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俄國網上交易平台擴張 為港商開闢新市場鋪路

由於Wildberries已成功擴張,香港製造商和分銷商現在較易開拓一些過往難以進入的市場,尤其是中亞和外高加索地區的國家,而該平台現已在這些市場提供一體化交易處理、配貨和售後支援等服務,特別有利港商開展業務。

增取貨點拓產品種類 推高銷售額

據香港貿易發展局莫斯科顧問Leonid Orlov報道,Wildberries憑着拓展貨品種類及把業務伸延至前蘇聯國家,令業績得以提升,於今年1至6月的銷售額同比增長80%,總收入達12億美元(約94億港元)。

此外,Wildberries大幅增加了取貨點數量,此舉對業績尤其重要。該公司不僅已擴大在俄羅斯的取貨點網絡,還在許多鄰近國家設立取貨點,當中在外高加索地區尤其成功,已大遍佈阿塞拜疆和亞美尼亞,成績亮麗。

據了解,這些新市場對Wildberries進駐反應正面,而該平台最近更擴大了產品系列,加入更多電子消費品、家用電器、辦公室設備、文具和食品飲料等,在新市場都有很多捧場客。

Wildberries由一對夫婦Tatyana及Vladislav Bakalchuk於2003年在莫斯科創立,最初只售賣選擇有限的服裝、鞋類、人造珠寶、配飾和家用電器。然而,Wildberries已成為綫上綫下商貿模式的先驅,購買者能夠親自取貨,最重要的是可以測試在網站訂購貨品的流程。隨後,所有俄羅斯主要電子商貿營運商都採用這種安排。

經過多年持續增長後,Wildberries在2018年初開始大規模擴大其取貨網絡,增加500個取貨點至1,500個,其中1,400個分佈在俄羅斯各地,其餘在白羅斯、吉爾吉斯和哈薩克。隨着2018年和今年上半年持續擴張,該公司現在共有4,700個取貨點,其中許多位於俄羅斯境外。網絡不單擴大,亦有設施處理新的貨品種類,當中包括自行裝配(DIY)產品、辦公室消耗品、電腦零部件或周邊設備、化妝品、個人護理用品、寵物用品和新的食品系列等。

Wildberries
Wildberries最近擴大了產品系列,加入更多電子消費品、家用電器、辦公室設備、文具和食品飲料等,吸引不少捧場客。

獨聯體電子商貿市場 估價值約100億美元

該公司表示,開設一個新取貨點所需成本約為16.6萬美元(約130萬港元),包括所有法律費用和裝修工程開支;一般而言,該公司由與業主簽署租約到取貨點正式開業,需時四星期。

這些開支對該公司來說顯然物有所值,因為一旦擴大了取貨網絡,幾乎每種貨品類別的銷路都有所增長。其中,電子消費品及食品飲料這兩類貨品位居榜首,在2019年1至6月的銷售額同比大幅增長600%,其後是辦公室設備和用品(580%)及寵物用品及食品(400%)。總體而言,今年上半年平台的訂單總數較2018年增加一倍,而個人顧客數量則增長85%。

阿塞拜疆是該公司擴展的目標市場,主要因為該國在獨聯體是緊隨俄羅斯和烏克蘭之後的第三大電子商貿市場。現時,獨聯體電子商貿市場的價值估計約為100億美元(約784億港元),出乎意料的是,不少較貧窮的成員國人均網上消費較高,而俄羅斯境內的不同地區也出現這個現象,一般認為,這個現象反映那些較不富裕的消費者更須尋找價格低廉的貨品。

Wildberries與其他俄羅斯公司一樣,較難打進波羅的海國家,包括拉脫維亞、立陶宛和愛沙尼亞,因為這些國家擁有歐盟成員國地位,令進口貨品受到較嚴格的海關法例規管,也面對較高的關稅。

值得注意的是,以往被認為是微不足道的市場,如亞美尼亞、格魯吉亞、吉 爾吉斯、塔吉克和烏茲別克,現在均出現不少商機。雖然這些市場的國內生產總值相對較低,看起來或許並不吸引,但卻有大量來自俄羅斯和西歐的匯款進入,大大提高了可支配收入水平,令許多當地居民對外國消費品大有需求。

Wildberries
隨着2018年和今年上半年持續擴張,Wildberries現在共有4,700個取貨點,其中許多位於俄羅斯境外。

 

 

 

 

 

 

 

 






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資料提供 香港貿易發展局
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