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俄羅斯遇百年最冷夏天 夏季貨滯銷冬季貨搶手

這個百年一遇的最冷7月,令全國各地的零售商不得不把夏季貨品從貨架收起,換上冬季貨品,膠靴和保暖衣物頓成為炙手可熱的產品。出口當地的港商必須注意,及早調整策略。

零售商重整銷售策略 提早推秋季系列

據香港貿易發展局莫斯科顧問Leonid Orlov指,這陣子在俄羅斯經常聽到的話題就是「風正從西伯利亞吹來」。俄羅斯人喜歡在夏天周末到鄉郊別墅度假,但今年夏季卻要取消行程,而街上的餐廳露台都顯得空蕩蕩,日落時間也比以往夏季早得多。

很少人預期8月的天氣會恢復正常,大多數都認為會繼續冷下去。天氣模式變得這樣反常,也打亂了俄羅斯實體商店和網上零售商的銷售計劃。

今年7月的首三個星期,俄羅斯的涼鞋和夏季鞋履銷量較去年同期下跌近30%,泳裝和泳袍下跌20%,其他夏季產品的銷路也不例外。究竟消費者把錢花到哪裏?同期,膠靴銷路增長500%,最暢銷的是鮮黃色膠靴,其次是連帽衫、運動衫和兒童防水連身褲,銷路也很理想。

這個趨勢不但在大眾市場出現,就是較富裕的消費者,即喜歡在LaModa和 Wildberries等網站購物的一群,他們的消費模式也出現顯著改變。今年夏季,高檔大衣銷量增加100%,皮褸增加70%,優質運動衫和衞衣增加50%,他們對膠靴的需求同樣飆升。在較高檔的零售店,例如Love Republic、Befree和Zarina等,保暖牛仔褲和針織衫成為搶手貨品,可見許多富裕的俄羅斯人已接受現實,準備留在家中度過寒冷的夏天。

最冷的夏天
俄羅斯今年7月遇上百年來最冷的夏天,大多數人都認為會繼續冷下去,令夏季貨品滯銷,零售商有策略地提早一個月推出秋季系列。

夏季用品或轉售中亞 港商宜及早規劃營銷策略

總的來說,零售商並非全然損失慘重。雖然夏季系列大部份都滯銷,但是春季的剩貨已被搶購一空,而早到的秋季貨品也大受歡迎。俄羅斯大型百貨公司TsUM是其中一家迅速回應市場需求的零售商,有策略地提早一個月推出秋季系列。初步報告顯示,保暖的正裝和休閑服,以及防水防寒鞋履都銷路暢旺,網上銷售也顯著增加。

不過,大型超市和自行裝配(DIY)商店靈活性卻較低。俄羅斯大部份的野餐、燒烤和戶外活動用品都在這類零售店銷售,一般來說有七成在5月中至8月中售出,但今年卻供過於求,剩下大量烤架、木炭、帳篷、冷風機、躺椅、驅蟲劑等乏人問津。許多零售商已開始大力宣傳限時優惠的清貨活動,可惜成效不顯著。

許多市場分析師認為,俄羅斯零售商不願意長時間承擔夏季貨品的庫存開支,寧願以極低價格,把貨品賣給像Fix Price 或Familia這類折扣連鎖店。另一個選擇是將貨品轉售到哈薩克,因為哈薩克是歐亞經濟聯盟的成員國,也是中亞大部份地區的貿易中心,而中亞地區在11月中旬之前一般仍然炎熱,對夏季用品有需求。

因此,香港製造商和分銷商在規劃未來12個月的工作時,必須注意以上情況。一方面,中亞市場可能有大量具價格競爭力的夏季貨品供應;另一方面,俄羅斯零售商會猶豫應否落單採購和暖天氣的產品。2020年夏季,他們或許仍有大量存貨有待清空。

哈薩克
俄羅斯零售商或會將滯銷的夏季貨品轉售到哈薩克,因為哈薩克是中亞大部份地區的貿易中心,而中亞地區在11月中旬之前一般仍炎熱,對夏季用品有需求,港商需加注意。

 

 

 

 

 

 






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資料提供 香港貿易發展局
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