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港商拓綫上銷售平台 闢新市場減貿易風險

香港露營及旅行產品製造商Hoi Lee Enterprise (China) Ltd 董事黃志強指,中美貿易糾紛對公司暫時沒有明顯影響,而公司已透過「貿發網小批量採購」平台及香港貿發局的展覽,接獲來自阿根廷、智利、斯洛伐克、以色列及南非等新興市場的訂單。

一半生意來自歐美

該公司成立於1982年,從事製造及貿易業務,主銷露營及旅行產品,包括露營椅、冰袋、保溫杯、「行李喼」等,旗下一半生意來自歐美,香港及內地各佔20%,餘下則為東南亞客戶。

黃志強表示,中美貿易糾紛對公司業務暫未有影響,而現時中美訂單分別佔公司總訂單量20%至30%,預計未來半年有關接單量應會減少。

面對當前中美貿易情況,如何重新部署開拓海外市場的計劃,特別是中國和美國市場?黃志強坦言:「大家都面對相同的問題,除非改行做沒有受關稅影響的產品或行業吧!」

因此,該公司仍會採用O2O綫上綫下整合的推廣模式,積極開拓海內外市場,網羅大小客戶,以減低中美貿易摩擦帶來的潛在風險。綫下方面,該公司透過參加香港貿發局展覽向全球買家推廣新產品;綫上則主要透過「貿發網」(http://www.hktdc.com/sourcing)去接觸大買家,並同時借助「貿發網」旗下的「小批量採購」(http://smallorders.hktdc.com)平台去認識新的小型客戶,並透過該平台銷售貨品,相互補足。

黃志強, 公司產品
Hoi Lee 董事黃志強表示,現時中美訂單分別佔公司總訂單量20%至30%,中美貿易摩擦對公司業務暫未有明顯影響。右圖為該公司產品。

小型產品宜網銷

黃志強提到,露營及旅行產品體積較大,運費較高,因此往往出現運費高於貨價情況,削弱買家在綫上採購的意欲。因此,該公司特別挑選小型產品放在「貿發網小批量採購」平台銷售。

「潮流大熱款式產品最好賣,例如早前流行的吹氣床,獲得不錯的銷量。」他表示,雖然小批量採購訂單總額不高,但平台無疑增加公司的曝光率,而該公司亦有參與香港貿發局的「香港禮品及贈品展」和「香港家庭用品展」實地結識買家。

現場推廣成效佳

他表示,大會在該兩場展覽中均設立「貿發網小批量採購」產品陳列專區,以推廣參與該平台商戶的產品:「專區內更有專人介紹精選產品,買家可用手機掃描QR碼下載產品及供應商資料,進一步了解詳情。」

他說,「展覽現場推廣對推動平台生意有莫大幫助,旗下70% 小批量平台訂單亦來自展覽期間,買家來自傳統歐美市場及一些新興或較少接觸的市場如阿根廷、智利、斯洛伐克、以色列、南非等。」

貿發網小批量採購
Hoi Lee的產品在貿發局展覽的「貿發網小批量採購」產品陳列專區展示,增加曝光率,成功接獲海外訂單。

 

 



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資料提供 香港貿易發展局
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