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建材商藉家品展拓客源 高效防水黏合膠受歡迎

他們代理的黏合膠以質素取勝,備有多種顏色及石紋選擇,並提供按需訂製服務,即使價錢較市面同類產品高一倍,亦能吸引客戶不斷回頭光顧。該公司今年4月參加香港貿發局主辦的第33屆香港家庭用品展,接觸內地及海外買家,並成功開拓新客源。

代理德國黏合膠  配一站式服務增值

「在歐洲,防水是很專門的知識,DIY亦着重教導用家施工技術。」該公司市場推廣經理鄧國榮(Louie Tang)表示,公司自2013年成立至今,從德國引入四個防水物料專業品牌的產品,當中包括歐洲三大品牌之一OTTO CHEMIE。

V-PRO銷售工程師梁偉星(Gary Leung)說,公司引入OTTO CHEMIE的專業密封黏合膠(玻璃膠)可應用不同地方及物料,其配方亦會作出適當調節。他舉例指,用於天然石材不會出現油漬污染,因為膠內不含柔順劑;用於浴室可以防霉,但同樣的產品就不建議用在廚房,因膠內用作防霉的原料,若不慎與食物一起進食會有風險。而黏合膠亦有足夠的穩定度、耐用度及伸展度。

此外,該公司亦為客戶提供一站式服務,其項目主任余兆(Eddie Yu)指,公司會舉辦工作坊,教導承建商及工人等用家使用黏合膠的正確方法,讓黏合膠能發揮最大功效。

左圖左起: 鄧國榮, 梁偉星, 余兆
V-PRO Construction Material銷售工程師梁偉星(左圖中)說,公司引入OTTO CHEMIE的專業密封黏合膠(右圖)可應用於不同地方及物料,其配方亦有不同。左為鄧國榮,右為余兆。

高質產品價較高 客戶回頭光顧

梁偉星表示,在歐洲防水工程是一門專業,故希望把這種文化帶來香港,改變市場對防水工程的觀念:「我們代理的黏合膠較其他品牌的同類產品貴一至兩倍,但客戶仍會回頭光顧。」他強調,高品質產品配以專業服務,便是價值所在,亦是公司的成功之道。

隨着防水技術及物料不斷改進,他預期,未來5至10年,噴塗產品可望更廣泛,因所需器材更見輕巧;而噴塗的配方亦有改良,風乾時間只需數秒,亦適合在地盤環境使用。

黏合膠
OTTO CHEMIE黏合膠有多種顏色及不同石紋,供用家選擇。

貿發局家品展 成功接單

該公司今年4月參加貿發局的香港家庭用品「建築及五金世界」,向海外買家推廣其產品和服務,成功開拓新客源。該公司在會場展出不同顏色的黏合膠吸引買家注意,並在展位掛上大型展板展示黏合膠的各款顏色樣辦。梁先生示,除了展板上的顏色樣辦外,黏合膠還有各種石紋,可與天然石混為一體;展板沒有的顏色,公司則可代客向OTTO CHEMIE訂造,最低數量20支。

梁偉星表示,家庭用品展人流多,而且客源較預期闊。他指,除了現有的建築師及用家客群外,透過展會亦認識了公營及政府機構、物業管理、業主等新客源,並成功接單。此外,該公司亦透過貿發網平台,成功吸引國際客戶查詢。

大型展板
大型展板在香港家庭用品展中,展示黏合膠的各款顏色樣辦,吸引買家注意。

 

 







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資料提供 香港貿易發展局
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