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專注精織細紡 高檔消費市場穩中求勝

精緻紡織品顯價值,識貨人總懂得以欣賞目光看待,也很願意花費買起心頭愛,絕少討價還價。居港的印度裔Michael Sadarangani就摸通高檔消費者的心態,分別從家鄉印度和葡萄牙,引進高級家用紡織品,以開闢這個另類的高價市場。

出售印度、葡萄牙高級紡織品與個人護理用品商店Maven Asia Ltd,就是長居香港的Michael Sadarangani與本地設計師結婚後,在西貢開設的特色店。他從前是玩具業買手,與妻子成立Maven後,便合作經營總代理、批發和零售業務,西貢零售店成為他直接與消費者溝通的橋樑。

他說,「西貢是一個別有風味的地方,每日高檔消費者和遊客專程到來吃海鮮和購物,周末遊客更絡繹不絕,十分熱鬧,消費潛力十分可觀。這裏租金不及商業區高,讓產品可以合理價格發售。」

Michael Sadarangani
曾擔當玩具業買手的Michael Sadarangani,雖然轉型另一門生意,但昔日的採購策略和洽商技巧仍大派用場。

貿發局家紡展 吸引買家落單

走進Maven特色店,不難發覺四周佈滿了Michael由印度與萄葡牙代理的品牌,包括靠門的印度Zod Clubwear恤衫、茄士咩披巾和絲巾,以及Inka手印紡品牌印花床罩(Quilt)和咭臣套等;又例如葡葡牙織花毛巾Devilla系列,與個人護理品牌Castelbel及Portus Cale的高級家居香薰油、香皂和護膚品,都比比皆是。他指搜購這些產品,主要是看中它們設計、工藝或包裝上各具特色,香港難得一見。「這些另類品牌都由我精挑細選,為求確保貨源和質量穩定,我只會跟能掌握品質管理和準時交貨的供應商合作。」

Maven Asia現有Inka和Devilla的中港獨家代理權,兩大品牌貨品除是Maven商店的鎮店之寶外,於今年四月香港貿發局舉行的香港國際家用紡織品展(家紡展),也反應熱烈。

Inka的寢室紡織品被主辦單位香港貿發局選中,成為大會佈置會場裝置的陳列品和旗下刊物《每日展訊》所推介的綠色產品;而Devilla的精美提花(Jacquard)毛巾,亦得到買家垂青。「一名英國百貨公司買手下訂價值十萬港元的Devilla提花毛巾;另一名日本精品酒店買手,則有意採購Devilla產品以製造自家酒店毛巾,有關的合作細節仍在洽談中。」

Maven Asia
葡葡牙個人護理品牌Castelbel和Portus Cale的高級家居香薰油、香皂和護膚品以質量高、耐用和精美的人手包裝作招徠,適合送禮之用,因此,Michael亦有意開拓兩地的禮品市場。

貼近市場 看到潛力

Maven Asia作為初創公司,首次參與家紡展,便獲得如此好成績,Michael指他的市場觸覺有莫大幫助。「有一次我帶妻子回鄉探親,一夥朋友並與我們結伴同行。我當嚮導帶他們旅遊兼購物,朋友們都喜歡尋找一些不常見的特色產品,更因尊重精工細貨沒有討價還價。因此我相信精緻產品有市有價,我便在印度採購獨特的精工製品,並引進香港和內地。」

至於承襲印度傳統手藝的Inka品牌,也成為Michael的搜羅對象,是因為「中港兩地市面上買到的紡織品,大都是由機械大量生產出來,但Inka的家用紡織品,卻是採用歷史悠久的手工木刻模印 (hand block print)技術印製而成。每個圖案都經人手逐格逐層上色,工序繁複,製作需時。細看印圖,可見每格圖案的些微差別,這些不完美反而彰顯手工藝之迹,其可貴之處,與由機械印染出來、完全一式一樣的圖案截然不同。」

紡織展
Michael認為,儘管全球經濟存在不明朗因素,高價產品市場仍然興旺,貿發局家紡展平台正有助連繫。

走小量批發 迎大勢所趨

除了在印度做採購外,Michael還遠赴歐洲尋寶,發掘了葡萄牙品牌Devilla,「市場上圖案織花毛巾多數平面,Devilla的浮雕提花因而很精美,立體感很強,是市場中罕見的圖案設計,令該品牌別樹一格。」Michael起初只是小試牛刀入貨,而兩大品牌在店內的銷量很理想,於是他便洽談中港代理權,以便發展分銷和批發業務。

展望未來,Michael認為儘管全球經濟存著很多不明朗的因素,但高價產品市場依然興旺,而家紡展是一個能接觸中港兩地分銷商、零售店的平台,所以他會繼續參展,並歡迎兩地的批發商和小商戶向他們採購,且歡迎小批量訂單,「小量批發在歐洲盛行已久,供應商早已不設最低訂購量,以迎合獨立小商戶需要,我亦希望把小批量訂購普及化。」



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資料提供 香港貿易發展局
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