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文具變身時尚生活配件 女性市場成營銷新重點

在早前舉行的第九屆英國倫敦文具展(Stationery Show)上,有參展商認為,隨着資訊科技融入生活,文具不再純粹是講求實用的必需品,而是逐漸變成時尚生活配件,講究色彩繽紛和設計獨特,以女性為目標客群,業者也以此為營銷重點。

個人風格文具大行其道

據香港貿易發展局特約記者Catherine Jones於英國倫敦報道,展現個人風格的文具在會上大受歡迎,而愈來愈多人將色彩繽紛和設計獨特的文具視為時尚配件,尤以女性消費者為然。

總部位於巴斯的Portico Designs推出的大部份產品以女性顧客為目標,其銷售總監Charlie Bassil認為,現在文具不再是必需品,實際上已成為一種時尚生活產品。

Bassil說:「過去,我們因工作關係須使用筆記簿,並會走去一家普通文具店購買一本樣子乏味的標準款式筆記簿。現在,文具已成為展現品味的時尚生活用品,人們希望別人看見自己使用非常漂亮的筆記簿和筆具。現在,英國有許多風格時尚的商店,例如Urban Outfitters和Anthropologie,都提供種類廣泛的文具。」

科技進步,很多人都使用電子設備如智能手機、平板電腦和手提電腦來書寫筆記,但Bassil認為,這種趨勢不一定會影響文具市場。他解釋說:「雖然現在我們在日常生活中非常依賴通訊科技,但是筆記簿市場仍然很大。筆記簿成為時尚配件,這也可能是我們的顧客以女性居多的原因。」

「目前,我們的兩大筆記簿系列是Zodiac和Constellations。Constellations對我們來說是新的嘗試,而Zodiac已經在市場銷售了好幾年,沒有計劃要停止。我們的Birthstone系列也很成功,這也許表明任何與星座有關的東西都會受歡迎。」

文具
Portico Designs設計的文具既簡約又時尚,迎合女性顧客喜好。

新產品針對年輕消費者

另一家參展商是德國知名文具商Stabilo International GmbH的英國子公司。Stabilo International GmbH被譽為全球最大的螢光筆製造商,其中最著名的是Stabilo Boss。今年,該公司展出一系列令人印象深刻的產品,例如Pastels和Swing Cool螢光筆系列,其目標消費者與Boss系列的典型買家截然不同。

該公司英國銷售經理Michael J Carpenter概述產品:「Boss是我們比較傳統的產品,適合會計人員使用。這是一種80年代的經典產品,其中最早推出的顏色系列專門配合35至55歲商人的喜好。至於Pastels系列,則較為迎合女性市場的品味。Swing Cool系列以年輕人為目標,較薄的筆身適合貼身的筆袋, 12至35歲的女性是其主要買家。」

Carpenter說,現在零售市場中有更多女性顧客,超市的文具銷售也呈現類似的趨勢;「顯然,辦公室和商業市場有所不同,但總體而言,女性比男性更有可能購買文具。我認為男性比較實際一點,他們的重點放在核心需求,而女性可能更喜歡表現自己,在買東西方面傾向於不時改變選擇。」

Stabilo在會上展出較新的產品,包括可拭擦啫喱筆Gel X、纖維筆頭金屬色筆具套裝Trio Deco,以及該公司現有Pen 68系列的延伸產品Pen 68 Metallic。Carpenter說:「Pen 68 Metallic基本上是我們現正銷售的一款經典產品的金屬版本。金屬色似乎非常流行,很受歡迎。雖然這些色系已面市一段時間,但是我們現在想更好地把握這個商機。」

Swing Cool系列
Swing Cool系列以年輕人為目標,較薄的筆身適合貼身的筆袋,主要客群是12至35歲的女性。

 

 

Pen 68 Metallic
Pen 68 Metallic是Pen 68系列的延伸產品,其金屬色似乎非常流行,很受消費者歡迎。

網購成大勢所趨

Pukka Pads是一家總部位於伯恩茅斯(Bournemouth)的公司,在香港和越南設有辦事處,該公司也希望能充分滿足女性文具迷的需求。20多年來,Pukka Pads一直為英國國內市場提供文具,其產品包括便條簿、活頁筆記簿、活頁文件夾和硬皮文件夾等。該公司提供商界喜愛的橫線筆記簿,今年還展示最近推出的Glee和Pastels筆記簿系列,兩者都注重設計,並面向女性市場。

Pukka Pads客戶經理Gavin Eaton認為,科技正在改變文具市場,但不是令文具變成過時物品。他說:「人們總是談論無紙化,但他們仍然喜歡筆記簿。無論科技變化有多快,筆記簿始終有其作用。人們總會想把東西寫下來。

「然而,科技正在改變買賣文具的方式。現在的購買習慣已完全改變,越來越多人在網上購物。不幸的是,這勢將影響小型零售商的生意。」

Pukka Pad筆記簿
Pukka Pad的筆記簿設計簡單實用,特別受商界人士歡迎。

變色水性筆可畫出不同顏色

今年展會上更具創新性的一款產品是Chameleon Fineliner,這款水性筆贏得了2019年「供應商文具工藝品獎」(Supplier Stationery Arts & Crafts Award)。銷售這款產品的公司是位於薩里(Surrey)的Chameleon Art Products。該公司營銷和品牌互動主管Nick Watt說,Chameleon筆已經賣了四年。參展是為了向同業展示這款筆的功能,特別是出其變色設計。

Watt指出:「我們的專利『雙墨』系統,是通過轉換和連接不同的筆蓋,令每支筆可以畫出不同的顏色。我們共有48種顏色,由此可以創造過千種組合。這些筆能配合我們所有產品以及其他製造商生產的工具,例如箱頭筆和油彩一起使用。」

英國倫敦文具展已於今年4月30日至5月1日在倫敦商業設計中心圓滿舉行。第20屆香港國際文具展將於2020年1月6至9日假香港會議展覽中心舉行,主辦機構為香港貿易發展局及法蘭克福展覽(香港)有限公司。

Chameleon水性筆
Chameleon的水性筆共有48種顏色,可繪出繽紛色彩,創造過千種組合。

 

 

文具展
第20屆香港國際文具展將於2020年1月6至9日假香港會議展覽中心舉行,主辦機構為香港貿易發展局及法蘭克福展覽(香港)有限公司。

 

 

 

 

 






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資料提供 香港貿易發展局
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