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港商代理先進醫療設備 醫療展即場接單反應佳

自2009年開始,體健有限公司每年均參加香港貿易發展局的香港國際醫療及保健展,加強推廣產品。由第一屆參展至今,公司不斷發展,今年更接獲醫療機構即場訂單,成績理想,為業務發展注入強心針。

「沙士」帶動醫療設備需求 利業務發展

體健有限公司於2002年成立,專門代理醫療設備及用品,碰巧翌年香港爆發「沙士」(嚴重急性呼吸系統綜合症),公眾的衞生和健康意識大大提高,帶動醫療器材及用品的市場需求,令當時創業不久的體健有限公司穩步發展。

該公司董事總經理陳浩然於2002年在客戶鼓勵下創業,他憶述﹕「當年經濟低潮,因此租金低、人工平,聘請員工亦較容易;更重要是『沙士』令香港人的危機意識一下子提高,社會更重視健康和清潔衞生,對醫療用品銷售行業是一個契機。」

陳浩然
體健有限公司董事總經理陳浩然說,公司為香港及澳門的醫療機構提供各類專業醫療設備和用品,包括治療床(右圖)、骨科及手術後用品、治療痛症儀器、復康產品等。

領先市場 引入高科技產品

陳浩然說,公司主要代理專業醫療設備及用品,並在香港和澳門進行批發及零售,客戶涵蓋大大小小的公營及私營醫療機構,現時客戶數目接近4,000,在行內已奠定領導地位。「要領先市場,我們必須要走快一步,以往我們每年都會親身到世界各地的醫療展參觀,了解行業趨勢,物色及引入最新的醫療儀器。久而久之,跟各地供應商建立了緊密聯繫,每當有新技術及新產品,供應商便會主動通知我們。」

現時,該公司的供應商主要來自歐美、韓國、台灣等地,代理的產品亦多元化,包括針對醫院、診所和院舍所需的醫療設備及用品,如治療床、骨科及手術後用品、治療痛症儀器、復康產品等。陳浩然稱,公司會從高科技、高效能和高品質方面引入創新設備。

「科技發展一日千里,醫療技術亦不斷改良,例如以往用超聲波、電療去治療痛症,病人可能需要做十次療程;現時市場上流行用聚焦式衝擊波,即是把超聲波的能量聚焦一起,做四次療程經已有更明顯的治療效果。」

腰墊和座墊, 健康枕
左圖:腰墊以人體工學設計,令腰背墊能緊貼整個背部;座墊選用蜂巢設計,能符合不同臀部弧度,以減輕坐姿壓力,可置於不同座椅。右圖:健康枕讓用家因應其身體形態及睡姿,自由調校氣囊的充氣度,有助改善頸背痛。

進軍零售 針對勞損痛症

科技發展就像一面雙刃劍,一方面有助開創嶄新醫療設備,但同時亦可能影響人類健康。陳浩然指出:「長期使用電腦、經常做『低頭族』用手機,令身體出現各種肌肉痛症及勞損,痛症近年更有年輕化趨勢。」

有見及此,該公司便於三年前開拓零售業務,本着「勞損痛症 自療有法」的理念,向市民大眾銷售針對矯正姿勢、伸展運動及家居治療的儀器和用品,現時在港已有10個銷售點。

零售業務
陳浩然於三年前開拓零售業務,向市民大眾銷售針對矯正姿勢、伸展運動及家居治療的儀器和用品,現時在港已有10個銷售點。

廣邀專家 教授業界知識       

陳浩然從前靠自己一雙手打拼,經過十多年的努力,成功為公司建立良好商譽,穩定熟客的客源,公司亦擴展至現時約50人團隊。

他坦言,市場推廣策略對公司發展非常重要,「醫療科技日新月異,例如近年歐美流行用射頻技術(Radio Frequency),即使是醫療從業員亦未必完全了解這些技術的使用方法和好處。因此我們不時舉辦課程和工作坊,透過供應商從世界各地邀請專家來港,向公司的客戶講解最新醫療科技發展,並教授他們如何使用相關儀器和用品。不少醫院都會先派員工前來上課,認為產品合適再購入。」

課程和工作坊
體健有限公司不時舉辦課程和工作坊,透過供應商從世界各地邀請專家來港,向公司的客戶講解最新醫療科技發展。

參加貿發局醫療展 推廣品牌

除了舉辦講座外,陳浩然認為,參與國際貿易展覽亦是向新舊客戶推廣品牌及產品的絕佳途徑。他表示,公司一直積極參與不同的商貿展覽,包括由香港貿發局主辦的香港國際醫療及保健展,由2009年第一屆至今,參展從未間斷,今年已是第十個年頭。隨着公司不斷發展,展位規模亦愈來愈大,可在會場展示更多新產品,從而吸引各地買家注目。

陳浩然提到:「我們今年請來多位海外專家在展位講解和示範,接獲近200個買家查詢,亦有醫療機構即場落單。由於醫療展與醫院管理局研討大會同場舉行,產生協同效應,吸引醫護業界於研討大會後參觀醫療展,他們前來我們的展位,為機構物色醫療設備及器材,有些則購買在家居治療痛症的用品自用。」

除了醫療展外,該公司亦參加了今年7月舉行的第三屆香港運動消閒博覽及8月的第四屆美與健生活博覽,測試公眾對新產品的反應。

隨着全球人口老化、大眾的健康意識提高,陳浩然認為,醫療產品市場發展潛力龐大,因此公司明年會繼續引入更多元化產品,例如美容儀器。他又指,公司會着力研究以代工形式生產更多體健品牌產品,開拓出口業務,捕捉各種商機。

醫學矯正肩頸姿勢帶, 矯型鞋墊
左圖:醫學矯正肩頸姿勢帶旨在培養正確的姿勢,用家可運用姿勢帶配合全身伸展運動,達致放鬆肩頸肌肉的效果。右圖:矯型鞋墊以特硬物料作為承托,有助改善步姿、減輕足患及改善扁平足。

 

 

 

 

 

 






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資料提供 香港貿易發展局
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