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港床上用品推授權系列 線上線下策略拓銷售網

優雅詩旗下主要有三條產品線,包括:主打兒童市場、印有獲迪士尼授權的卡通人物的床上用品系列;與Hallmark合推的高貴優雅床上用品系列,主打具消費力及追求高品質的成人市場;以及與美國品牌Santa Barbara Polo聯乘的床上用品系列,面向大眾市場。

與國際品牌合作 贏知名度   

「這三條產品線已涵蓋大部分消費者,品牌走中高價路線,希望讓客人以合理的價格,購得優質的產品。」優雅詩董事梁北強表示,透過與國際知名品牌合作,提高品牌的知名度,成為品牌最大優勢。

創立超過20年,優雅詩從不鬆懈,且不斷推出新設計,「以迪士尼系列為例,因每年都會有新角色登場,我們會按照角色的特性,設計相應的床單、被袋等床上用品。」梁北強又指,公司每年都會檢討產品銷售情況,以決定下一年度會否續談該角色的授權,「不斷監測市場反應,推出新設計,並以優惠價格吸引顧客,才能讓消費者覺得品牌歷久常新。」

迪士尼授權床品
優雅詩旗下主要有三條產品線,包括主打兒童市場、印有獲迪士尼授權的卡通人物的床上用品系列。

提高產品質量 迎合消費者要求

隨着消費者愈來愈注重健康和睡眠質素,他們對床上用品質素的要求更高。「以床單為例,顧客講究物料和物料的針數。」梁北強解釋,不少消費者追求全棉等天然用料,而針數愈高愈好,「因為針數多,即紗線幼、密度高,觸感柔軟,用起來更舒服。」

他續指,優雅詩床被產品大部分使用天絲棉(Tencel),是眾多物料中質感最舒服,公司會視乎用家的實際體驗及可負擔的價格來調整產品品質,以符合「以合理價錢購買優質產品」的品牌策略。

床被產品
優雅詩床被產品大部分使用天絲棉(Tencel),是眾多物料中質感最舒服。

開設品牌專門店  線上線下雙軌發展

目前,優雅詩在本港各大百貨公司均設有銷售點,包括吉之島、千色店等,以接觸大眾客戶。對於未來發展,梁北強透露,公司計劃在未來一至兩年開設專門店,冀能提升品牌形象。此外,該公司與HKTVmall落實合作方案,把產品上架於該網購平台發售,未來將線上線下互相配合,以拓展銷售網絡。

梁北強提到,優雅詩每年均參加由香港貿發局舉辦的香港國際家用紡織品展,「展會遇到的客戶約一半來自本地,當中不少已有合作關係,但透過參展,可讓客戶知道新產品資訊,亦加強客戶與我們之間的聯繫。」

除了本地客外,該公司亦在展會認識不少外國買家,有助進軍國際市場,「有來自馬來西亞、越南、秘魯的買家,亦有日本經營旅館和民宿的公司對品牌床上用品表示興趣。」梁北強指,貿發局會介紹有潛質的買家與該公司會面,不但可以提高品牌的曝光率,還帶來潛在的合作機會。

香港國際家用紡織品展
優雅詩每年均參加由香港貿發局舉辦的香港國際家用紡織品展,認識了不少外國買家,有助進軍國際市場。

 

 






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資料提供 香港貿易發展局
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