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港商網上平台洽談 迅速接單分散風險

本港制服供應商軒龍實業有限公司指,他們的制服主要出口美國及澳洲,為減低中美貿易摩擦帶來的風險,會加強使用網上及電郵推廣,開拓其他海外市場。該公司去年於香港時裝節的「貿發網小批量採購」產品陳列專區成功接觸潛在買家,其後透過網上平台洽商,成功接單。

加強網上及電郵推廣 薄利多銷

軒龍實業於2007年成立,主要為本地及海外企業設計及生產不同類型的服裝及周邊產品,如員工制服、運動服和帽子等。該公司指,在中美貿易糾紛下,公司會採取薄利多銷策略接單,另亦會加強使用網上及電郵推廣,開拓其他海外市場,而未來半年將轉移發展歐盟市場。

提到網上推廣,該公司早在2012年起已於「貿發網」設立公司專頁, 2017 年開始參加香港時裝節的「貿發網小批量採購」產品陳列專區

「貿發網小批量採購」專區 參展費相宜

軒龍實業銷售主任林煊敏表示:「大小的單我們都接,希望從而發展其他機會和長久合作關係。參加『貿發網小批量採購』產品陳列專區費用比較相宜,有助資源有限的中小企接觸海外市場,亦是開拓客源的重要途徑,而且接觸到的買家亦不限於小批量。」該公司更因此成功取得具實力的澳洲公司Jatu Clothing & PPE青睞。

軒龍實業和Jatu透過「貿發網小批量採購」產品陳列專區互相認識,其後雙方迅即透過網上平台洽商,在短短六個月內,Jatu已向軒龍實業落實了數次訂單,雙方均期望能建立長遠的合作關係。

貿發網
軒龍實業早在2012年起已於「貿發網」設立公司專頁,2017 年開始參加香港時裝節的「貿發網小批量採購」產品陳列專區。

接觸潛在買家 開拓客源

經過四個月的網上洽談,Jatu下了第一張訂單。林煊敏表示: 「Jatu 起初先了解我們公司的背景、生產線規模等,四個月便下單,以我們的經驗來說算是相當迅速。」

經過半年的合作,軒龍實業進一步了解Jatu 的業務及強大的客戶網絡,發展潛力絕對不容小覷。林煊敏道:「起初我們希望藉着參加『貿發網小批量採購』產品陳列專區擴闊客源,沒想到卻找到如此匹配和具潛力的買家,真的感到非常幸運,期望與 Jatu 的生意能愈做愈大!

「貿發網小批量採購」產品陳列專區
軒龍實業認為,參加「貿發網小批量採購」產品陳列專區,有助資源有限的中小企接觸海外市場,亦是開拓客源的重要途徑。

與澳洲買家網上洽談 成功接單

Jatu是一間為企業提供制服及安全服方案的澳洲公司,成立五年。起初客戶主要為採礦公司,近年客戶已擴展至各行各業,包括國際資源開採公司BHP及澳洲航空公司等企業。該公司董事總經理 Ricky Osborne透露:「我們正與多間企業洽談中,預計來年訂單的數量及規模都會上升。最近,西澳旅遊局(Tourism Western Australia)亦主動接觸我們商討合作計劃。」

Osborne於2018年1月首次參觀香港時裝節及期間舉行的「展覽買家採購會」,因而接觸到於「貿發網小批量採購」產品陳列專區展出產品的軒龍實業,並迅即透過網上平台展開洽談。

「貿發網小批量採購」產品陳列專區
澳洲買家透過「貿發網小批量採購」產品陳列專區接觸到軒龍實業,並在短短六個月向軒龍實業落實了數次訂單,雙方均期望能建立長遠的合作關係。

 

 



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資料提供 香港貿易發展局
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