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初創做「紅娘」 共享熱潮中掘金

「曾經因為要與客戶開視像會議,想找一個會議室,問朋友、商務中心、共享辦公室等,結果為找開一小時會議的地方,花了三天!」這個折騰的經歷,促使Booqed幾位創辦人萌生創業念頭。

起步順利有待收支平衡

創辦人之一David Wong表示,他們經過資料搜集與市場評估後,認為這門生意大有商機,便集資約30萬美元開設Booqed。「初時我們最大的挑戰是找提供場地者做業務夥伴,但又出奇順利。我們首先接觸共享辦公室的經營者,他們很快便明白並接受Booqed的概念和合作模式,其他類型的場地亦相繼談攏。」

目前,Booqed提供的場地包括商務中心、辦公室、餐廳,甚至音樂室(music studio)。David從用家角度解釋:「現在大家需要的不一定是會議室或辦公桌,而是任何一個可以舒服地工作、傾談,而又能提供各類基本設備的地方。」

Booqed的經營模式是從每次交易中收取約15%佣金,利潤可觀與否則取決於交易量及交易額。David透露,10月份收入達到35萬港元,但因正值業務擴展期,花於推廣及開拓市場的開支不少,故暫時尚未收支平衡。

Booqed
在Booqed平台可找到特色場地。

靈活、個人化服務佔優

談及市場競爭,David指目前類似的營運者,傾向單純提供共享工作間,或只羅列場地搜尋資訊,相較之下,Booqed的服務更靈活及人性化,讓用戶簡單快捷地從眾多選擇中找到合適的空間。

他表示,公司正兩條腿走路,手機應用程式針對商務旅客、自由工作者等所需,提供快捷方便的服務;而「禮賓服務」則專為企業客群而設,例如安排大型商業聚會場地、預約會議室供開年度會議等。David認為,Booqed與大型發展商有合作空間:「有些大面積的寫字樓或舖位,找新租客往往需要花幾個月,我們可以協助找尋臨時用家,以免丟空浪費。」

Booqed業務現遍及香港、上海、深圳、新加坡、曼谷、吉隆坡、峇里等七個城市。David笑說:「現時是互聯網的時代,甚麼時候也能收發電郵,但你未必想在沙灘上處理工作,所以在峇里也有商機。」

Booqed
Booqed詳列場地位置及收費,並有附圖參考。

重點開拓企業客戶業務

David透露,公司計劃在未來六個月進軍印尼雅加達、澳洲及台灣等市場。「主要是配合企業客戶的需求,大企業的職員不時要飛到各大城市開會,那便要安排工作及會議空間。」他指出,公司將開發網絡平台,重點拓展企業客戶業務。

他表示,香港初創發展越來越受重視,而香港貿發局亦是拓展業務的好夥伴。「早前參加該局舉辦的香港秋季電子產品展,在『初創專區』向來自世界各地的潛在客戶介紹公司及服務,亦獲安排配對洽談,這一切都有助我們未來擴展業務。」



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資料提供 香港貿易發展局
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