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中國內地及東盟潛力大 中小企對症下藥覓商機

香港貿易發展局研究部商務諮詢經理趙永礎指,中國內地居民消費力愈來愈高,對一些有品質及保證的進口產品需求漸大,港商可考慮開發中高檔消費市場。香港貿發局研究總監關家明表示,香港出口商宜多元化發展業務,開拓新興市場如東盟國家,2017年東盟是世界第六大經濟體,預料至2030年將成為第四大經濟體。

二、三線及中西部城市潛力大

趙永礎稱,隨着社交媒體及網購盛行,港商亦可透過跨境電商發掘商機。但他提醒港商,如想將產品進口內地市場,需了解產品認證要求、弄清楚產品是否符合內地規格,以及清關手續和一般物流安排。他指,貿發局經貿研究網站亦有相關資訊提供,讓港商掌握實際情況。

他又指,每年香港商品出口總值大約5,000億美元,當中近半都運到內地市場。不同企業拓展內地市場的策略各異,近年便有不少港商從一線大城市,轉向二、三線以及中西部城市發展,例如杭州及南京已有很多港商進駐,而成都、重慶亦有港商的足跡。他預期,隨着港珠澳大橋通車,在華南地區發展的港商,會把重心從粵東轉移至粵西。

趙永礎
香港貿發局研究部商務諮詢經理趙永礎指,近年不少港商放遠目光,由一線大城市,轉移至二、三線以及中西部內陸地區發展,進一步開拓內銷市場商機。

中高檔鐘錶內銷表現理想

從事鐘錶生意的萬希泉行政總裁沈慧林表示,中美貿易摩擦對內地零售業無直接影響,但間接減低了內地市場的消費力及購買慾,但內銷市場仍然具有發展潛力。他又指,公司主打中高檔鐘錶,重質多於重量,「只要找到佔國內人口百分之零點幾的市場,已經是一個很龐大的數字」,製錶訂單便會應接不暇,所以公司不是跑量,而是「跑收藏、跑工藝」。

沈慧林說,內地消費者教育水平及對產品的認知水平高,「他們對訂製的要求、對機械原理的認知、對手錶的淵源等,都有獨到見解」,有利公司銷售。

工業貿易署自2012年推出「發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場的專項基金」(BUD專項基金),協助中小企開拓市場。工貿署於2018年8月1日起推出基金的優化措施,在內地計劃中,每家企業累計的資助上限及每個項目的資助上限,均增加一倍至100萬元,獲資助項目的上限,亦由3個增加至10個。工貿署署長甄美薇說,優化措施推出以來,合共收到273宗申請,比2018年4至6月的季度申請增加逾58%。她樂見過往申請者獲得資助後,取得令人鼓舞的成果,包括為企業提升生產、推銷品牌,以及接觸更多代理合作夥伴等。

沈慧林(左圖左一)
萬希泉行政總裁沈慧林(左圖左一)表示,公司不是跑量,而是「跑收藏、跑工藝」,內地消費者教育水平及對產品的認知水平高,有利公司銷售。右圖為該公司產品。

香港服務專業助內地企業走出去

市場雖大,但港商可能不熟悉內地商務法規或稅務等問題,亦未必掌握充足的市場資訊。香港貿發局研究部商務諮詢經理趙永礎說,港商可善用該局的免費中國商務顧問服務,現時上海市商務委員會及廣東省商務廳均有代表派駐該局,解答香港企業有關內地商務法規的問題,「這項一對一的服務,較適合企業查詢一些特定及範圍較小的問題,例如:成立企業概念、如何徵收個人所得稅、從事的業務是否需要繳交增值稅或消費稅等。」

趙永礎又指,港商如需了解珠海或山東等地的情況,貿發局亦可代為預約或轉介這些地方的駐港代表解答疑難。目前平均一星期接獲數宗申請,在一般情況下,該局可在兩星期內為企業安排會面。「當我們收到企業的問題後,會看看哪位顧問適合及有時間可以解答,為企業作配對。」

在服務貿易方面,世界貿易組織資料顯示,香港去年是全球第15大服務輸出地。商務及經濟發展局局長邱騰華指,香港以往較專注於與生產相關的貨品貿易,但隨着現時生產線外移,香港服務貿易不斷擴張並走向高端,再配合國家「一帶一路」、粵港澳大灣區等政策,更可作為內地走出去的「第一橋頭堡」,因為現時的項目並不是單一國家或企業可承擔,有時或需要國際級的企業以香港作為基地,去參與大型的商業洽談或基建投資。

邱騰華
商務及經濟發展局局長邱騰華指,香港服務貿易不斷擴張並走向高端,再配合國家「一帶一路」、粵港澳大灣區等政策,更可作為內地走出去的「第一橋頭堡」。

香港與中國內地攜手拓東盟市場

除了中國內地外,東盟地區受惠於「一帶一路」倡議,亦將締造大量營商及投資機遇,而當地對香港消費品及商業服務需求甚殷,甚具發展潛力。

香港貿發局研究總監關家明表示,中美貿易摩擦帶來的不明朗因素增加,香港出口商宜多元化發展業務,開拓新興市場如東盟國家。他補充說:「過去10年,東盟發展迅速,已成為具備經濟實力的地區。2017年東盟區內生產總值(GDP)合計達2.76萬億美元(約21.5億港元),是世界第六大經濟體,預料未來年均增長5%,至2030年將成為第四大經濟體。」

香港及東盟於2017年簽訂《自由貿易協定》,降低關稅及市場准入門檻,協助港商走出去及提升競爭力,亦希望為港商做生意提供保障。政府於2018-19年度的《財政預算案》亦提出將BUD專項基金加碼,多注資25億元,亦把資助地域範圍擴至東盟市場。

商務及經濟發展局局長邱騰華表示,與東盟簽訂自由貿易協定後,愈來愈多投資者透過香港進入東盟市場。他強調,香港作為自由市場,不會選擇地與個別市場合作。而有意拓展海外市場的東盟國家,亦會選擇香港作為跳板,而東盟亦會利用香港作為服務基地,因當地亦有不少大型項目與香港企業合作。「例如鐵路及道路等項目融資都會透過香港進行,最明顯的例子是港鐵公司參與東盟的鐵路項目發展、未來的管理及營運等。隨着兩地貿易往來增加,很多相關行業亦到當地發展,帶旺商務及人文旅遊業務。」

邱騰華指,東盟是一個發展潛力龐大的市場,特別是不少中國內地企業已牽頭,在東盟十國開設工業園區,對港商來說更是一個不錯的投資及生產的平台。他認為,港商與中國內地企業合作拓展東盟市場,可以互相補足,優勢更加明顯,是香港新的發展機會。

為協助港商開拓東盟商機,香港貿發局於2018年9月首次在馬來西亞舉辦「未來建設 建設未來」(Building for the Future)大型推廣活動,並於9月4至7日率領代表團訪問吉隆坡,通過一連串活動,為港馬兩地企業提供全方位平台,共同探索基建及城市發展的合作機遇。

[摘錄自商業電台時事特寫 – 營商有法寶]

關家明
香港貿發局研究總監關家明表示,中美貿易摩擦帶來的不明朗因素增加,香港出口商宜多元化發展業務,開拓新興市場如東盟國家。

 

貿發局率團訪問吉隆坡(右圖)
東盟地區受惠於「一帶一路」倡議,將締造大量營商及投資機遇。右圖為貿發局於2018年9月率領代表團訪問吉隆坡情況。

 

 






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資料提供 香港貿易發展局
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