。

资料提供 图片:陈永健
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