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商務專家指迷津 港護膚品牌攻內地

Laboratory JaneClare Limited董事蔡漢輝表示,大眾追求健康,天然護膚品勢必成為主流,其「無毒無害,越用越靚」的賣點,帶動旗下零售點2016年的生意額按年翻升一倍。除本地客外,亦有不少内地客捧場,約佔當中生意30%。

內地零售關卡重重

該公司擁有國際科研團隊並自設GMP廠房。自家護膚品牌JaneClare的產品由天然中草和西方草本製造,主打不含化學防腐劑、綠色中草和香港製造。

生意走勢凌厲,公司亦計劃進軍內地和海外市場,包括美國及英國等地。蔡漢輝提到,內地家長非常重視孕婦和嬰兒的安全,和該公司護膚品講求天然的賣點正好配合,相信旗下孕婦、兒童及濕疹皮膚適用的產品會甚受歡迎。

他續引述北京大學教授所指,估計今年全國約有2,300萬名嬰兒出生,足證內地市場之龐大。然而,港產護膚品要進入内地零售,卻要經歷重重關卡。蔡漢輝指出,首關必須通過內地衞生檢疫:「批核需時約一年,有很多規範,對產品的安全要求非常嚴格。」

原材料
天然和新鮮的食材是JaneClare護膚品的原材料之一。

專家指路免碰壁

近年網銷成為內地銷售的主流,該公司亦考慮利用跨境電商方式,以更快步伐攻入內地;而去年曾考慮自建跨境電商平台,惟未知是否可行。「我曾從事教育行業,並認識貿發局的一位中國商務顧問,亦曾請教過他關於印刷品的中港跨境物流事宜。」蔡漢輝表示,面對內地電商疑難,便立刻想到貿發局的中國商務顧問,遂約見諮詢意見。

一星期後,顧問與蔡漢輝會面並親身解答疑問,又就該公司的發展計劃書作出可行性評估,最後顧問指出港商自建跨境電商平台較難獲批,遂建議他改用內地電商平台更為務實。

蔡漢輝提到,貿發局請來內地商務部、上海市商務委員會、廣東省商務廳、香港律師會等中港經貿部門及專業團體組成顧問團,提供對口的專業意見。「(貿發局)中國商務顧問團隊包括了內地專家,他們會以內地的角度分析,集合專家意見,給予中小企更深入精準的意見。」他認為,貿發局身份中立,值得中小企信賴,而顧問快速而精準的回應,則為公司指引明確方向,從而避免了不少冤枉路。

蔡漢輝
蔡漢輝表示,JaneClare的產品由天然中草和西方草本製造,公司將針對內地孕婦、兒童及濕疹皮膚需要,研發新產品。

網紅配團隊促銷

該公司亦根據意見,重新調整中國業務發展方向,並與數個內地電商平台接洽,計劃今年進入內地市場。蔡漢輝透露,該公司已做好準備:「我們將針對內地孕婦、兒童及濕疹皮膚需要,研發新產品,其中一款由大豆及芹菜研製的防曬乳液已經研發成功,會成為主打之一。」

他提到,該公司正訂立內地整體銷售策略,包括借助內地網絡紅人宣傳,和組織網絡銷售團隊。此外亦將引入最新防偽技術,用以打擊假貨,藉此保護品牌。蔡漢輝説﹕「進軍內地市場充滿挑戰,包括跨境物流等問題,未來將繼續向貿發局中國商務顧問尋求協助。」

活動
為推廣品牌的天然生活理念,Laboratory JaneClare不時舉辦活動,與消費者和社區建立更緊密關係。



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資料提供 香港貿易發展局
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