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多功能床品攻海外市場 驅蚊蟲及防菌被套熱賣

為進一步拓展海外市場,卡撒天嬌於今年4月參加由香港貿易發展局主辦的香港國際家用紡織品展,主力推介其全新的全面驅蚊蟲保護系列和綠色無菌新概念系列,獲得買家青睞。品牌亦透過大會的商貿配對服務,聯繫了多名潛在買家。

海外買家首選獨特產品

卡撒天嬌是大中華區床上用品市場的領導者之一,品牌知名度高,業務遍佈香港及内地城市,除了在廣州、深圳等一線城市開設自營店,還在百貨公司設專櫃,銷售點達200多個。近年,該公司積極開拓海外市場,於4月參加香港貿發局主辦的香港國際家用紡織品展,其展位設於「嬰兒及寢室紡織品」展區,着力推介全面驅蚊蟲保護系列和綠色無菌新概念系列,備受海外買家歡迎。

卡撒天嬌市場部總監張曉欣說,每個國家及地區均有當地所屬的品牌,若要開拓海外市場,產品必需具獨特性,而卡撒天嬌部份中高端產品的獨特之處,在於其功能。「我們的全面驅蚊蟲系列引進英國HHL Technology Vital Protection驅蚊技術,且對人體安全,嬰兒和孕婦均適用,在市面上沒有同類的多功能產品可替代。」

張曉欣
卡撒天嬌市場部總監張曉欣說,品牌業務遍佈香港及内地城市,除了在廣州、深圳等一線城市開設自營店,還在百貨公司設專櫃,銷售點達200多個。

越南消費力强勁

全面驅蚊蟲系列是新興概念,對於深受蚊患影響的越南、台灣等東南亞國家和地區來說,這類產品在展覽中非常受落;當中越南作爲「一帶一路」國家,經濟逐漸起飛,當地消費者不乏購買力。張曉欣稱,越南和泰國的房地產市道蓬勃,很多新住宅落成,帶動床上用品需求,意味着兩國市場潛力可觀。「展會後,我們繼續跟進越南買家的訂單,對方從事批發,要求多色、多款,打算購入大批量的中高價貨,可見當地消費力之强勁。」

此外,卡撒天嬌的綠色無菌新概念系列亦得到加拿大買家的垂青,並備有多種質感舒適的面料,包括長絨棉、比馬棉、珍珠絲、純棉緞、自家研發的幻影絲等。由於這類產品在西方市場絕無僅有,所以加拿大買家在展會後已確認訂單。張曉欣說:「卡撒天嬌的產品並非單靠故事行銷,而是具備實際用途,年輕夫婦和家庭偏愛具功能的產品。」

全面驅蚊蟲保護系列
全面驅蚊蟲保護系列經廿次清洗後,驅蚊率達74.51%,嬰兒和孕婦均適用。

各類檔次迎合不同市場

至於美國買家,則傾向選擇大衆化產品。張曉欣表示,卡撒天嬌提供多個系列及不同檔次,務求滿足市場的各種需求,當中單色系列共12種顔色,可用來配搭各種家具設計,相當熱賣。她又指,品牌亦涵蓋由780針數,至高達2,350針數的床品系列。

除了自家產品系列外,品牌亦涉足授權市場。張曉欣說:「卡撒天嬌推出的授權床品也大受市場歡迎。我們每年均到訪香港貿發局的香港國際授權展,結識來自各方的網絡人氣插畫師,或其他具潛力的品牌,從中發掘合作機會。」

綠色無菌新概念系列
綠色無菌新概念系列備有長絨棉、比馬棉、珍珠絲、純棉緞、自家研發的幻影絲等多種面料。

參加家紡展助品牌曝光

總結今年參加香港國際家用紡織品展的成績,卡撒天嬌可謂收穫甚豐。品牌除了成功透過展覽建立更多新聯繫外,還在參展期間得到香港貿發局的支援。張曉欣舉例指,在展會前,貿發局舉行記者會,卡撒天嬌的展品成為傳媒焦點之一;展會開幕日早上,大會亦分別安排了傳媒、網絡紅人(KOL)和買家團參觀展位。由於品牌的展位設於「嬰兒及寢室紡織品」展區,因此亦吸引了嬰兒用品買家到場,他們均對嬰兒床上用品很感興趣。

張曉欣又指,大會在會場提供商貿配對服務,並為品牌安排了多場會議,從中認識潛在買家;研討會題材亦相當吸引,内容實用,研討會後,香港貿發局即時安排講者與出席者進行商貿配對會議。她續指,展會完結後,香港貿發局再為品牌安排訪問,有助品牌提高曝光率。

籐枝香薰系列
卡撒天嬌實行多元化策略,除床上用品外,亦開發籐枝香薰系列,增加產品類別。

 

 

 

 

 

 

 

 






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資料提供 香港貿易發展局
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