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上海户外用品市场商机与挑战

虽然上海缺乏可供攀登的高山,仅有河道也不适合划船,但中高收入消费者目前更热衷进行各种户外活动,在面对工作压力之余寻求身心健康,并且乐于投入金钱添置有关装备。在选购户外活动产品时,千元人民币是这部分消费群乐意接受的价位。

市场销售以中高档产品为主

随着收入水平提高,上海市民更多关注健康,而城市生活及工作带来沉重压力,使更多民众通过各项户外活动纾缓压力,刺激户外活动用品市场逐步发展。

从事户外体育用品经销管理多年的王亮指出:「跟十年前相比,目前在上海喜欢和参与户外活动的人士已经从传统的30岁以下的年轻群体,逐渐转变为30岁以上的中等收入以上的人群为主。这部分消费者大多数拥有稳定的工作及一定的事业基础,也拥有享受户外活动的消费实力。」

相片:上海民众通过户外活动纾缓压力(一)
上海民众通过户外活动纾缓压力(一)
相片:上海民众通过户外活动纾缓压力(二)
上海民众通过户外活动纾缓压力(二)

王亮是「上海耐克公司」户外体育用品的区域销售经理,深谙户外用品市场之道。他在访谈中指出,在传统的篮球、足球、羽毛球等体育运动以外,各种户外活动如远足、高尔夫球、开山地车等,已成为上海市民的「新宠」,并以30-40岁的爱好者为主。特别是高尔夫球,参与其中的人群基本上是40岁以上、事业有成人士,并且被视为有益身心的高端户外活动。

此外,收入水平普遍上升,使大部分喜欢户外活动的中等以上收入消费者,有能力及乐于购买千元以上的户外活动装备,使上海的中高档户外产品细分市场,得以长足发展。

切入市场的几点考虑

事实上,不少知名品牌均看好上海的户外用品市场,纷纷涉足其中,市场竞争激烈。对于欲进入内地市场的港商而言,王亮认为北京、上海、广州等一线城市是较适合的切入点,而且香港在地理上有山有海,户外活动及有关体育运动发展较为成熟,若香港企业把有关户外用品市场经验带到内地,应享有一定优势。

「不过这需要『砸钱』。」王亮认为,品牌商若要进入内地市场,必须先出资金打响品牌,例如投放广告,以及从事一些线上或线下的推广活动提升品牌知名度。另外,亦可考虑通过大型的连锁运动超市慢慢「输入」自己的产品。现时上海最大型、最知名的连锁运动超市是来自法国的「迪卡侬」,主要销售大众价钱的体育及户外活动用品。王亮说,「迪卡侬」在上海几乎已经成为运动超市的代名词。「迪卡侬」在上海已成功营造自己的品牌,由其他工厂代工生产的「迪卡侬产品」,也逐渐得到上海消费者的认同。

专业的体育或户外活动赛事举行频率较高,一般赛事及活动因此对有关产品销量并未产生较大影响,只有奥运会这类大型的活动可以短时间「燃点」市民对某项活动的热情。但王亮认为,品牌对某活动队伍的赞助或在个别赛事冠名,可提升其影响力,而明星代言也会对品牌和相关活动产生正面影响。在赞助队伍进行活动或在个别赛事期间,都可大大提升这个品牌产品的销量。

相片:在上海举行的户外赛事
在上海举行的户外赛事
相片:在上海举行的体育赛事
在上海举行的体育赛事

网购渐成主流

在产品销售方面,上海消费者选购体育及大众户外用品时,倾向选择如「耐克」、「阿迪达斯」这类国际知名的大众品牌。王亮介绍,这些品牌的行销方式,是由品牌公司的销售团队直接供货给零售商和批发商,他说以「耐克公司」为例,销售是由「耐克」的区域销售团队直接供货给经销商,包括大型的购物商场、百货公司、运动超市等,很少再经由代理商转手。而且目前在中国的各个品牌产品,几乎都是采用这个销售模式。

在中国如火如荼的电商大潮下,有关产品市场也被卷入这一潮流之中。王亮说,已经习惯了网购的消费者,也喜欢通过网络购买各类体育及户外活动用品。例如现时网球和羽毛球网店的销量已经超过了实体店铺,即使是几千元人民币一支的网球拍,在网上也有良好的销量。

但对于较高价格、功能要求较高的其他户外活动用品,例如高尔夫球等专门产品,有关爱好者还是倾向通过专卖店,以及大型商场的专柜购买相关装备及服饰。至于其他户外活动,例如远足、户外山地车等,不少消费者还是喜欢通过户外活动俱乐部和有关产品专卖店,购买较专业、较高质量的装备及穿戴产品,而较少通过网购购买这些户外活动产品。

特约记者 婷婷 上海报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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