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北上拓商機需防壞賬 港企宜分析數據避險

香港貿發局早前舉辦中國商貿工作坊,並請來美國歐文氏商業顧問(香港)拓展部副總裁陳有德擔任講者,分享內地營商心得。他認為,港商應善用網上資源作數據分析,了解交易公司的營運情況,評估對方履約能力後才決定合作,並在收賬前作監控,防患於未然。

簽約前宜尋根究底

陳有德表示,企業要避免債務糾紛,最佳方法是防患於未然。他建議,港商在落實合作前,應了解交易公司的債務基本情況,評估其履約能力,不要因對方是大公司而減低防範:「可以瀏覽內地人民法院網站,查看公司曾否牽涉案件訟訴,並了解公司過去是否有不良的信貸記錄或負面新聞等。」

他續指,港商不妨進一步摸清公司法權人及管理高層的底細,例如是否有債務糾紛等,並建議港商到公司廠房及登記地址作實地查察,了解其營運情況,或購買該公司的商業報告,以策萬全。

陳有德表示,港商若與內地企業簽署生意合約,應在合約內列出解決爭議或提出訴訟的地區,若合作公司的主要資產在內地,在內地進行訴訟會較佳。此外,港商應密切監測交易公司的應收賬款周轉天數(DSO),目前內地平均約為80天,若對方逾期未繳清應付賬項,須特別提高警覺。

內地人民法院網站
港商在落實合作前,可以瀏覽內地人民法院網站,查看公司曾否牽涉案件訟訴,並了解公司過去是否有不良的信貸記錄或負面新聞等。

忌託無牌公司收債

他提到,與20年前相比,目前內地在保障公司資產的法例上,已有極大的改善,並推出限制措施,包括把敗訴而又不清還債務的公司法權人列入「老賴黑名單」,而被列入黑名單者將會喪失購買飛機及火車票的權利。

「曾有敗訴公司老闆到南極旅遊,因他不肯還債,在回程時買不到機票回內地,因而被困南極。」他續指,人民法院更會每年定期審查還債公司的資產情況,查封公司新資產,並會通知債權公司追收欠款。

他提醒港商,由於內地並未開放收債及偵探公司牌照,故現存的第三方收賬公司均屬無牌經營,若在追債時爆發暴力及違法事件,委託人須負上最大的法律責任;曾有香港公司老闆委託內地偵探公司追債,因偵探公司職員錯手殺人,而令香港老闆被判囚十年。

陳有德
美國歐文氏商業顧問(香港)拓展部副總裁陳有德表示,港商最好以法律途徑解決在內地的債務糾紛,而內地追訴期較香港短,香港中小企業應留意,切勿錯過起訴機會。

起訴需及時 留意魔鬼細節

因此,港商最好通過法律途徑解決在內地的債務糾紛。他提醒,內地追訴期較香港短,香港中小企業應留意,切勿錯過起訴機會。「普通合約的法律追訴期為三年,在外貿管理局登記的跨國形式合約則為期四年。」

若港商決定聘請內地律師進行訴訟,亦需留意收費等細節。他指出,內地大部份律師會按「風險提成」方式收費,即勝訴後將所收債款作比例分成,分成比例不一,故不妨諮詢多間律師行作比較。

他又指,由於文化有異,南北法院法官審案作風亦不同,故建議港商可選擇深圳法院審案,因法官或更理解香港情況。此外,債權人應按欠債公司的登記地址,選擇合適的法院入紙起訴,若揀錯法院則有機會未審便已敗訴,並不得再上訴。最後,他提醒港商,做足功課了解公司及「話事人」背景及財務狀況,能有效減低壞賬風險。

 

 

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資料提供 香港貿易發展局
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