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德國眼鏡輕盈時尚 瞄準全球銀髮市場

「大眾開始追求特別又具功能性的眼鏡,在平日不同場合使用,例如電腦專用眼鏡等。」Stepper Eyewear創辦人Hans Stepper指出,厚重的塑膠鏡架已過時,消費者更崇尚簡潔輕巧的設計。

雙重因素帶動眼鏡需求

Stepper Eyewear由視光師Hans Stepper於1970年在德國創立,品牌其後與香港的Arts Optical Group合併,成為該集團的子公司。Hans Stepper表示,長時間使用電腦、手機及看電視,令全球近視人口快速增加,並有年輕化趨勢,加上逾80%長者因老花等問題而要佩戴眼鏡,在這雙重推動下,令眼鏡需求越來越大。

品牌旗下設有Stepper及StepperS兩大系列,前者主打經典款式,設計精緻細節、舒適貼面,後者款式年輕時尚,設計線條簡潔利落。「大家都追求外表年輕,60歲的女士希望自己看上去像40歲。」他表示,追求時尚、鍾情於經典款式鏡架的中老年消費者,是品牌的主要客源之一。

品牌主攻中價市場,旗下鏡架價格介乎180美元至250美元之間,遠銷全球52個國家。Hans Stepper相信,眼鏡品牌要成功,必須同時兼顧產品設計、物料應用,以及品質要求三大方面。他提到,為了實現產品輕巧舒適,適合長期佩戴的理念,品牌嘗試運用不同的高品質物料來製作鏡架,包括TX5(記憶樹脂)及Titanium(鈦)。兩種物料各有千秋,鈦鏡架以輕巧見稱,且耐腐蝕,不會因汗水造成褪色,TX5則為醫用材料,它的強度和韌性良好,且無毒無味,製出的鏡架環保安全,不易引起過敏。

Stepper系列
(左圖)Stepper系列推出的鈦金屬鏡架,輕巧不褪色;(右圖)StepperS系列鏡架設計線條簡潔利落。

藉眼鏡展接觸國際買家

Hans Stepper提到,品牌在中國內地設有廠房,一手包辦產品的設計、研發與生產,加上品牌是全球光學龍頭企業德國蔡司(ZEISS)的產品製造代理商,該夥伴關係也提升了Stepper的市場競爭力。

經過47年的發展,品牌已奠定良好的基礎,目前以英國、法國及美國為最大的生意來源。為進一步擴大品牌在香港、中國內地等亞洲市場的銷售,Stepper Eyewear於2001年開始參與香港貿發局舉辦的香港眼鏡展。Hans Stepper認為,眼鏡展收效大,該公司每年都租下大攤位參展,今年亦不例外,期望接觸更多國際買家,進一步拓展市場。

Stepper Eyewear創辦人Hans Stepper(右)及負責人吳逸珊(左)
Stepper Eyewear創辦人Hans Stepper(右)及負責人吳逸珊(左)看好眼鏡市場發展。

他續指,不少香港眼鏡商由OEM(原件製造)轉型發展OBM(原創品牌),令眾多品牌匯聚於此,儘管其市場競爭較歐洲激烈,但香港是具魅力的地方,能夠吸引各地買家到訪,公司亦透過香港眼鏡展向客戶展示最新產品。

Hans Stepper又提到,除了參展外,品牌亦會利用網上及社交媒體作市場推廣,打造全方位的品牌形象,以助提高銷量。單是去年,該品牌整體營業額便錄得25%的按年升幅,其中以中國內地、巴西、印度、南非及澳洲市場增長最多,而未來則着力提高每個市場的銷售增長,並以「重質不重量」為營銷原則。



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資料提供 香港貿易發展局
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