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內地網上營銷普及 重質不重量成關鍵

近年微信、微博成為內地流行的網上推廣平台,並帶動網紅(KOL)推廣潮流。在香港貿發局中小企服務中心舉辦的工作坊上,有專家指內地網上營銷的內容,已走向重質不重量,並非只靠銀彈攻勢。

需多番查證靈活走位

「內地互聯網用戶多達8億人,以每分鐘計,微信有486篇文章刊登、微博有165萬瀏覽人次、支付寶更有超過1539萬元人民幣交易,但網絡平台眾多且分散,所以成功的網上推廣必須兼備天時、地利、人和。」傳媒精英有限公司創辦人許健生在研討會上說。

提到內地火熱的「網紅經濟」現象,許健生以近期成為網絡熱話的日本手機遊戲「旅行青蛙」為例指,該遊戲推出後約三星期,在微博已累積超過6.5萬粉絲討論玩法,而微信亦有2.5萬粉絲分享照片,但同時有5,000人受騙,下載「翻版」遊戲。「在內地做任何事,必須要多番查證及確認,而當某些潮流大熱,也要懂得走位,不要『跟車太貼』。」這是他第一個錦囊。

聘用網紅忌單靠外表

許健生又指,過去兩年由於網上直播興起,不少網紅動輒擁有過百萬粉絲,其中7成是介乎24至33歲的女性,而粉絲中有6成為男士。他認為漂亮和性感是成為網紅的普遍條件,但其實號稱「中國第一網紅」的Papi醬(姜逸磊)卻是一位以醜化自己而大受歡迎的網紅,而她旗下的團隊目前身價高達1億元人民幣(約1.25億港元)。「即使選擇網紅,亦不能單靠外表,應要深入了解網紅的背景,是否真正的opinion leader(輿論領導者)。」

他認為,借用網紅推廣好壞參半,好處是能在短時間收到宣傳效果,且費用亦非天價。「早前替客戶進行網紅微博直播,一小時累積500萬瀏覽量(實際瀏覽量約100萬),超過26萬留言,只花了3萬元人民幣(約3.75萬港元)。」惟網紅的影響力只屬短暫,客戶亦不能左右網紅所談論的內容,這都是需要考慮的細節。

「內地有網紅專屬平台,羅列各樣商品讓他們挑選,然後在他們的微信或微博賬戶推廣,收入靠拆賬,又或者可以向粉絲銷售優惠券。」許健生提到,去年零食品牌旺旺重新包裝,就開放平台讓網紅創意任發揮,令品牌在社交媒體火熱起來。

許健生(左圖)
傳媒精英有限公司創辦人許健生(左圖)說,去年零食品牌旺旺重新包裝,聘用網紅在網上推廣,令品牌在社交媒體火熱起來。

 

微信微博各有優勢

在營銷角度,微博及微信有何優勝劣敗?「2009年誕生的微博,被視為內地版的Twitter,而微信則為Facebook。」他指,微博是個公開平台,具高度搜尋及轉發功能,而92%用戶都來自手機,以30歲男用戶佔多,內容以明星、動漫、美女帥哥、汽車等最受歡迎;而半數活躍用戶來自第三、四線城市。

至於近年冒起的微信,則屬個人對個人的平台,用戶可開設個人賬戶及公眾服務賬戶;去年微信母公司騰訊亦開放跨境支付,而在微信投放廣告推廣的入場門檻亦由20萬港元降至5萬港元。

在內地作網上推廣,許健生認為要留意政策的變化,也不宜把品牌原來的一套全盤搬到內地,需要因應市場需要作出調節,包括取一個合適的中文名、選取合適照片等,也要認真了解網上推廣的運作,不能掉以輕心,更重要是要有被抄襲的心理準備。

 微信和微博
微信和微博已成為內地普及的網上營銷平台,有不少品牌用作推廣商品或服務,增加曝光率。

 

 



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資料提供 香港貿易發展局
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