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「唱K神器」 成功開拓企業客戶市場

唱卡啦OK愛好無分國界,「唱K神器」製造商之一Keytron International Company Limited乘勝追擊,更將推出「家庭唱K系統」,續以小批量試單吸客。

潮流電子產品    小批量採購吸客

公司銷售經理陳燦毅表示,網上繳費安全度高,加上物流速遞網絡已臻完善,令網上落單成為小批量採購的大趨勢。該公司亦自2014年開始使用「貿發網小批量採購」平台(http://smallorders.hktdc.com),期望開拓更多生意渠道。

初次接觸網購,難免會碰壁。陳燦毅提到,該公司最初於網購平台銷售大型電子產品,但運費往往較商品的售價為高,令買家卻步:「香港貿發局掌握市場脈搏,幸得局方電子商貿顧問提供相關的產品和市場意見,協助我們調整網上銷售策略及加強宣傳推廣。」

聽取意見後,公司改推輕巧的潮流電子產品,並於2016年分別憑「唱K神器」及發光藍牙喇叭,透過「貿發網小批量採購」平台共接獲200多張訂單,買家來自28個國家及地區,包括傳統市場如美國、歐洲、澳紐,甚至一些新興或較少接觸的市場如捷克、智利、以色列、沙地亞拉伯、泰國、突尼西亞等。

陳燦毅續指,潮流電子產品受企業禮品市場歡迎,「2016年有澳洲教育機構透過小批量採購平台,向我們訂購50支『唱K神器』,作為聖誕禮物送給客戶」。他透露,小批量採購反應理想,亦有本地客買貨後,再介紹朋友入貨,連續翻單10多次。

唱K神器
2016 年,Keytron International Company Limited憑「唱K神器」及發光藍牙喇叭,透過「貿發網小批量採購」平台共接獲200多張訂單。
精選產品
香港貿發局挑選合適供應商的精選產品,透過其社交媒體賬戶、其他網上渠道或活動現場推廣。

網上推廣    延續曝光

陳燦毅更認為:「香港貿發局有信譽保證,旗下商戶亦具實力,買家亦對『貿發網小批量採購』平台產品有信心,故較少出現退貨情況。」他表示,局方向買家提供「折扣兌換碼」(sourcing credit)優惠,吸引他們落單,然後繼續與供應商建立長期合作關係。

公司透過貿發局展覽認識買家,陳燦毅說﹕「小批量採購平台讓客戶在展覽後,展開試單的機會,有如延續展覽曝光度般。而貿發局更會挑選供應商合適的火熱產品,在其Facebook專頁作產品宣傳,凸顯多元化推廣的成效。」

他認為,功能簡單、時下流行的電子產品,最適合網銷市場。有見及此,公司亦將循此方向研發新產品,並將推出支援手機點歌的「家庭唱K系統」,他們初步已與內地及台灣買家接洽。

陳燦毅
陳燦毅認為,功能簡單的潮流電子產品最適合網銷市場。
折扣兌換碼
香港貿發局向買家提供「折扣兌換碼」,吸引他們落單,讓供應商繼續與買家建立長期合作關係。



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資料提供 香港貿易發展局
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