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港日合製手作眼鏡 工藝精湛迅速崛起

伍俊達一手創立的眼鏡品牌NARA E,去年參加由香港貿易發展局主辦的香港國際眼鏡展,藉此推廣品牌、增加曝光率。除了即場接獲泰國訂單外,展會後訂單亦陸續有來,NARA E隨後亦於香港十多間眼鏡連鎖店上架。買家反應正面為品牌注入強心針,他正計劃於11月再度參展。

深韻東洋文化 夥拍日本企業

NARA E品牌創辦人伍俊達說:「我曾效力日本西武百貨公司,從工作中了解日本企業文化,並掌握了日本國家文化和禮儀,這些經驗讓我知道如何憑誠意和誠信與日本商人建立長遠的合作關係,所以能取得日本福井山本光學的信任。 」

在美國唸心理學和修讀日語的伍俊達擁有羨煞旁人的履歷,他曾擔任美國時裝百貨集團和香港西武百貨公司的行政人員、英國護膚品連鎖集團的香港區總經理、新加坡上市集團的行政總裁,事業一帆風順,卻跑去連環創業,賣手機殼、搞科技企業,賺了多桶金後還成為眼科醫學集團以及耳鼻喉專科醫學集團的投資者。

八足多爪的他亦代理意大利眼鏡品牌,涉足眼鏡行業,之後更建立了本地手作眼鏡品牌NARA E。「我既然在品牌管理和市場推廣上身經百戰,何不自營本地品牌?」

伍俊達
NARA E創辦人伍俊達表示,品牌以高中學生以至中年顧客為對象,首個系列每副眼鏡的零售價介乎2,000至3,000多港元。

 

NARA E
NARA E首個系列備有六款設計,三至四種顏色供選擇。木色封面產品目錄和木紋眼鏡袋充滿東洋味道,流露簡約自然的氣息。

眼鏡展推廣 東盟買家垂青

去年,NARA E首個系列在貿發局的香港國際眼鏡展登場,啟動市場推廣策略的第一步。「由於我們的產品高檔獨特,首個系列又限量發行,所以在現場即時接獲泰國買家的訂單。其他東盟國家買家的入貨意欲高,展會之後,澳洲、印尼代理商和高檔眼鏡連鎖店正式落實訂單。」伍俊達指,手作製品產量始終有限,只要品牌能打開亞太區和中國內地市場,便足以持續成長。

伍俊達認為,香港國際眼鏡展是高效宣傳平台,讓品牌迅速在本地業界打響知名度,嶄露頭角,順利在香港十多間眼鏡連鎖店上架,所以計劃再度參與今年11月份舉行的眼鏡展覽,屆時將推出更多新款式。

NARA E在行內崛起,與伍俊達的眼光息息相關。他認為,再出色的市場策略也只不過是輔助工具而已,產品應以質素為先,且看偏遠的食店,只要它們做出巧手名菜,也可吸引顧客慕名而來。

因此,NARA E的手作眼鏡全由逾百年歷史的日本福井山本光學人手製造,「每副眼鏡都是磨出來,些微的差別、不均勻的框緣,以及眼鏡臂的精美雕花都彰顯手藝的功架。此外,相當輕巧的賽璐珞(Celluloid)配鈦合金是主要用料。賽璐珞光潤亮澤,與注塑膠料的質感截然不同。」

伍俊達直言,NARA E的品牌概念、故事取材自他的女兒,所以品牌形象清新、年輕跳脫。「NARA E源自女兒的名字,她為人真誠、充滿活力、愛打機、是電玩管理員,管理多達數百萬名隊員。在產品目錄製作上,女兒背向鏡頭上陣,而兩對年輕男女模特兒戴上系列,拍攝手法則營造簡約時尚的生活氣息。」

NARA E
NARA E的品牌概念、故事取材自伍俊達的女兒,所以品牌形象清新、年輕跳脫。他的女兒更在產品目錄中現身。

 

手作眼鏡
NARA E的手作眼鏡在香港設計、日本製造,每副眼鏡都由人手磨出來,手藝精湛。

因應形勢迅速轉型 連環創業

NARA E的成功除了憑產品的獨特性和質素外,也有賴創辦人的創業精神。伍俊達指,跟眾多創業人士一樣,自己也經歷過因現金流不足而徹夜難眠的苦況。創業精神要堅持到底,但生意模式要靈活多變。「時機是成敗關鍵,我是首批做手機殼零售生意的人,起家之時,產品是嶄新潮物,顧客每星期更換款式,即使每款售價介乎200至500多港元,銷量也相當好。我甚至獨家銷售價值8,000多港元的施華洛世奇水晶手機殼,同樣被搶購。後來熱潮減退,我立刻變陣賣耳筒,市場反應不俗 。」

伍俊達又指,只要察覺到市場有風吹草動,便毫不眷戀地轉型。七年前,他發現本港零售環境有變,便聘用科技人員開發智能家居軟硬裝置,但過早投入市場,未能享受成果,逐轉而開發能源效益監察管理系統,但只有甲級商廈的物業管理公司樂意使用,於是再開拓其他業務,後來向中小企提供電腦維修和支援服務,從而獲得持續性收入。「當我成為眼科醫學集團的投資者後,又看到另一些商機:先代理意大利眼鏡品牌,繼而打造自家品牌NARA E。」

香港國際眼鏡展
NARA E首個系列在香港國際眼鏡展中接獲泰國訂單,展會之後,澳洲、印尼代理商和高檔眼鏡連鎖店正式落實訂單。

 

 

 






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資料提供 香港貿易發展局
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