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初創分享創業錦囊 融資拓展業務有法

香港貿易發展局早前主辦的第11屆創業日以「創‧生活」為主題,在開幕主題論壇上,邀得多名商界領袖、初創新星聚首一堂,分享他們的「創業錦囊」,包括融資、拓展業務等,以及將創意思維轉化為落地方案的經驗。

匯報兩分鐘只講三件事

供應鏈金融科技公司Qupital創辦人陳盛源表示,數年前得悉本地中小企透過傳統渠道借貸融資屢遇困難,故於2016年與拍檔成立網上發票融資交易平台Qupital,讓中小企以放售發票方式融資解決迫切資金需要,而投資者亦有多一個投資選擇。結果公司成立一年,已獲阿里巴巴創業基金注資逾1,500萬港元,而公司開業首兩年的交易額達10億港元。

陳盛源笑言,Qupital團隊其中一個優勢,是有豐富的「Pitching」(即初創向投資者解說和匯報創業構思)經驗。他續指,面對投資者時最好能在兩分鐘內令對方明白以下三點,包括公司從事什麼業務、背後市場有多大,以及現時公司發展步伐如何。「要讓投資者看到你對市場的洞察力、公司獨特的收入模式和團隊的經驗和實力,這樣便能大大提升成功機會。」

陳盛源
Qupital創辦人陳盛源說,2016年與拍檔成立公司,一年後已獲阿里巴巴創業基金注資逾1,500萬港元,而公司開業首兩年的交易額達10億港元。

打破固定方式 拓展新體驗

跨境金融網絡服務公司Airwallex成立短短三年多,已晉身「獨角獸」(成立少於10 年但估值達100億美元)行列。過去三輪融資曾吸引騰訊、Mastercard等注資,集資超過兩億美元(約16億港元)。目前,其滙款網絡已遍佈全球130個國家及地區,累計轉移款項達數十億美元。

Airwallex創始人兼首席執行官Jack Zhang認為其創業的成功關鍵,在於公司創造了一個全新支付渠道,助企業以最便捷的用戶體驗方式拓展業務。他期望,其支付平台能改變整個時代的跨境支付方式,並笑言創業最快樂之處不在於賺錢,而是在於知道自己的服務正面地影響他人,例如有位「本來只在網上做簡單買賣的小伙子」,因服務而成為了一間國際公司的老闆。「現在每天我也是帶笑醒來,因為創業讓我達成夢想之餘也幫助了別人,令世界變得更好。」

Jack Zhang
Airwallex創始人兼首席執行官Jack Zhang認為其創業的成功關鍵,在於公司創造了一個全新支付渠道,助企業以最便捷的用戶體驗方式拓展業務。

讓客人與產品談戀愛

Kiwibot

Kiwi Campus Inc聯合始創人兼營運總監Sergio Pachón笑言,其創業原因非常「貼地」,就是由於美國的派送,尤其食物,外送費用非常昂貴,他遂與幾位合伙人以機械人Kiwibot充當「外賣仔」,透過GPS導航、多角度鏡頭等技術,讓機械人把外賣運送到客人手上。過去兩年,Kiwibot已成功派送3.6萬次,並將每小時的平均派送費用由22美元(約173港元)減至5美元(約40港元)。

目前,Kiwibot主要為美國12所大學提供服務,Sergio不諱言,進駐校園是公司發展的轉捩點,而服務深受大學歡迎的原因,除了有助提升校園生活質素,令同學在餐飲上有多一個選擇外,在保安上亦易於管理,公司更會為對機械工作有興趣的同學提供就業機會。Sergio表示,機械人派送在外國已成物流新趨勢,要令品牌突圍而出,關鍵是產品設計和服務也要做到人性化,令客人愛上你的品牌,並讓產品服務成為客人日常生活中不可或缺的一部份。

Sergio Pachón
Kiwi Campus Inc聯合始創人兼營運總監Sergio Pachón說,機械人派送在外國已成物流新趨勢,要令品牌突圍而出,關鍵是產品設計和服務也要做到人性化,令客人愛上你的品牌。

支持年青創業家追夢

Pedosa Group創辦人兼行政總裁馮旨瑨年僅17歲,已有豐富的創業經驗。馮旨瑨早在9歲時已創立了用戶數十萬的網上學習平台GLMET,目前Pedosa Group的業務涵蓋數碼媒體、科技生態系統及教育等範疇,累計全球已有過百萬用戶。

馮旨瑨說,創業期間遇過不少困難,既要應付財政、缺乏人脈和大眾輿論等壓力,又要兼顧學業,但同時創業也開闊了他的眼界,讓他實現夢想,所付出的努力及一切也是值得。他又指,無論青年或成人也可放開懷抱接受新科技,並從日常生活中主動推動數碼轉型。他又提醒大家,要鼓勵身邊有意創業的年輕人實踐夢想,讓彼此攜手推動科技發展,令世界變得更好。

馮旨瑨
Pedosa Group創辦人兼行政總裁馮旨瑨年僅17歲,他早在9歲時已創立了用戶數十萬的網上學習平台GLMET,目前Pedosa Group的業務涵蓋數碼媒體、科技生態系統及教育等範疇,累計全球已有過百萬用戶。

創業關鍵在堅持

趙子翹

香港初創企業協會副主席趙子翹表示,每一個創業歷程也很刺激和富挑戰性,但未必人人可以成功。「普通人經常開展事情,但卻不能把事情做到有始有終。而真正的創業家,就是遇到什麼困難也能堅持到底,不斷從挫敗中學習,實現夢想。」

作為創業家又是投資者,趙子翹分享了三個創業錦囊。首先,他認為創業需有遠大夢想;但卻必須從細節開始。在創業過程中,只要能確保錯得夠快、夠大及「錯得有進步」便沒問題,事關錯誤和失敗是創業必經階段。最後,記緊要找個好導師同行,並在有需要時向外界尋求支援。

 

 

 

 

 

 

 

 






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資料提供 香港貿易發展局
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