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中菲關係友好 港商伺機出擊

威達鞋業公司總經理呂德麟說﹕「此時此刻進軍菲律賓,實在是千載難逢的機會。」

該公司是童裝鞋原創設計及代工生產商,擁有自家品牌SmartKids。學生鞋和童裝涼鞋是其主力產品,各佔銷售總額約一半,主要出口到阿聯酋、以色列等中東市場,還有英國、馬爾他、塞浦路斯和一些歐洲小國。

學生鞋和童裝涼鞋
呂德麟指出,傳統學生鞋很受英國市場的歡迎;而涼鞋設計千萬變化,但始終離不開舒適感。

菲國華商團結友善

今年四月份,呂德麟首次參與由香港貿發局主辦的商貿團到訪菲律賓首都馬尼拉,了解當地市場實況,以及探索正崛起的商機。「由於中東和歐洲經濟轉弱,我們不得不在亞洲尋求新市場,適逢中菲外交關係出現突破性發展,中資大企業開始大舉投資菲律賓,令該國形勢大好。」

訪問馬尼拉期間,呂德麟參與由菲律賓不同華人商會成員主講的多個研討會。「講者分析了菲律賓經濟的形勢,以及中菲關係友好已反映在急轉向上的貿易行情之中。他們又指出,現時與菲律賓通商,就是前所未有的最佳時機。其實,菲律賓人天性樂天,擁有一批富裕及樂於消費的民眾,約佔人口30至40%。」

他認為今次的行程安排周到,收穫甚豐﹕「我們與菲律賓貿易官員、當地各行各業的華人商會代表見面,大家不僅交換名片,也互有溝通,是雙方建立關係的第一步。華商很團結,商會代表的態度友善,能操英語、普通話和閩南話,亦很樂意分享在菲律賓的營商心得,以及引薦潛在合作夥伴。」

考察
呂德麟最近跟隨香港貿發局到馬尼拉考察,並認同刻下就是進軍菲律賓的大好時機。

對菲國投資貿易增速

中菲關係密切起來,的確吸引港商到菲律賓尋覓機遇,但除此以外,「新買家,新作風」也是重要的誘因。呂德麟指出﹕「業界與歐美發達國家的傳統買家通商長達20至30年,它們對供應商的要求相當嚴謹,而新興市場的買家則願意向供應商開出寬鬆的條件,所以我們期望能夠與新興市場的入口商建立合作關係。」

活動現場同時安排商貿配對服務,呂德麟亦有參與其中。「我先後與多名擁有品牌的入口商會面,他們都是我的營商對象。回港後,大家依然保持聯絡,商討合作的細節。我們對自家的產品很有信心,只要成功出第一批貨,合作機會便陸續有來。」

此外,商貿團參觀多個馬尼拉甲級商場,「商場管理層代表親自接待,我們按不同行業分成小組,並跟隨商場代表參觀所屬行業的商戶,我們亦因此取得商戶的聯繫方法。SM MEGA MALLE連鎖百貨店讓我印象難忘,該超市由鞋店起家,之後引進食品,並發展成為菲律賓巨無霸超市,並在中國內地設有分店。」

呂德麟
呂德麟說,該公司每季都會設計一系列嶄新的時尚款式,務求滿足世界各地市場的不同需求。

洞悉菲國市場口味

呂德麟參觀鞋店後,掌握了菲國童裝鞋市場的口味。「現時,菲律賓學生偏好略為高跟的款式,有別於一般較為平底的造型,所以我們亦會推出略為高跟的設計,迎合市場口味。近幾年來,運動學生鞋成為世界潮流趨勢,中東學校較為開明,接納學生穿着運動學生鞋回校,所以我們也把布料、運動鞋外型等元素融入學生鞋的設計當中。我相信菲律賓學生早晚也會順應這股潮流。」

他坦言,童裝鞋市場一向競爭激烈,但該公司也有一套致勝之道。「精簡的時尚設計總是受市場歡迎,而我們一直在鞋面、鞋底、裡布的選料上一絲不苟,我們的童裝鞋耐穿且可機洗,並憑着舒適感和質感取勝。只要消費者試穿過,都會回頭再買,入口商便要『翻單』。」

設計和製造涼鞋是威達鞋業公司的另一個強項,由於菲律賓是熱帶國家,所以呂德麟認為童裝涼鞋亦有很大的市場空間。「其中一款按人體工學設計的童裝防水涼鞋很受世界各地市場的家長歡迎,他們可帶孩子到海灘岸邊玩水,不用換鞋,而且涼鞋輕便護腳,這類鞋款亦可望在菲律賓暢銷。」



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資料提供 香港貿易發展局
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