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創「意」兵團港起步 米蘭設計攻內地中產

內地中產消費力高,消費者追求奢侈及高端產品,Elena看中其市場發展潛力,遂以香港為跳板,帶領意大利設計隊團進軍內地。她的公司早前於香港貿發局主辦的DesignInspire(國際創意設計博覽)中,與來自浙江温州客戶結緣,為其全新產品線提供全方位品牌方案。

主攻內地及東南亞商機

Elena Raho是意大利人,在2014年來港,為一家國際時裝品牌擔任研究和開發經理,而且過去十多年她亦經常來港,因此對本港的營商環境有一定認識。其後,她自立門戶創立設計公司DO IT - Ideas Into Things Ltd.,以意大利設計隊團為賣點,進軍內地及東南亞市場。

Elena強調,該公司並非單做設計,還會為客戶提供物料採購建議、產品開發跟進,以至產品廣告拍攝等服務,屬於全方位品牌方案,從而在同行競爭中突圍;而旗下業務覆蓋時尚與功能配件採購、家具與室內設計、拍攝等三大範疇。

該公司總部設於香港,本港團隊主力探索內地及東南亞市場商機。Elena指出,環顧目前芸芸市場中,以內地的發展潛力最大:「內地中產消費者具有龐大的購買力,他們追求奢侈及高端產品,例如會購買意大利設計產品,展示個人品味。」她又提到,意大利產品注重生態,包含可持續發展的理念,這亦是近年內地市場所需要的元素。

簡約設計
DO IT - Ideas Into Things Ltd.的設計走意大利簡約風格,着重功能性。

貿發局展覽接內地單

事實上,愈來愈多內地廠商嘗試與外國設計師合作,冀令品牌國際化並「走出去」。該公司於2017年12月參加由香港貿發局主辦的DesignInspire展覽,便在展覽中認識來自浙江温州的大型鞋業集團奧康(Aokang),經過多番商討,終於接獲該集團旗下手袋品牌的設計項目。

「我們為新手袋品牌提供全套設計及品牌包裝服務,包括產品設計、開發,我們還要到廠房跟進生產,又為品牌拍攝產品宣傳照、設計產品形象和目錄等。」她提到,這是奧康首次與香港設計公司合作,以國際品味招睞,並計劃推出兩個系列,預計在內地3,000家店舖銷售。

溝通方面,Elena自言普通話不靈光,所以會由香港同事跟內地客戶溝通。她坦言,除了語言不同外,內地跟意大利亦存在文化差異,在設計文化及值價觀方面需互相了解。她舉例指:「內地客戶了解意大利設計崇尚簡約風格,着重功能性,亦帶有人性化及玩味;而我們則學懂了適應內地市場的需要。」

室內設計
DO IT - Ideas Into Things Ltd.設計團隊構思的家具與室內設計,簡潔時尚。

港當橋樑覓商機

Elena在港居住超過3年,她認為香港人思想較國際化,加上與內地為鄰,因此在香港成立公司以便開拓內地市場。以該公司來說,香港是旗下米蘭設計師與內地客戶之間的聯繫橋樑,而駐紮香港亦方便她和同事往返內地與客戶會面。

此外,她亦透過參加香港貿發局的展覽,認識內地及東南亞買家,開拓客源。除了DesignInspire外,該公司去年11月參加在馬來西亞舉行的「時尚潮流.魅力香港」(In Style. Hong Kong),而今年7月亦參與「香港創意營商日 ‧ 湖南」考察團,展示旗下全方位設計方案,期望在商貿配對活動上,結識潛在買家,擴闊業務網絡。

網購發展一日千里,故該公司亦緊貼市場,計劃推出網上購物平台,銷售意大利設計的產品,以迎合內地消費者需要。

DesignInspire展覽
該公司於2017年參加由香港貿發局主辦的DesignInspire展覽,認識來自浙江温州的大型鞋業集團奧康(Aokang),其後成功接單。

 

 

 



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資料提供 香港貿易發展局
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