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上海戶外用品市場商機與挑戰

雖然上海缺乏可供攀登的高山,僅有河道也不適合划船,但中高收入消費者目前更熱衷進行各種戶外活動,在面對工作壓力之餘尋求身心健康,並且樂於投入金錢添置有關裝備。在選購戶外活動產品時,千元人民幣是這部分消費群樂意接受的價位。

市場銷售以中高檔產品為主

隨著收入水平提高,上海市民更多關注健康,而城市生活及工作帶來沉重壓力,使更多民眾通過各項戶外活動紓緩壓力,刺激戶外活動用品市場逐步發展。

從事戶外體育用品經銷管理多年的王亮指出:「跟十年前相比,目前在上海喜歡和參與戶外活動的人士已經從傳統的30歲以下的年輕群體,逐漸轉變為30歲以上的中等收入以上的人群為主。這部分消費者大多數擁有穩定的工作及一定的事業基礎,也擁有享受戶外活動的消費實力。」

相片:上海民眾通過戶外活動紓緩壓力(一)
上海民眾通過戶外活動紓緩壓力(一)
相片:上海民眾通過戶外活動紓緩壓力(二)
上海民眾通過戶外活動紓緩壓力(二)

王亮是「上海耐克公司」戶外體育用品的區域銷售經理,深諳戶外用品市場之道。他在訪談中指出,在傳統的籃球、足球、羽毛球等體育運動以外,各種戶外活動如遠足、高爾夫球、開山地車等,已成為上海市民的「新寵」,並以30-40歲的愛好者為主。特別是高爾夫球,參與其中的人群基本上是40歲以上、事業有成人士,並且被視為有益身心的高端戶外活動。

此外,收入水平普遍上升,使大部分喜歡戶外活動的中等以上收入消費者,有能力及樂於購買千元以上的戶外活動裝備,使上海的中高檔戶外產品細分市場,得以長足發展。

切入市場的幾點考慮

事實上,不少知名品牌均看好上海的戶外用品市場,紛紛涉足其中,市場競爭激烈。對於欲進入內地市場的港商而言,王亮認為北京、上海、廣州等一線城市是較適合的切入點,而且香港在地理上有山有海,戶外活動及有關體育運動發展較為成熟,若香港企業把有關戶外用品市場經驗帶到內地,應享有一定優勢。

「不過這需要『砸錢』。」王亮認為,品牌商若要進入內地市場,必須先出資金打響品牌,例如投放廣告,以及從事一些線上或線下的推廣活動提升品牌知名度。另外,亦可考慮通過大型的連鎖運動超市慢慢「輸入」自己的產品。現時上海最大型、最知名的連鎖運動超市是來自法國的「迪卡儂」,主要銷售大眾價錢的體育及戶外活動用品。王亮說,「迪卡儂」在上海幾乎已經成為運動超市的代名詞。「迪卡儂」在上海已成功營造自己的品牌,由其他工廠代工生產的「迪卡儂產品」,也逐漸得到上海消費者的認同。

專業的體育或戶外活動賽事舉行頻率較高,一般賽事及活動因此對有關產品銷量並未產生較大影響,只有奧運會這類大型的活動可以短時間「燃點」市民對某項活動的熱情。但王亮認為,品牌對某活動隊伍的贊助或在個別賽事冠名,可提升其影響力,而明星代言也會對品牌和相關活動產生正面影響。在贊助隊伍進行活動或在個別賽事期間,都可大大提升這個品牌產品的銷量。

相片:在上海舉行的戶外賽事
在上海舉行的戶外賽事
相片:在上海舉行的體育賽事
在上海舉行的體育賽事

網購漸成主流

在產品銷售方面,上海消費者選購體育及大眾戶外用品時,傾向選擇如「耐克」、「阿迪達斯」這類國際知名的大眾品牌。王亮介紹,這些品牌的行銷方式,是由品牌公司的銷售團隊直接供貨給零售商和批發商,他說以「耐克公司」為例,銷售是由「耐克」的區域銷售團隊直接供貨給經銷商,包括大型的購物商場、百貨公司、運動超市等,很少再經由代理商轉手。而且目前在中國的各個品牌產品,幾乎都是採用這個銷售模式。

在中國如火如荼的電商大潮下,有關產品市場也被捲入這一潮流之中。王亮說,已經習慣了網購的消費者,也喜歡通過網絡購買各類體育及戶外活動用品。例如現時網球和羽毛球網店的銷量已經超過了實體店舖,即使是幾千元人民幣一支的網球拍,在網上也有良好的銷量。

但對於較高價格、功能要求較高的其他戶外活動用品,例如高爾夫球等專門產品,有關愛好者還是傾向通過專賣店,以及大型商場的專櫃購買相關裝備及服飾。至於其他戶外活動,例如遠足、戶外山地車等,不少消費者還是喜歡通過戶外活動俱樂部和有關產品專賣店,購買較專業、較高質量的裝備及穿戴產品,而較少通過網購購買這些戶外活動產品。

特約記者 婷婷 上海報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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