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「戲無益」不再 從玩樂中尋商機

不少創業者看準這個龐大商機,紛紛開設和經營各類兒童教學機構,香港貿發局早前舉辦工作坊,由業者教授相關創業技巧及分享實戰經驗。

Kids Play Ltd主要以設計玩樂學習體驗課程為主,其創辦人甘子揚出身於紀律部隊,先後創業30多次,大都以教育為主。他認為,教育機構的邊際利潤平均達30%以上,比餐飲業平均10%為高。甘子揚不懂彈鋼琴,於2001年首次創業卻開辦琴行,全因他發現西貢沒有琴行,看到市場空隙。

櫥窗設計如外牆廣告

經營商店的創業者難免經歷過租約結束,店舖搬遷的事情。甘子揚的琴行後來搬進樓上店,非一線地段。「為了吸引路人的注視,我把外牆改裝為落地玻璃櫥窗,把三角琴放在櫥窗前,並24小時開射燈照亮鋼琴,達到宣傳目的,而且靠口碑經營。」租用舖位方面,他亦甚有心得。「我喜歡用小型地產代理,經紀年資長,紮根社區,認識老街坊和業主,會介紹人脈給我。」

「戲無益」已是過時的想法,家長們都願意花費,為子女尋求玩樂中學習的體驗,甘子揚也轉而籌辦小機師體驗式課程,從而讓小朋友學習語言、領袖才能和溝通技巧。學員更可在最後一課中穿着制服,登上由專業機師操作的直升機,享受飛行體驗。「當時,三堂課學費共1,800港元,報名人數踴躍,全因我在全港18區中,與每區的教育機構簽定獨家認可分銷代理權,給予佣金。由於我在『親子王』雜誌和『Baby Kingdom』網站刊登廣告,把人流帶到分銷代理,令它們亦有機會銷售自家課程,所以他們很樂意代銷。此外,雜誌在截稿前夕,會有較多廣告優惠,我便把握這些時機議價,減低宣傳成本。」

甘子揚又說,玩樂式教育的商機很大。商場業主歡迎玩樂式教育機構進駐,商場中庭更是親子玩樂學習活動的熱門主辦場地,可供顧客親身感受到這種快樂的親子氣氛。

小機師體驗式課程
甘子揚曾籌辦小機師體驗式課程,三堂課學費共1,800港元,報名人數踴躍。

克服閱讀障礙 掌握學習心理

博雅思教育中心經營特殊教育,其創辦人及執行幹事陳卓琪本身患有閱讀障礙,因遇到熱誠的導師指點,不僅克服了困難,還取得了大學學位。因此,她以閱讀障礙兒童為顧客對象。該機構早前參加由香港貿發局與香港青年協會合辦的「創業擂台」,並憑獨特的創業概念獲取「傑出創業項目大獎」。

陳卓琪指出,特殊教學可分為九類,分別是專注力不足/過度活躍、情緒行為問題、溝通障礙、自閉症、聽覺障礙、智力障礙、視覺障礙、特殊學習障礙和肢體殘疾。她選擇專注發展閱讀障礙教育,全因自身的經歷讓她掌握當中的學習技巧。她從教育學生、老師和公眾層面出發,而公眾教育是極之受到市場忽略的一環。

博雅思教育中心
博雅思教育中心早前參加由香港貿發局與香港青年協會合辦的「創業擂台」,並憑獨特的創業概念獲取「傑出創業項目大獎」。

在創業過程中,堅持信念是解決困難的動力,「我們不想以操練方式教導小孩,反而專注發掘學員的優勢,讓他們感到自己與眾不同。經營初期,我和拍擋每人每月只發3,000元薪金。不過,家長雖認同發掘優勢的好處,但讓小朋友掌握學習技巧更為重要。聽取意見後,我們改變教育模式,成功令95%學員在十分鐘內拼寫一個英文字,以及在半年內寫出句子和段落。」此外,發展入校教學亦是開拓收入來源的渠道。

建立團隊方面,陳卓琪選拔擁有相同信念的人材,她的合作夥伴修讀心理學,也是註冊教師,團隊成員亦包括英語專才、語言治療師,以及建築和法律專才,她們均以熱誠為先。陳卓琪認為,創業者要經得起考驗、愛冒險、靈活變通,以及願意聆聽意見。

改變教育模式
陳卓琪聽取家長意見,改變教育模式,成功令95%學員在十分鐘內拼寫一個英文字。



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資料提供 香港貿易發展局
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