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港商藉泰日角色授權 開拓東盟陶瓷杯市場

本港產品設計公司Zaciwork Limited創辦人蔡光榮說:「世界各地的角色品牌齊集香港國際授權展,我們先後與十多個品牌洽商,最終跟泰國2Spot Communications Co., Ltd.旗下兩大當紅品牌Unsleep Sheep 和Bloody Bunny,以及日本熊本熊的授權代理商達成合作協議。」

不倒卡通陶瓷杯 攻海外年輕族

蔡光榮早前以買家身份,到訪香港貿發局舉辦的香港國際授權展採購,成功取得泰國及日本的角色授權,設計不倒陶瓷杯,以年輕消費群為目標客群。

蔡光榮是廠商出身,現時主力開發、生產及分銷餐具、廚具等產品,並憑着多個創新設計屢獲國際殊榮。去年,他成立Zaciwork Limited,並建立品牌Zaci,主力研發採用高白陶瓷製造附有吸啜底的杯子。

該產品以實用作招徠:「杯子的底盤可『啜緊』桌面,令杯身難以被推倒。用戶只可把陶瓷杯垂直端起,稍有傾斜都不行,此設計獲得實用新型專利。」

蔡光榮(右), 李志峰(左)
香港產品設計公司Zaciwork Limited創辦人蔡光榮(右)及港泰合資分銷商Hong Kong Asia Distribution聯合創辦人李志峰(左)合作,把印有泰國授權公仔的陶瓷杯出口至泰國

多番研製提高品質 成功取得授權

不過,陶瓷杯市場的競爭亦相當激烈,為了要突圍而出,蔡光榮在研發過程中花了不少功夫,包括為圖案多番調色、嚴格控制成品尺寸、人手加工等,以提高陶瓷杯被抄襲的難度。另外,他又成功取得泰日的品牌授權,在產品印上大熱的卡通公仔增值,成功打開國際市場。

他續說:「泰國有不少角色品牌在東盟市場跑出,Unsleep Sheep 和Bloody Bunny在泰國、馬來西亞、新加坡很受歡迎,而擁有這兩個品牌的泰國2Spot Communications 在授權年期、產品類別和費用上,都開出極富彈性的條件,讓我們很快便落實合作。日本熊本熊在韓國、香港、台灣等地亞洲地區廣為人熟識,所以我們也可借助它的授權商品開拓亞洲市場。」

陶瓷杯
陶瓷杯的底盤具吸啜力,可「啜緊」桌面,令杯子難以被推倒,此設計獲得實用新型專利。

藉設計廊結識分銷商 進軍泰市場

另外,Zaci的陶瓷杯亦透過分銷商Hong Kong Asia Distribution成功進駐東盟。由於Zaci的純色和圖案系列陶瓷杯早在「香港.設計廊」上架,而該公司創辦人李志峰亦喜歡在「香港.設計廊」尋寶,因此促成是次合作。

Hong Kong Asia Distribution是一家港泰合資分銷商,專門把香港品牌引進東盟,現已成功把20多個香港品牌的上千款產品出口至泰國。該公司在泰國的分銷網絡涵蓋文具精品店B2S、生活百貨店Loft,以及零售百貨集團Central Department Store,零售店總數逾100間。Unsleep Sheep 和Bloody Bunny授權的陶瓷杯已在泰國上架。

「泰國進口法例對陶瓷杯的要求比較簡單,若是碗碟,就要獲得相關證書,進口難度高。此外,陶瓷杯的潛力優厚,可在精品店、文具店、家品店等多個零售渠道上架,銷售範圍廣闊。」李志峰表示,該公司擔當的角色不僅是進口及分銷商,還負責多方協調、支援商店的陳列和庫存管理,以及舉辦推廣活動,確保貨品可快速流轉。

東盟十國是不少港商希望開拓的市場,李志峰認為,港商可善用香港貿發局的服務,捕捉當地商機。以他的公司為例,香港貿發局曼谷辦事處提供了泰國傳媒和博客的聯絡方式,以及介紹當地商會和活動承辦商,該些網絡都有助其公司宣傳香港品牌和籌辦活動。此外,該公司也在香港貿發局吉隆坡辦事處的轉介下,認識了馬來西亞物流商,因而開拓了當地市場。「馬來西亞物流商負責進口,我們則派專員協助零售管理。」

香港國際授權展
世界各地的角色品牌雲集香港國際授權展,Zaciwork Limited與泰國和日本的當紅角色品牌達成授權合作。

 

 



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資料提供 香港貿易發展局
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