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初創騰飛成功之路 憑膽量努力做最好

論壇的主題是「初創騰飛之路」,邀請了日日煮行政總裁朱嘉盈及Casetify創辦人及行政總裁吳培燊,分享由初創蛻變成大企業的成功秘笈。而 500 Start-ups創業合夥人章浩初則以投資者角度出發,分析初創需具備那些特質才能取得投資者青睞。

創造從未出現的世界

日日煮行政總裁朱嘉盈說,當日是因為自己喜歡煮食,所以在2012年創業,3年前勇闖神州,今天已成為內地最大的煮食生活平台,每月點擊率達6億,用戶超過9,000萬,並以21至29歲為主;該公司今年初更獲選為中國最具投資價值的創業公司,是三間香港初創企業之一。

她憶述,當日內地一位成功創業家曾跟她說:「要好好享受創業這個過程,因為將會創造一個不曾存在的世界,然後自己定出遊戲規則,再邀請大家參與這個世界。」踏入第六年,她就拍攝煮食短片在社交平台播放,到最近在內地開設實體店,以至近期推出生活平台DDCTV,都是相信大眾可以擁有更好的生活方式,然後逐步創造及實現想法。

朱嘉盈坦言,當日看準內地並無類似的煮食教學平台,認為是個好時機,但身邊卻聽到不少反對聲音,「作為創辦人,早已預計到困難,但反過來想,困難就是機會,要有膽量。」她勇於迎難而上,搶佔市場,「自己做先,可以定立市場的標準。」然而,她坦言,市場需要時間消化新的概念,並且等了12至14個月,才得到第一筆注資。「見到機會,即使困難,都要有信心,嘗試踏出第一步。」

她亦提到,在創業路上,找到適當的團隊亦是成功的關鍵。「管理層能否跟上公司發展的步伐, 聘請的新同事又是否合適?不適合,最終會浪費資源。」她認為,要帶領團隊取得成功,自己亦要不斷學習,全程投入,「當初入內地,都是一半時間在上海,一半在香港,後來經提點, 說要發展一個市場必須全程投入,所以後來就搬到上海。」

朱嘉盈
日日煮行政總裁朱嘉盈說,於2012年創業,期間遇到不少困難,但堅持面對,至今日日煮已成為內地最大的煮食生活平台。

零資金亦可創業

全球最受歡迎的手機殼品牌 Casetify,連球壇明星美斯(Lionel Messi)、英國廚神Jamie Oliver等都是粉絲,Instagram追蹤用戶超過640萬,品牌每推出新款機殼,都得到國際殿堂級時裝雜誌推介,目前每年營業額以億元計。

Casetify 創辦人及行政總裁吳培燊回想,於 2008 年在網上看到 iPhone 即將推出,深信該手機將會改變世界,後來見 iPhone一跌就爛,就想到手機殼這概念。「2011年和小學同學創業,我們都無投放資金,只是下班後,在朋友旅行社借來的兩個工作位置,初期做到很累時,都有 想過放棄,但堅持下去,慢慢總會有成績。」

他認為,初創企業面對的,並不一定是融資,反而是如何解決問題。「Jamie Oliver第一次來訂購手機殼,並在他 Instagram  推介,一下子令網民瘋狂下訂單,令公司的server(伺服器)故障, 最終都是靠拍檔解決問題。」他常被問到,競爭對手定價可以低至10元,Casetify的手機殼賣300多元,卻捧場客眾,因為質量有保證。

吳培燊
手機殼品牌Casetify 創辦人及行政總裁吳培燊說,初創企業面對的,並不一定是融資,反而是如何解決問題。

吸引注資要留意

500 Startups於2010年在美國矽谷成立,主力在初創起步階段提供融資,至今已扶持超過2,000家初創企業。其創業合夥人章浩初提到,初創企業要吸引投資者,必須深入了解市場、熟 悉自己公司,並知人善用。

章浩初每天接見無數的初創企業,除了概念,她更相信,只有了解市場才能突圍;而她就遇過 想推電子書的初創,在不同平台測試該電子書的模式,最後以whatsapp信息模式達到100%閱讀率,然後才獲投資者接見,印證通往成功,的確路漫漫。她亦遇過不少初創企業,問及業務
概念是,嘴邊盡是當前最流行的概念(buzzword),但往往失卻焦點,都是無法得到注資的主因。

總結時,朱嘉盈和吳培燊異口同聲認為,初創企業要取得成功,關注的未必是對手的狀況,而 是必須要專注地,把自己相信的業務,努力做到最好。

章浩初
500 Startups創業合夥人章浩初說,投資者不是機械人,初創要成功爭取資金,最重要是打動人心。

 

 



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資料提供 香港貿易發展局
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