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台灣貓咪原創品牌 踏足海外推廣文化

九藏喵窩有限公司副總裁應家馨坦言,當初公司對授權業務並不是很熟悉,因緣際遇下認識到香港國際授權展,「這不但是我們首次參加的授權展,更正式打開了授權界的大門。」

應家馨指出,公司同時參加香港禮品及贈品展,更陸續經由這兩項展覽接觸到買家,並達成生意。今年,品牌於香港國際授權展參展期間與台灣業者采達創形有限公司簽署合作協議,後者授權使用九藏喵窩的品牌肖像,推出兒童喜愛的卡牌,並在台灣便利商店發售。

九藏喵窩
九藏喵窩於香港國際授權展參展期間與台灣業者達成協議,推出兒童喜愛的卡牌。

為虛擬角色注入生命力

應家馨提到,品牌創辦人陳仲君是個愛貓之人:「當初只是想有個論壇平台讓同好聚集,後來決定替網站畫上一個貓的吉祥物,成為『九藏喵』的雛形。」品牌初期只是為活躍會員設計形象,後來不但累積到數萬名會員,更推出不同類型的商品。

她續指,品牌以黑白兩隻貓為設計的基本概念,並以群組內的會員真實個性及喜好為參考,衍生更多不同造型的貓咪。應家馨提到:「喵窩一直都以貓擬人的角色來緊密連結消費者、企業與商品三者關係,為虛擬偶像注入生命力,讓消費者不再只因為單純的可愛圖像而購買商品,而是發自內心認同及喜歡九藏喵窩這個品牌的涵意及角色設定。」

陳仲君(左)
九藏喵窩創辦人陳仲君(左)是個愛貓之人,品牌以黑白兩隻貓為設計的基本概念。

融入目標客群生活    引起共鳴

應家馨坦言,原創作品不能單以圖像吸引消費者:「在台灣,壽命超過10年以上的原創品牌,多半都具有完整的故事性。」她表示,九藏喵窩不但擁有完整故事及角色設定,還有豐富的世界觀:「由於目標消費者設定較年輕的族群,所以故事的設定及角色的性格特質,都與年輕消費者生活緊密相連,並反映出品牌在消費者生活中扮演的角色。」

她強調,品牌以貓為主體,形象具有親和力,而其中各角色形象對比鮮明,消費者易於自我投射:「不像部分虛擬圖像品牌,與消費者隔著一段遙不可及的距離;而粉絲們亦會自發性地對角色更加認同及有責任心,甚至願意致力推廣及維護角色的形象。」應家馨笑指,在繁忙的生活中,大家更需要擁有讓自己快樂和鬆弛的商品:「品牌不時傳遞公益或旅遊相關的訊息,其正面的形象容易被人接受。」

近年,該公司致力提升品牌在台灣本土及海外的知名度,並以台灣原創形象結合文化特色,包括飲食、景點、台灣地方故事等元素,創造更具深度及歷史意義的貓咪設計,希望以獨特魅力的貓咪們來取得大家關注,從而推廣台灣的各種特色文化。

九藏喵窩
品牌近年以台灣原創形象結合文化特色,包括飲食、景點、台灣地方故事等元素,創造更具深度及歷史意義的貓咪設計。

持續參展    給予海外買家信心

應家馨形容,由於亞洲區規模最大及最具知名度的相關展覽都是在香港舉行:「香港特殊的人文性質具有多國融合的特性,所以將香港國際授權展作為品牌在海外展覽的首發站。」她提到,在展覽洽談合作的同業者剛好都來自台灣:「平時在台灣倒沒有機會遇到他們,反而來到香港才有機會洽談合作。」

她又提到,貿發局買家資料庫資源豐富:「透過資料庫認識歐美買家是很快的途徑,加上展覽的整合能力強,把類似屬性的展覽於同時期舉行,有利吸引更多層面的買家,這些都是我們獲益的地方。」應家馨亦指有意拓展國際市場,要使更多消費者認識品牌,必需到海外參展:「而且還要『持續參展』,因為買家往往會先作觀察,多次在公開場合如展覽等見到品牌,確認該品牌平穩發展才會落實訂單。」

九藏喵窩將於明年1月香港國際授權展的「台灣館」參展。香港國際授權展屆時將展示海外及本地多個優秀原創授權品牌及項目,致力推廣利用授權開拓商機。



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資料提供 香港貿易發展局
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