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台商引進人氣角色 力攻中港台市場

三貝多(San-Byte Creative Co., Ltd)於2012年成立,業務範疇包括圖像授權、商品開發、影音代理等。該公司於2013年起先後參加香港國際授權展及香港國際禮品展,推廣旗下授權角色。

香港市場發展凌勵

三貝多授權部經理朱良瑜表示,公司每年都會參加香港、台灣、上海及日本的相關展覽,四地展覽各有不同,但以香港國際授權展為亞洲最大的授權展覽,買家來自中國內地、台灣、東南亞、歐美等全球各地。

她指出,香港貿發局辦展經驗豐富,香港國際授權展亦發展成熟,從交通安排、商貿配對,以至買家導覽等每個環節都安排周到:「在香港參展非常舒服。」過去,三貝多在香港國際授權展上認識了不少生意夥伴,並保持合作及聯絡,授權展已成為他們的主力展覽。

三貝多主要代理日本卡通角色授權到中、港、台三地。朱良瑜表示,公司每年都有新授權角色在香港國際授權展登場,2016年的展覽則主打「醜比頭」、「杯緣子」、「小熊學校」及「Kanahei’s Small animals」卡通角色。

該公司四分之一生意來自香港,其餘則來自台灣,她形容,香港較台灣更國際化,香港年輕人關注日本流行文化,而香港人對新事物的接受程度也是兩岸三地之首。香港作為三貝多的主力市場,旗下授權角色在港發展不俗,亦獲各類商家垂青,進行角色品牌交叉合作。

香港國際授權展
第15屆香港國際授權展於1月9至11日在香港會議展覽中心舉行,三貝多將有新角色在展會登場。

日卡通潮流不敗

朱良瑜舉「醜比頭」為例:「『醜比頭』樣子獨特有趣,歐美人會覺他奇怪不討好,而香港人卻很接受;角色先後與銅鑼灣皇室堡、OK便利店合作,2016年授權予點心Icon開主題餐廳。」

源自繪本角色、以溫馨可愛俘擄日本年輕媽媽芳心的「小熊學校」,則於2014年與OK便利店及2016年Izumi Curry餐廳合作;另一日本當紅角色「杯緣子」,除與香港賽馬會交叉合作外,更成了信德中心的2016聖誕佈置主題。

朱良瑜提到,三貝多業務不止推廣授權,旗下代理的角色亦透過香港國際授權展商品化。她指,公司在2015年香港國際授權展的商貿配對會內,認識了台灣的連鎖文具賣場代表,結果一拍即合,授權角色予對方推出活動宣傳品,成為長遠的生意夥伴。她續指,2016年的展覽反應很好,並與本港生活用品廠商促成生意,授權推出「杯緣子」系列產品。

(左圖)「醜比頭」;(右圖)「杯緣子」
(左圖)「醜比頭」憑獨特有趣的樣子,獲得港人歡心。(右圖)三貝多在上屆香港國際授權展內結識了香港生活用品廠商,授權該廠推出「杯緣子」系列產品。

兩大人氣角色新上場

「可愛、攪怪、恐怖……卡通角色五花百門,路線各異,並非每個都能登上人氣主角的寶座。對的市場,引進對的角色,這正考驗授權代理商的眼光。」朱良瑜表示,公司在挑選授權角色時,會以角色的發展潛力為依據,包括角色在日本的知名度,是否已成功商品化,再分析日本商業案例,整體評估其引進價值。

三貝多最近引入了「殭屍貓」及「Rascal小小浣熊」兩個日本卡通角色。朱良瑜介紹角色「殭屍貓」的手機遊戲是出自「Kanahei’s Small animals」畫家Kanahei之手,牠是一隻面上有刀疤的可愛殭屍貓咪,因設定特別,在台灣推廣了僅三個月,已獲多家商家垂青。

(左圖)「殭屍貓」;(右圖)「Rascal小小浣熊」
手機遊戲角色「殭屍貓」(左圖)在台灣推廣了三個月,旋即引來商家興趣;三貝多最近亦引入日本卡通角色「Rascal小小浣熊」(右圖)。

多管齊下攻中國內地

新角色於2017年1月在香港國際授權展登場,朱良瑜指出,除香港外,冀將旗下角色帶到內地:「內地年輕人思想開明,不單接受可愛角色,其他的也能接受,加上網絡發達和常到日本旅遊,讓他們也能接觸非電視的日本角色。」

她提到,公司在內地的生意是剛起步,所以計劃透過網絡宣傳,與內地一線城市商場合作推廣,增加角色曝光。她又指,內地經銷商對日本角色認識不深,冀借助香港國際授權展向內地商家作介紹:「他們認識角色後,再在展館外的商場看到我們的角色,相信會更有信心。」

香港國際授權展於1月9至11日在香港會議展覽中心舉行,提供多元化的授權推廣平台,讓授權商、授權代理商、生產商、零售商尋找機遇。



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資料提供 香港貿易發展局
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