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創業快綫達人教路 說品牌故事助突圍

有營銷達人在香港貿發局的創業快綫「入門」工作坊上指出,初創企業要學懂包裝,從品牌、產品及創辦人形象上埋手,說好故事,並善用網上平台發佈,效益更大。

鮮明故事留印象

數碼營銷公司Fimmick聯合創辦人及行政總裁賴志偉表示,初創公司要突圍,單有好的產品並不足夠,公司要長遠發展,必須擁有自己的品牌使命及理念。他以蘋果公司為例指,Steve Jobs在創立蘋果時,就以「Think Different」為品牌理念,強調與眾不同。

他續說,觀乎成功的初創企業,其創辦人都擁有一個精彩的創業故事:「Uber的CEO因為在巴黎開會找不到的士,後來便創立了Uber;初創企業的成立,都是源自解決自己、家人或朋友的痛點,故事十分鮮明。」

他認為,鮮明的創業故事,最引人入勝,除能贏得傳媒報道外,亦令人對公司及產品留下印象,這對宣傳經費有限的初創企業來說,是很好的曝光渠道;而組合精彩故事則包含三大要素:「面對甚麼挑戰困難、產品的獨特性,以及如何跨越困難。」

掌握黃金8秒宣傳

雲端動畫製片平台GoAnimate業務發展總監鍾定縉亦提到,初創企業要吸引投資者注資或客人購買其產品,懂得說故事尤其重要。他續指,推廣就是要用故事觸動別人,而影像較文字、簡報及圖像更能觸動情緒:「大型媒體公司亦大量投資影片及播放設備,因此利用視頻推廣是大趨勢。」

他表示,人平均專注力現跌至只約8秒,因此短片的首8秒,定斷了該片的宣傳成效;而以問題作展開點,則能吸引受眾繼續觀看:「一個簡單的問題已足夠,可以由我們熟悉的名人、明星帶出,用大家易懂的東西作比喻,把複雜的內容簡單去表達。」

他解釋,表達方式影響大眾觀感,以客戶簡報為例子,若轉用輕快、有趣的手法,已有不一樣的效果,坊間亦有不少免費的內容製作工具及平台,為初創企業提供支援。以該公司為例,就推出線上動畫製作平台,讓個人及企業簡易地製作專屬動畫短片,用於社交媒體宣傳及客戶演說等方面。

賴志偉, 鍾定縉
Fimmick聯合創辦人及行政總裁賴志偉(左圖)說,鮮明的創業故事能引起外界注意;右圖為GoAnimate業務發展總監鍾定縉。

Linkedln成新宣傳勢力

投資公司拾貳門行政總裁林溢鋒指出,部份初創企業對如何做市場推廣上苦無頭緒,要做好推廣,可從「DOC」三方面入手,即Digital Marketing(數碼營銷)、O2O(線上線下)的公關活動,以及Channel Marketing(渠道營銷)。

他表示,社交平台是進行數碼營銷的最佳渠道,又以Facebook為主流,而Linkedln近年亦複製Facebook板面模式,加強手機用戶體驗,預料將吸引更多用戶使用;加上使用者都是專業人士,故該平台是一個具發展潛力的推廣渠道,值得初創企業留意。

他又指,由於大眾傾向從社交平台吸收資訊,故建議善用網媒作宣傳,其曝光率更勝傳統媒體。此外,企業要開拓客源,不妨用盡不同渠道營銷,包括不同網購及實體平台,勇於進取才能得到盈利。

線上線下全方位推廣

BraveSoldier Venture Capital執行合伙人郭振亦指,全方位推廣尤其重要,該公司於美國推廣電子煙,亦是用盡線上線下渠道突圍,繼而創下銷售佳續:「我們利用知名的KOL(網紅)在Youtube及電視台上宣傳產品,另外在美國7-Eleven便利店的Instagram上見到我們的產品的帖子。」

該公司亦投放深夜時段電視廣告,增加產品曝光,並派出宣傳貨櫃車遊走美國,作產品速銷,先後推出套裝折扣、送禮等優惠,提升消費者購買意欲。他提到,公司非常重視消費者反饋,無論是正面或負面,都是公司製定宣傳策略的參考指標。

林溢鋒, 郭振
拾貳門行政總裁林溢鋒(左圖)建議,品牌可善用網媒作宣傳增加曝光率;右圖為BraveSoldier Venture Capital執行合伙人郭振。

 



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資料提供 香港貿易發展局
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