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港商推STEM玩具 成功轉型穩立國際市場

Amazing Toys總經理施維衡深明此道,十年前推出環保教育玩具,搶佔市場,當年首次參加香港玩具展,便成功吸納大企業訂單。公司近年積極開拓迎合STEM教育市場的玩具,並加入科技創新元素,成功重新塑造自家品牌,穩立國際玩具市場。

另類產品突圍

「市場需求越大的產品,競爭便越激烈,另類產品較易突圍而出。」施維衡從2007年創立公司開始,已經決定開發自家產品,他希望以市場從未出現的另類產品作大膽嘗試,以吸引買家注意。

他口中說的大膽嘗試,其實包含細心分析。施維衡提到,當時決定主打教育玩具,算是比較偏門的類別,一開始以三條戰線,分別是環保、電子及物理科學系列,測試市場水溫,分散市場風險。

他憶述,當時花費了一年時間研發產品,並先行處理產品品質及包裝、推廣;2008年正式參加香港貿發局舉辦的香港玩具展,施維衡坦言﹕「反應絕對是喜出望外,現場買家質素很高,我們第一張訂單是來自法國的玩具買家,他在當地擁有超過200家分店,現時仍然保持合作關係。」

香港玩具展
施維衡表示,近年公司參與香港玩具展,除了得到歐美買家即場下單之外,還認識越來越多來自「一帶一路」沿線國家的買家。

乘時乘勢轉型

當時施維衡研發的玩具,主攻6歲至14歲兒童,全都可讓孩子親自動手(DIY),把不同組件拼砌或組裝。以環保教育系列為例,組裝玩具後可以太陽能來驅動,領會可再生能源的應用;亦有手動發電機作為後備電源,於室內或天陰時亦能操作。

而電子教育系列,旨在教導孩子實用的電子線路知識,按照不同線路連接,可造出能飛的旋轉風扇、AM/FM收音機、門鈴、電壓計、發光二極體、旋轉色盤,並且配以不同的啟動裝置,例如磁力開關、觸摸感測器、聲控裝置、光感探測器等。

發展數年後卻遇上瓶頸,施維衡表示,越來越多人加入教育玩具市場,公司不得不進行內部轉型,希望令品牌更上一層樓,湊巧三年前美國積極推動STEM教育,為STEM相關的玩具帶來需求。於是,他們在2015年乘時乘勢轉型,借助外國設計公司翻新品牌之餘,更另闢蹊徑,新增全新STEM教育玩具:「一個人的思維始終有限,當時遂夥拍歐洲設計公司,重新包裝品牌及設計一些新的創新產品。」

他指公司的Chainex系列,以傳統加創新元素二合為一,傳統元素能吸引父母眼球,而創新教育元素,令玩具加添功能。他以一款Chainex路軌滾珠解釋:「產品以不同系列組合而成,以傳統路軌滾珠的玩法加骨牌效應;而當中加入物理科學元素,例如滾珠由高處轉往低處的變化,解釋物理上勢能(Potential Energy)及動能(Kinetic energy)的轉換,寓玩樂於學習,全面迎合STEM的需求。」

STEM教育玩具
Amazing Toys近年開拓STEM教育玩具。

平衡玩樂與學習

施維衡寄語同業,開發教育玩具需平衡玩樂與學習元素。過份側重學習,可能會流於沉悶;相反過度側重玩樂性,難以導入學習要素。市場對STEM相關產品需求越來越大,兩三年前在美國更是一時無兩,踏入2017年,全球對STEM玩具認識加深,相信會成為未來玩具市場的焦點。

談及環球經濟,他表示,環球經濟回穩,本身教育性玩具抗跌力強,父母願意花費金錢選購。近年公司參與香港玩具展,除了得到歐美買家即場下單之外,還認識越來越多來自「一帶一路」沿線國家的買家,例如馬來西亞、新加坡、印尼、越南、印度、中東等,他們購買力越來越高,接受中高價的教育玩具 。

至於內地生產環境,他表示,隨着內地經濟發展,生產成本上升在所難免,現時公司在產品研發上,集中生產一些涉及較少人力工序及環保的產品,例如不用噴油的玩具;同時制定好生產計劃,減低生產成本,以達到不受季節性變化的影響。

施維衡
施維衡表示,公司近年積極開拓迎合STEM教育市場的玩具,成功令品牌穩立國際玩具市場。



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資料提供 香港貿易發展局
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