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拓展新市場分散投資 生產改遷越南攻網購

奧爾高手袋銀包(國際)有限公司(Oyiko Bag & Wallet(International) Limited)旗下品牌Kidland,由於部分銷往美國的產品於內地東莞生產,在中美貿易前景未明下,該公司把部份生產線轉移至越南,並積極通過「貿發網小批量採購」平台進軍新興市場,把風險減至最低。

部份產品改於越南生產

週末外出,不少小朋友都喜歡像父母一樣,背着屬於自己的包包,可愛的動物造型更是他們的心頭好之一。奧爾高主要業務是設計及生產兒童背包、斜背袋、筆袋等,產品主要銷往泰國、台灣、日本、英國、美國、德國等地。該公司於2013年成立自家設計及生產的品牌Kidland,以動物為主題,當中包括瀕危的動物,希望從小教育小朋友認識及保護動物。

Kidland市場策劃經理徐玉芬表示,該公司的主要生產線設於內地東莞 。而哥哥的公司在一年多前於越南另設生產線,隨着中美雙方持續角力,她把部份產品轉移至越南生產,以避開美國對中國進口產品加徵關稅。她指,有美國客戶願意改購生產自越南的產品,但亦有美國客戶採觀望態度,暫停進口貨品,現時難以估算客戶的流失量對整體銷情的影響。

Kidland品牌
奧爾高的自家品牌Kidland以動物為主題,當中包括瀕危動物,希望教育小朋友認識及保護動物。

「貿發網小批量採購」客戶 落單再翻單

Kidland現時銷售點遍及全球多個市場,並通過「貿發網」作為銷售渠道,開拓網購市場的龐大商機。「由於我們的產品有不同國家獨有的動物,加上色彩豐富,所以很受不同地區的小朋友歡迎。」徐玉芬補充說。

「我們覺得『貿發網小批量採購』平台(http://smallorders.hktdc.com)是增加品牌曝光率的上佳渠道,所以在平台出售的產品會有優惠,最高可達半價。」惟徐玉芬直言,最初並沒有積極更新頁面,及後貿發局的同事主動給予意見,例如建議他們擴闊產品種類、加強描述等,遂於2017年6月開始多放產品相片,並每月更新產品目錄,成功吸引不少客戶。她說:「我們觀察到愈來愈多客戶試用過產品後再次落單,翻單次數達4至5次之多,更會向其他客戶推介我們的品牌,讓我們有更多人認識,期望今年在平台的生意額按年可增加20%。」

 

「貿發網小批量採購」平台
Kidland使用「貿發網小批量採購」平台作為銷售渠道,藉此提高品牌的曝光率。

原創動物背包受歡迎 泰國新客戶成分銷商

徐玉芬特別提到,有不少客戶在「貿發網」上看到其產品後致電查詢詳情。「其中有一位泰國客戶很喜歡我們的動物設計,洽商後就採購了200多個袋,涉及10多萬港元,於旗下3家百貨公司出售。後來,大家更發展為合作夥伴,現在已成為我們在當地的分銷商。」她又透露,有澳門客戶先後取了兩次貨辦,目前正洽談長期合作機會。

徐玉芬表示,品牌今年會繼續加強網上推廣。「貿發局提供不同支援,例如該局會在展覽期間,安排工作人員於現場指導買家使用網上平台,採購『心水』產品及下單,這對吸引潛在買家也很有幫助。」

「貿發網小批量採購」平台
「貿發網」匯聚逾13萬個來自香港、內地和亞洲其他地區優質供應商的資料,並設有「小批量採購」網上交易平台,方便買家採購。

 

 

 



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資料提供 香港貿易發展局
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