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沈阳大公国际钟表成功转型

照片:网罗国际名牌。
网罗国际名牌。

走进位于沈阳市中华路65号的「大公国际钟表」,尊贵之感油然而生。这里是全球最大的国际钟表旗舰店,经营面积达6,000余平方米,店内经营品牌多达30余种,品牌销售辐射城市由辽宁的盘锦、阜新、朝阳等三线城市到河北省的秦皇岛。

在国际名表市场竞争如此激烈的环境下,大公国际钟表是如何征服消费者呢?

近日拜访大公国际钟表中心张树华总裁,从张总裁的谈话中得到答案。

照片:高雅舒适的购物环境。
高雅舒适的购物环境。

大公钟表店内装修均采用品牌最新市场推广形象,配套设施一应俱全。大公名表力求给消费者提供高雅舒适的购物环境,每年大公名表相关负责人都会去国内外知名的名表中心及购物中心参观,并定期将整体店面装修升级改造。

同时,大公对其销售团队的要求极其严格,招聘关就很严格,从学历到形象到专业技能考核,均精挑细选。每个销售顾问在上岗之前,都要经过一系列专业的培训与考核,上岗后每年会定期参加品牌组织的专业培训。大公一直以来都力争为顾客打造最专业的一对一品质服务。另外,在行销策略上,大公大打明星牌。大公会定期邀请国内外明星来店内做宣传。

顺应时代发展,与时俱进。大公钟表不断学习,更新产品、思路及理念。张总裁每年都带领团队亲临日内瓦与巴塞尔的钟表展,即时考察国际最前沿的腕表走势以及发展动态,并不断在海外学习,根据消费者的需求了解并考察市场,观察各品牌腕表的潜力。

照片:镶嵌珠宝的腕表价值不菲。
镶嵌珠宝的腕表价值不菲。

一站式服务是大公名表又一与众不同之处。说到「一站式」,大公钟表在同行业的一大突破即是增设了专业的大公钟表维修服务中心,为消费者提供一对一的VIP服务。大公高薪聘请专业的钟表维修经营团队,为消费者提供专业的谘询、保养及售后等全方位的服务。

及时转型,合理定位。近两年,受整体经济环境和国内反腐政策的影响,国内的奢侈表受到沉重打击。张总在保持原有高端钟表品牌的经营外,开创了另一先河,即品牌档次全面化─增设了部分国内外中低端钟表品牌,销售范围边远化─销售网站扩张到三线城市。事实证明,这是明智的转型,2012年大公的销售额不但没有降低,反而增加。

大连办事处 老佳明

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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