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擴闊人際網絡 發展事半功倍

香港貿發局早前請來專家講解建立人脈的竅門,讓中小企業更易覓得合作夥伴,從而帶來源源不絕的商機。

人脈助覓新工作

BNI(Business Network International)是全球最大的商業引薦組織,該公司的香港、深圳及廣州執行董事兼中國培訓總監江岸綠引述自身經驗,並指建立人脈絕對有助事業發展:「我最初的幾份工作都是經朋友、同事等介紹,有人介紹往往能省略繁複的求職程序。」

2006年,他被BNI任命為執行董事,並把BNI引進香港,為十多個國家的企業家和專業人士提供關於「引薦市場學」(Referral Marketing) 和「商業網絡」(Business Networking) 的培訓。他憶述:「在被任命的前一年,我到澳洲交流並結識了一位新朋友,更交換了聯絡方法,沒想到回港後不久便經由這位朋友轉介,接觸了BNI,更成了這11年來的事業。」

江岸綠
江岸綠提醒業者在建立人脈之餘,必須確保公司的產品和服務有一定的質素,這樣才能使其人脈放心向他人推介產品。

先交流後建人脈

江岸綠說,現時很多人的拓展人脈(Networking)手法都是無效的:「派卡片其實與派傳單的分別不大,倘若雙方缺乏交流,那轉眼間便會忘記對方的資料。」他又指出,Networking的關鍵在於正面、主動:「人脈數量固然重要,但人們往往忽視了人脈關係的深度。」

江岸綠強調,維持一段關係並不能單單依賴科技,僅在社交媒體上互相加為朋友,這絕對比不上面對面的相處。因此,他亦明言:「越有耐性的人,往往是最大的得益者。人脈需要花時間去經營,它為我們帶來的生意增長是先慢後快的,當建立到一定程度後,便足以讓我們領先競爭對手。」

社交媒體
江岸綠強調,維持一段關係並不能僅在社交媒體上互相加為朋友,這絕對比不上面對面的相處。

他又把建立人際網絡喻作耕田,春耕、夏耘、秋收、冬藏,經過適當而循序漸進的步驟,就能夠迎來收成期:「結交人脈的心態要正確,不要永遠想着得到別人的幫忙,而是要保持一個開放的態度,抱有服務、給予幫忙的準備,這樣才能與生意夥伴建立長遠而有意義的合作關係。」

江岸綠提醒,業者在建立人脈之餘,必須確保公司的產品和服務有一定的質素,這樣才能使其人脈放心向他人推介產品。



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資料提供 香港貿易發展局
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