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本地原創可愛黑色小貓 藉授權展進軍海外市場

港商凱鋒(亞洲)有限公司原本只推出Toby Black服裝,由於銷情理想,2018年底決定把Toby Black註冊為獨立公司,專注發展授權業務,短短日子已成功與多個具實力的歐洲品牌合作,在服飾以外,推出更多可愛形象與實用功能兼備的多元化產品。

藉角色授權延伸產品和業務

Toby World Limited總經理羅寶麗表示,Toby Black早於2006年出現,其突出形象在中國內地受到大專生、中學生等年輕一族歡迎,不但在超過80個城市開設逾300間以上專賣店,在天貓亦擁有120萬以上名紛絲,活躍於所有主要電子商務平台,並曾舉辦500場以上校園活動。

羅寶麗說,公司在內地擁有發展成熟的線上線下銷售渠道和產品開發經驗,早已售出數以億計的產品,有見近年中國的授權事業增長強勁,我們便在去年12月正式成立子公司,希望透過角色授權,開發其他延伸產品和業務。

羅寶麗表示,在授權展上,不少內地年輕廠商慕名而來,尋求合作,但公司對於Toby Black未來業務發展有更遠大的部署。「我們希望能夠與一些優質品牌廠商合作,透過推出第一批產品打響頭炮。Toby Black的形象十分符合亞太區市場,但不少歐美品牌均看中我們在內地的銷售網絡和實力,望透過與我們合作,打進內地市場。我們接下來有不少令人興奮的產品即將面世。」

該公司與荷蘭行李箱設計品牌Princess Traveller合作,推出多款度身訂造的特別版行李箱,並率先在中國和歐洲發售。Princess Traveller創辦人Florentine Ouborg表示:「我們一直尋求與理念相近的公司合作,過去的合作對象包括可口可樂、喜力、Hello Kitty等國際品牌,這次與來自香港的Toby Black合作亦令人興奮!我們會合作打造一系列玩味十足的時尚行李箱,新系列剛在荷蘭發售不久,便已非常熱賣!」

羅寶麗,授權產品
Toby World Limited總經理羅寶麗說,看好未來授權產品市場的發展潛力,而Toby Black產品範圍甚廣,從服飾、生活家品,以至玩具包羅萬有。

嚴選合作品牌 開拓多元化產品

另外,該公的合作夥伴西班牙品牌FOSA將會利用其專利的真空儲存技術,推出一系列突顯Toby Black形象的獨特產品。另一家合作公司FLEXWARM會運用其研發、曾榮獲日本和中國專利及設計大奬的柔性智能恒温系統,推出一系列Toby Family產品,包括發熱薄羽絨、發熱毛絨頸巾、發熱暖宮帶和發熱眼罩,可愛又實用。其他產品包括文具、拖鞋、貓掌充電寶等。

羅寶麗說,這些合作的品牌均十分重視內地市場,但公司同時亦會在設計上盡量兼顧歐美市場的喜好,有別於一般將授權角色直接印在產品上的做法,而是度身訂造新設計,開發新模具打造獨一無二的新產品,如Princess Traveller行李箱,便以形象化的貓掌印及貓爪壓痕來突顯品牌的玩味個性。

Toby Black雖然以內地為銷售基地,但這個香港品牌的十多人設計團隊均來自香港。羅寶麗指,最近公司更為Toby Black項目增聘多名設計師專責品牌形象、平面設計、店舖陳列等範疇。「為了拓展授權業務,我們的團隊均是這方面的專才,加上過去的營銷經驗和網絡,大大降低了我們在起步階段所面對的困難。接下來我們需要好好了解市場,為Toby Black建立正確的形象定位,吸引其他廠商與我們合作。為此我們計劃參加更多商貿展覽,這是推廣品牌、與市場溝通的重要途徑。」

特別版行李箱,貓掌充電寶
左圖:Toby Black與荷蘭品牌Princess Traveller合作,推出多款度身訂造的特別版行李箱,並率先在中國和歐洲發售。右圖:貓掌充電寶設計可愛,用家包括中國藝人楊冪。

作部署擴闊業務藍圖

展望未來,羅寶麗對發展授權業務充滿信心:「授權能擴闊我們的業務藍圖,接下來我們也希望涉足加盟店、批發、主題公園、禮品等領域。」她又表示,隨着新一批產品即將正式推出市場,公司已做好完善的市場營銷配套,包括社交媒體平台、推廣動畫等周全準備,只待合適時機推出時場。

羅寶麗說,在中國,大部份當紅授權品牌均來自外國,但Toby Black作為香港品牌,已在內地建立良好根基。「我們現正希望進軍國際,期望利用海外的知名度加強推動中國的業務,令品牌更上一層樓。」

專賣店
Toby Black早於2006年出現,其突出形象在中國內地受到大專生、中學生等年輕族歡迎,在超過80個城市開設逾300間以上專賣店。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 






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資料提供 香港貿易發展局
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