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意港聯手推玩味眼鏡 放眼亞洲 聚焦中國

「香港是亞洲的潮流及營商中心,成為商家開創品牌不二之選的地方!」OPTICAL FARM HK市場總監Alessandro Fedalto表示,自己與父親一直在意大利城市Cadore經營OEM眼鏡廠,大約十年前,認識來自香港的夥伴,雙方一拍即合,合作推出自家品牌。

Alessandro Fedalto提到,近年不少商家推出自家眼鏡品牌,取代以授權形式與其他品牌合作,皆因授權品牌限制多:「加上經濟不穩,我們都難以再負擔高昂的價錢購買授權。」他又指,市場瞬息萬變,消費者追求新款:「授權品牌必須通過很多審批程序,才能推出新款,但屆時潮流一過,商機亦轉眼即逝,自家品牌看似較理想的出路。」

該公司遂於2009年成立自家品牌Miga,大玩復古風格,注重細節、形狀和醋酸纖維Acetate (俗稱板料)的運用,再配合精練的技術、組件和特殊材料,包括不鏽鋼、鋼、鈦等。「經典和永恆的設計,就是我們的賣點。」Alessandro Fedalto說。

OPTICAL FARM HK
OPTICAL FARM HK於2009年成立自家品牌Miga,大玩復古風格。

香港眼鏡展    打入亞洲市場跳板

品牌成立初期,隨即兵分兩路開拓市場。歐洲方面,就透過意大利MIDO眼鏡展開拓市場,而香港眼鏡展,就成為品牌打入亞洲的跳板。Alessandro Fedalto透露,公司透過香港眼鏡展,成功認識到澳洲、馬來西亞分銷商,前者擁有約40間分店,後者擁有100間分店,他們都是眼鏡連鎖店的買手,質素極高,現時已接獲他們穩定的訂單。

步入OPTICAL FARM HK在香港眼鏡展的展位,實在大開眼界,例如一副以Matt水銀製的太陽眼鏡,鏡片採用單面玻璃設計原理,用家不易被別人看到雙眼,設計獨特而極具玩味。Alessandro Fedalto不諱言:「現時能掌握相關技術的眼鏡生產商不多,發展潛力龐大。」

他表示,公司十分享受製作及設計過程,不斷作出嶄新的嘗試:「例如,我們把經典及創新技術融合,以創新的鈦金屬及醋酸纖維Acetate配合,帶出經典造型之外,同時追求輕巧設計。」提及競爭優勢,Alessandro Fedalto表示,品牌創辦人都是眼鏡世家出身,在行內擁有超過30年經驗,早年已到世界各地視察市場,這樣成長經歷,令他們能掌握市場技術及趨勢。

OPTICAL FARM
OPTICAL FARM HK透過香港眼鏡展(左圖),成功認識到澳洲、馬來西亞等地的分銷商。右圖為澳洲分銷商的店舖。

內地消費者    眼鏡產品需求殷切

問及亞洲與歐洲市場的消費口味。他表示,亞洲消費者例如中國內地及韓國,傾向面積較大的鏡框;相反,歐洲人喜歡細小的鏡框。色調方面,黑色永遠是長青色調,受全球消費者喜愛:「另外,越來越多消費者追求平面型態的鏡片及橢圓形的鏡框,相信將成為未來數年的潮流焦點。」

亞洲是OPTICAL FARM HK未來主力市場所在,特別是中國內地。他表示,中國內地市場潛力龐大,加上當地消費者渴求新款式、新品牌,與歐美鍾情傳統品牌有別。的確,據香港貿發局經貿研究數據顯示,內地消費者對眼鏡產品需求殷切,大約每三年購買一副眼鏡,市場平均每年需求量達三億副,前景秀麗。

Alessandro Fedalto
Alessandro Fedalto表示,未來將投放更多資源於香港眼鏡展,希望吸納更多中國內地買家。



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資料提供 香港貿易發展局
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