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歐日熱愛 港商憑多變爭絲綢市場

由於歷史淵源極深,絲綢製品無論是經濟好壞,都是歐日名牌向內地進口的必然物料。有作代工的港商,便因為能掌握歐日客戶的喜好,生意不絕。

本港絲綢時裝代工設計及生產商米詩安菲(MsENVY Corporation),出口市場包括中國內地、非洲、歐洲、美國、中東及東南亞等。公司亦經常參與由香港貿易發展局一年兩度舉辦的「香港時裝節」,並每每能在展會中接獲多張訂單,公司執行董事junwong (Jun Wong)便將之全部歸功於全球對內地絲綢的需求強勁。

JunWong
米詩安菲執行董事Jun Wong剛到冰島外遊,感受到當地人生活簡樸,但衣著時尚,且追求品質,給予她設計靈感。

絲綢衣飾長青        歐澳日商需求大

junwong表示:「內地是世界上最大的絲綢出口國之一,歐洲、日本和澳洲時裝名牌在每季系列中,必定加入絲綢設計,並會訂購固定數量的絲綢成衣,務求滿足當地消費者。因此,無論全球經濟局勢有何發展、各國貨幣匯率有何變動,都不會削弱全球市場對絲綢製品的需求。」米詩安菲在剛結束的香港時裝節秋冬系列,就在會場即席獲得多張日本客戶訂單,主要以細單價為主。

她解釋:「公司有幾個日本熟客經營的是年輕時裝品牌,在日本擁有多間連鎖店,今屆秋冬展中便即場下單30-60萬元(港元‧下同),因為日本客戶只會訂購中碼或大碼服裝,不如歐洲品牌般需要六至七個呎碼,要考慮的事項簡單得多,可即場作出決策。」

MsEnvy
設計派對裙是MsENVY的強項(上左),而其設計的羊毛織衣連真歐根紗裙(上右),亦極受客戶歡迎。 至於絲綢服飾(下排),最吸引歐日消費者。

花款及技術不斷求新    以應客戶口味變化

不過,junwong表示,企業爭取訂單並非易事。因為買家總是尋求新織法、新印花和新設計,參展商要取得即時成果,必需理解客戶的想法。「很多買家拿著布料樣本前來展位查詢,想知道他們手上的布料適用於製作哪類服飾。其實,我們只要觸摸一下,便可說出布料的品種、重量等特性和用途。訪客很認同我們的專業知識,信心油然而生。」

公司在香港時裝節秋冬系列中,更加推出了充滿法式浪漫風情的波希米亞設計,並向客戶推介最新的菱形織法。這種織法令絲綢的質感較厚硬,可造出挺身的連衣裙,以吸引高瑞客戶。

她說:「名牌對於定位花(placement print)連衣裙的要求很高,由於每件貨品一式一樣,要對準圖案剪裁很巧功夫,所以成本較高,定價亦較高,我們則研究獨門的剪裁方法控制成本,符合客戶的預算。其實,只要能提供切合客戶預算的設計、剪裁和優質絲料,便可在任何經濟環境中接獲訂單。」

米詩安菲亦針對市場對環保的關注,推出種類豐富的天然布料讓買家有更多選擇。「我們向訪客推介最少十款新品種的真絲布,以及多款嶄新天然布料和半天然布料,讓他們自由配對設計、用料和印花。」junwong指歐洲、日本和澳洲消費者對天然混料很著迷,除了棉混絲、棉混麻外,亦喜歡在夏天穿竹纖維混絲的服裝,在冬天穿羊毛織衣連真歐根紗(organza)裙。」此外,半天然再生布料Cupro近年亦開始普及起來。

 La Roseraie
MsENVY 的自家品牌 La Roseraie 在北角開設專門店。

數碼印花    今年市場主導

junwong表示,今年數碼印花布料主導了整個市場,指定採用這類布料製作服飾的訂單佔總額95%,取代了絲印布料的地位。數碼印花的印色逾千多種,遠比絲印色彩多,開發成本又較絲印布料低,可將最低訂量要求降低,適合小批量訂單。她預期佔客戶訂量的比重會愈來愈高。

她又說,在香港時裝節秋冬系列期間,有不少內地客戶尋找本地時裝品牌,因此認為香港品牌在內地有很大的拓展空間。公司未來會大力推廣自家品牌La Roseraie,有關品牌目前佔總營業額逾一半。另外,公司已決定參加今年七月四至七日舉行的香港時裝節春夏系列,屆時將會推介嶄新的輕盈紮染絲布和最新印花技術。

香港時裝節
MsENVY的長期客戶必定會到訪一年兩度的「香港時裝節」,並會即場下訂單,因此,該公司亦務必參展。

 

 

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資料提供 香港貿易發展局
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