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授權「錢」途無限 港原創動畫遍地開花

錢氏玩具近年積極製作自家動畫,成名作「甜心格格」更打入央視十大動畫收視,成功開拓授權業務,更推出餅乾、書包、毛絨公仔等產品。

第二代主理人兼亞洲動畫多媒體行政總裁錢國棟形容,最初開拓授權業務,絕對是出於偶然:「當初我們比較單純,只是打算轉型升級,由玩具廠發展動畫業務,利用動畫片拉動家族玩具生意。」

他憶述﹕「當年,我們取得老夫子、風雲等授權,開拍動畫,其後更與悍馬、F/A-18黃蜂式戰鬥攻擊機等合作,漸漸發現授權業存在很大商機。」

錢國棟
錢國棟相信,未來授權業將朝多元化發展。

「甜心格格」獲中央台垂青

之後錢國棟開始製作原創動畫,其中動畫系列「甜心格格」於2011年推出市場更成為公司成名作,並成功開拓內地市場。動畫獲得中央電視台垂青,更在央視頻道及央視網播放,令「甜心格格」迅間在內地爆紅,網上點擊量接近十億,打入中央動畫收視首十位。

他表示,當時還未為「甜心格格」開展授權業務,更如盲頭烏蠅,誤打誤撞,只是以公司資源自家開發玩具,希望帶來協同效應。但其後與香港不同行家交流,他們很多都是老前輩,一直與迪士尼、華納等合作,授權推出不同產品,他們得悉「甜心格格」在內地大受歡迎,亦有濃厚興趣,啟發公司正式開拓授權業務。

央視播放截圖
「甜心格格」獲得中央電視台垂青,更在央視頻道及央視網播放,令「甜心格格」迅間在內地爆紅。圖為「甜心格格」於央視播放截圖。

授權展成功接觸海外買家

當時公司聘請專業授權專才,建立團隊。錢國棟表示,三年前更積極參加香港貿發局舉辦的香港國際授權展,反應非常理想,成功接觸來自馬來西亞、中國內地、越南、新加坡以及歐洲等地買家,買家質素高而且涉及多元化業務。

他提到,現時公司正積極為「甜心格格」開展授權業務,商品授權已延伸至餅乾、書包、毛絨公仔等:「之前有從事OEM的餅乾廠,透過新建立的自家品牌,以內地超市零售點開拓內銷市場,但發展數年仍然進退失據,最終看中『甜心格格』授權,推出『甜心格格』餅乾,生意增長不少,打造成一個雙贏的局面。」

問及授權合作流程,錢國棟稱,公司首先了解產品與既有產品是否有衝突,獲授權商(Licensee)會怎樣使用品牌,然後洽談二至五年的授權金,作為最低保證金,當銷售額超過最低保證金,獲授權商便需要支付權利金(Royalty),大約版稅是8%至15%。

他透露,現時公司計劃一年推出兩季度的「甜心格格」,今年2月初,「甜心格格」第三輯已在上海文廣集團的炫動卡通首播,同時亦登陸各大新媒體平台,包括愛奇藝、騰訊、搜狐、優酷、樂視、土豆、芒果台等,成績非常理想,播放不足兩星期,已有超過2,500萬的點擊量。

香港國際授權展
公司三年前起積極參加香港國際授權展,成功接觸自馬來西亞、中國內地、越南、新加坡以及歐洲等地買家。

未來授權業朝多元化發展

談到成功的原因,錢國棟認為做動畫、做授權,必須親力親為,自家的創作班底,由控制影片質量、創作到營銷,發行團隊需要緊密合作,一心一意為品牌服務,發揮故事的賣點,有助推動品牌發展。更要有清晰目標及商業上的配套:「現時除了商品授權外,公司亦把『甜心格格』授權予商場舉辦活動,我們製作一系列『甜心格格』充氣的波波池,走遍全國商場,同時設立Pop-up Store,與獲授權商分享成果。」

他又指,另一套主打動畫「超智能足球」,亦成功在美國、南美等地播放,算為香港原創動畫爭光。至於「甜心格格」,公司正打算開拍真人版網劇,現時已吸引內地的影視公司購買授權,他相信,未來授權業將朝多元化發展,為各行各業帶來無限商機,值得業界留意。



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資料提供 香港貿易發展局
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