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夥拍「地頭蟲」 開拓新市場路暢通

香港電子產品製造商愛高國際有限公司是香港上市公司愛高集團有限公司的全資附屬公司,該公司與印度流動電話分銷商Josh Mobile合作,出售迷你二合一視窗筆記本平板電腦(Venturer LapTAB)。

愛高國際董事總經理易嘉禮表示,Josh Mobile是一家年輕並富有活力的公司,取得了重大成就,「我們希望能夠與熟悉印度及其消費者市場的公司合作。」

Josh Mobile發言人Deepak Gupta指他們正在為印度尋找一些好的品牌,該公司的總監Aishwarya Sharma補充說,他們需要一些能夠引起印度市場興趣的特色產品,而這些產品是印度尚未有的,又或是不能在合適的價格範圍內買得到。

易嘉禮(左)和Deepak Gupta(右)
愛高國際董事總經理易嘉禮(左)和Josh Mobile發言人Deepak Gupta(右)。

消費者品牌意識強

愛高在消費電子產品領域已有50年歷史,公司於2015年開始發展其自家手提電腦及平板電腦,並以Venturer為品牌,最初以北美為主要市場,近年公司開始將目光投放於具潛力的新興市場,並以印度為首。

易嘉禮提到,印度35歲以下的人口佔65%,市場龐大且有活力,品牌意識也十分強。「他們對於新品牌的接受程度比世界其他地方更大。」他認為,各商家致力提高品牌知名度,而市場推廣是商家成功進駐市場的關鍵。「產品質量高,加上出色的市場銷售策略,配合優秀的售後支援服務,品牌自然能受到擁護。」

Deepak Gupta表示,印度市場的競爭非常激烈。「你需要為消費者提供優質產品,以及一個好的價格。」他指出,印度消費者是有要求和具品牌意識,他們希望買的產品是物有所值,廉價低質產品已不再適用於印度市場。

Venturer LapTAB
Venturer LapTAB於印度推出,主要的網上銷售商包括亞馬遜(Amazon)、Snapdeal和Flipkart,其後於印度的零售店發售。

本地生產減成本

Venturer LapTAB在5月正式於印度推出,而當時主要的網上銷售商包括亞馬遜(Amazon)、Snapdeal和Flipkart,其後於印度的零售店發售。

愛高同時派出團隊,研究在印度北部設置「半散件」(Semi-Knockdown)設備的安排,以作印度本土生產。在印度進行組裝Venturer產品的工作,有助愛高將進口關稅減低達10%,Deepak Gupta表示會將省下的回饋予顧客。Josh Mobile更會提供10天換機政策,並於印度全國設立400至500個服務中心,以建立顧客對品牌的信任。

兩家公司均表示,他們所尋求的並非「買和賣」的關係,而是成為長期合作夥伴。Deepak Gupta表示:「相比爭取利潤,我們更專注於品牌的發展。當消費者認識和信任品牌,那麼利潤就會隨之而來。」

東莞廠房
Venturer LapTAB於愛高的東莞廠房製造,公司計劃在印度北部設置「半散件」(Semi-Knockdown)設備。

數位印度帶來機遇

印度政府近年推行「數位印度」計劃(Digital India),目標是將印度轉變成一個數位化社會,愛高便把握此機會進入印度市場。印度政府希望令數碼產品在當地更廣泛地使用,尤其在學校用途方面。而LapTAB的價格甚具競爭力,低於13,000盧比(約200美元),令愛高可受惠於此。

另外,Josh Mobile作為當地合作夥伴,可以幫助Venturer於印度建立知名度。易嘉禮說:「Josh Mobile在消費者分銷方面十分強大,與政府當局有密切的聯繫,對於在網上、零售層面以至教育機構分銷我們的產品有很大幫助。」他續稱:「任何一家像我們的製造公司,首個障礙就是要獲得印度標準局(Bureau of Indian Standards)的批准,這實在需要大量的本土知識,並要每天跟當地的實驗室聯絡。」Josh Mobile有能力與印度政府機關接洽,這正是與印度企業合作的另一個優點。而Deepak Gupta認為,愛高既專業又可靠,所開發的產品亦屬優質,使其成為Josh Mobile的理想合作夥伴。

他們目前的目標是第一年銷售5萬至8萬台LapTAP,Deepak Gupta表示有信心可以達標。他指出,電腦在印度仍然是熱門產品,中國內地的多個知名品牌已成為大賣家。Venturer打算利用LapTAB成為印度市場的新電子產品種類。繼最近於印度推出的基本型號之後,易嘉禮表示,公司計劃每半年發布一次新型號,而下一次將於2018年發布。

「數位印度」
印度政府近年推行「數位印度」計劃(Digital India),目標是將印度轉變成一個數位化社會,愛高便把握此機會進入印度市場。

深入了解印度市場

印度擁有龐大的年輕消費群體,並廣泛使用英語,對於像愛高這樣的公司而言,是一個有吸引力的市場。但易嘉禮提醒有意進軍印度的公司應先做好功課。「印度不是一個大的單一市場,它的文化極為多元。」他說:「你需要先在一個地區開始業務,最好的地方可能是新德里(New Delhi),那裡被視為『印度的心臟』,也是最國際化的地區。」

Deepak Gupta解釋說:「印度是一個巨大而艱難的市場。每間大企業都希望打入印度市場,而當地公司也想要和他們去建立一個好的品牌。」易嘉禮坦言:「商家需要做好硏究,認識你的客戶,並了解市場。但最重要的是,你需要有一個好的當地合作夥伴。」



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資料提供 香港貿易發展局
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