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全球供應鏈佈局大洗牌 企業拓新興市場謀出路

新興市場如「一帶一路」、粵港澳大灣區、東盟等,已成為企業「走出去」的目標,在投資當地的同時,也積極開拓其內銷市場。對於資源有限的中小企來說,選擇參加不同類型的展覽及商務考察活動,能以較低成本為海外市場試水溫。

高質展覽建商貿平台 線上線下推廣

香港貿易發展局副總裁周啟良表示:「中美貿易糾紛持續影響企業的營商情緒及出口前景,貿發局已加強商貿配對服務,致力協助港商透過香港展覽連繫美國以外的買家,特別是來自東盟、獨聯體國家及中國內地的買家,以開拓新興市場。」

「貿發局亦邀請成熟市場的主要入口商、百貨公司及連鎖店、電商等來港採購,並為東盟市場及『一帶一路』沿線國家和地區的買家,提供不同的優惠及誘因,鼓勵當地企業來港採購,又與各地商會合作組織買家團訪港,促進企業間的商貿往來。」

香港作為國際知名的商貿展覽之都,高質素的展覽貿易活動能為展商及買家打造有效的商貿平台,開拓商機。「自9月舉行的鐘表展及CENTRESTAGE開始,我們在展會現場增設『買家招待櫃枱』,即場連繫展商和買家。加上剛圓滿結束的秋季電子產品展及國際電子組件及生產技術展,四展額外締造了約1,700個商貿配對。」

周啟良指出,為協助企業開拓線上線下市場,該局自去年起加強旗下展會網站的採購功能,務求把實體展覽延伸至線上,「我們推出『展覽在綫』(Exhibition Online)行業網站,讓供應商透過專屬網頁及網址,推廣優質產品及服務,在展前搶先吸引買家瀏覽及採購,展後繼續在線上平台發佈最新產品或服務資訊,全年接觸環球目標買家,締造更多商機。」

他又建議,中小企善用政府的資助計劃,參與由「發展品牌、升級轉型及拓 展內銷市場的專項基金」(BUD專項基金)、「中小企業市場推廣基金」等資助的活動,循線上線下渠道全面推廣產品及服務。

周啟良
香港貿易發展局副總裁周啟良說,自9月舉行的鐘表展及CENTRESTAGE開始,加上剛圓滿結束的秋季電子產品展及國際電子組件及生產技術展,額外締造了約1,700個商貿配對。

港商堅守內地生產線 看好大灣區消費

香港電子企業興華液晶有限公司(RCL Display)早於上世紀80年代起,自行研發LCD顯示屏,主要應用於工業控屏、汽車及高端家電。該公司自1997年首度參加貿發局的海外考察團和國際電子組件及生產技術展。

該公司總經理黃華達表示:「貿發局為我們精挑細選潛在合作夥伴,替我們做好功課,為參與企業節省大量成本,我們可謂是實實在在的受惠者。我們九成的產品是出口至歐洲市場,包括為法國巴黎企業提供LCD顯示屏電子路牌,參展令我們擴大客源,吸納來自俄羅斯、印度、巴西和南美等新興市場的買家。」

中美貿易促使企業紛紛把生產基地搬離內地,惟黃華達卻看好珠三角城市間的聯動互補效應,已在早年把生產基地遷至廣東東莞,再把握俄羅斯、中東等新興市場的發展勢頭,把產品遠銷海外,下一步是積極開拓粵港澳大灣區的內銷市場,「我希望貿發局能夠利用大灣區內各企業間多層次、全方位的合作優勢,以及局方豐富的資訊資源,帶領港商進軍相關新興市場,創造新一輪業務增長。」黃華達說。

黃華達
興華液晶董事總經理黃華達表示,公司自1997年起參與香港貿發局的海外考察團及國際電子組件及生產技術展,成功開拓海外市場,包括成為法國巴黎LCD顯示屏電子路牌的供應商。

龐大內銷打造替代市場 中小企宜把握地利

新興市場不但是理想的生產基地,其龐大的內銷市場也在當前中美貿易戰下,成為中小企的避風港。香港貿發局研究總監關家明指出,「一帶一路」覆蓋全球60多個國家,坐擁全球63%的人口、東盟人口逾6.4億、大灣區則超過7,000萬人口,全都是香港中小企不能忽視的替代市場。

「我們本身已經在這裏生產,亦熟悉這個市場,對銷售渠道等各方面有一定的掌握,如果能轉化得好,實際上你並不需要到海外尋找市場銷售產品,在這裏已可以找到比較好的替代市場。」

關家明認為,背靠內地是香港企業開拓內銷市場的優勢,「香港企業有一個好處,是新加坡、韓國、日本未必有,就是我們的粵港澳大灣區是一個很大、潛力很高、全球增長最快的市場。很多人已說過,中國內地本身的消費數額已相當於美國,但是中國內銷市場的特色是消費品仍以本地供應為主,進口比例相對少,美國剛好相反。」

關家明指出,大灣區在消費和市場發展方面較內地其他城市走得前,建議香港企業把握國家開放的機遇,藉內銷市場去推動全球更緊密的連繫。

關家明
香港貿發局研究總監關家明說,背靠內地是香港企業開拓內銷市場的優勢,而香港企業有一個好處,就是鄰近的粵港澳大灣區是一個很大、潛力很高、全球增長最快的市場。

 

 

 

 

 

 

 

 



內容合作夥伴:香港經濟日報

 

 






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資料提供 香港貿易發展局
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