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初創個人化機械錶 網上推廣吸年輕客

酷愛「砌機械錶」的Quinn,創業也選擇在網上賣自家製手錶,還收集網上數據,了解客戶喜好;又通過社交平台吸客,並把網上支持者帶到實體店。

人手裝嵌 客戶可自己設計

Quinn表示,自己閒時愛「砌機械錶」,朋友常找他「砌錶」送禮,啟發他把興趣變為一門品牌生意,其手錶訂價約1000至3000多元,主攻教育程度高、喜歡與別不同的年輕消費者。

EONIQ的最大特點是每隻手錶均由人手裝嵌,客戶亦可自己設計錶面,選擇不同的機芯、機殼和配件(如錶帶),盡情發揮創意。Quinn指,其公司主攻送禮市場,發展空間甚大,因有些客人每年聖誕都會選購新錶送給朋友,令銷售保持增長。

Quinn說,公司團隊熟悉電子商務,精於數據分析,通過網上收集到的資訊,了解客戶喜好,並迅速推出產品;「例如,我們會留意誰曾瀏覽品牌的Facebook專頁、看過哪款產品,然後按着網購者的喜好,推送合適的廣告,這樣會更具成本效益。」

EONIQ
EONIQ品牌的特色是,每隻手錶均由人手裝嵌,手工精細,再配合網上推廣,成功將線上客人吸引到門市。

拍片放上網 吸線上客到門市

EONIQ首家專門店設於尖沙咀某家購物商場。Quinn表示,透過網上市場推廣,成功將線上客群吸引到門市:「由網上吸引到門市的人流,較散客多十倍。」

Quinn的策略是:首先吸納社交平台的觀看者,再將之變為參與者,最後成為購買者。「我們會親自拍片和剪片,然後放上網,每星期會轉四至五次內容,這樣反應會較理想,並吸引更多人瀏覽我們的網頁。」他補充說:「當然,我們亦要花時間與KOL(網絡紅人)建立及維持良好關係。」

重視「夥伴同行」 創智營商博覽演講

去年12 月,Quinn於「創智營商博覽」的「設計智勝攻略研討會」上,分享創業之道。他相信,若經營同類生意的初創企業聚在一起,可建立支援網絡,遇到問題更可以互相討論及借鏡。他深明「夥伴同行」的重要,所以積極四出演講分享創業經驗,同時亦開班教授市場推廣策略。

Quinn
Quinn於去年12月擔任「創智營商博覽」的「設計智勝攻略研討會」講者,分享創業經驗。



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資料提供 香港貿易發展局
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