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專家助解營商疑難 港商拓內地路暢通

Shift International Limited於2016年取得英國化妝工具品牌The Vintage Cosmetic Company代理權,目標把品牌帶到香港、澳門、中國內地及東南亞。

該公司品牌經理何廷宇去年參加香港貿發局買家配對會與買家見面,並在同場的展覽上認識貿發局中國商務顧問,她更隨即登記該局中國商務顧問服務,成為服務使用者。

英國化妝工具品牌
Shift International Limited代理英國化妝工具品牌,在港銷售初見成績。

迷失中尋方向

何廷宇提到,近年本港零售不景,該公司計劃先進軍內地,做出成績後,再回到香港發展:「原本打算在内地利用微信及微博作市場推廣媒介,引起迴響,證明品牌在內地有市場需求,再向香港買家『敲門』推銷會更容易。」

然而,內地市場龐大,銷售渠道不勝繁舉,不少直接進軍內地的外國品牌,因為不了解當地市場情況,而誤簽代理商,以至生意額未能達標而失敗告終。何廷宇坦言﹕「内地市場有一百條路可以走,但選擇越多,就越容易迷失,所以需要一個明確的發展方向,令公司得到保護下成長。」

她強調,要到内地發展,對市場作深入分析,並把蒐集的數據系統化至為重要,但小型企業畢竟資源有限,所以她便想到「物盡其用」,約見貿發局的中國商務顧問尋求營商、合約及法律等支援,而該局顧問則就公司的情況及資源配套等,為其制定可行的營商方向。

何廷宇
何廷宇表示,香港貿發局的中國商務顧問服務為公司提供了進軍內地市場的支援。

尋找實力分銷商

「即使有10個方法入內地,但原來只有三個是可行的。」何廷宇形容,顧問提供「貼地」的發展建議:「先在香港『插旗』,開拓銷售點,再透過香港具實力的買家及銷售商,借其網絡,把品牌帶到內地,以減低風險。」

該公司亦跟隨顧問建議的步伐前進,並透過參與貿發局舉辦的展覽認識香港的買家,更先後開設期間限定店。目前,該公司就在尖沙咀海港城LCX、K11、太古AEON STYLE等設有銷售點。

「新品牌發展急速,市場反應不俗。」她表示,該公司代理的英國品牌約有90款產品,一直憑高品質獲歐洲消費者熱捧,平均售價約100港元,並因包裝精緻,又適合作送禮用,故在港銷售初見成績。

銷售點
Shift International Limited在港開拓銷售點,再透過本地具實力的買家及銷售商,借其網絡,把品牌帶到內地。

註冊內地商標得保障

何廷宇希望品牌能長遠發展,故着重全盤的發展部署。鑑於近年知識產權在內地引起廣泛關注,她遂向貿發局顧問諮詢知識產權的問題,才發現所代理的新品牌商標並未在內地註冊。「這是很危險的事!」她形容,蘋果(Apple)及G2000等品牌都曾因內地商標註冊權而惹上官非:「當公司生意快速增長,這就是基本的保護。」她提到,倘若遇到大規模的分銷商,亦可提供有關文件,及時捕捉機遇。

何廷宇在貿發局顧問的指導下,在簽署品牌代理合約時,要求品牌方申請內地商標註冊,並向英國公司取得品牌授權書,確保她能使用該商標營商,並獲周詳的保障。她表示,貿發局的中國商務顧問服務支援電郵預約,局方收集問題後,顧問會以單對單面談方式逐一解答企業疑問:「就像公司多了免費的法律團隊及顧問。」



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資料提供 香港貿易發展局
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