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港珠寶品牌注入新思維 新派時尚風格攻年輕客

該公司為品牌注入新思維,從設計及物料方面入手,打造具新派時尚風格的獨特首飾,配以精湛工藝,以及線上線下的推廣渠道,包括參加由香港貿易發展局主辦的香港國際珠寶展,增加品牌曝光率。

着重設計 度身訂造

百福珠寶的母公司玉豐鑽石貿易公司專營鑽石批發,後來創立百福珠寶品牌,至今已成立逾40年,開始時以度身訂造珠寶首飾的形式提供服務。

「客人買了寶石,我們會因應他們所需所想去畫設計圖,然後製作成品。公司後來亦開始設計『百福珠寶』品牌首飾,憑藉高質的產品和服務,品牌於業務初期已獲好評。」百福珠寶有限公司第二代接班人王麒富說。

珠寶首飾除了講求精巧的工藝外,獨特的設計也是相當重要。王麒富解釋道﹕「女士們不喜歡撞衫、撞袋,首飾亦一樣;我們的優勢是有母公司玉豐鑽石作後盾,能提供市場上較稀有、較特別的貴重寶石,因此百福珠寶可以為客人製作出獨一無二的首飾。」

手鍊耳環套裝
除了鑽石、紅寶石、藍寶石等傳統物料外,百福珠寶亦會運用其他半寶石如碧璽、蛋白石等於設計上,迎合市場需要。左圖為18K金巴西帕拉依巴碧璽和鑽石手鍊耳環套裝,右圖為18K金蛋白石和鑽石手鍊耳環套裝。

堅持品質 拒絕降價競爭       

香港珠寶業隨着經濟周期的盛衰而起起落落。王麒富是第二代經營者,10多歲已開始跟着長輩學習「買石」、學做生意,見證珠寶業在這廿年間的變化。他坦言:「全球行業競爭愈來愈激烈,而近年的惡性競爭比以往更嚴重,部份珠寶商不惜降低產品質素或用薄利多銷手法,以低價搶客,對整個行業發展帶來負面影響。」

面對競爭,王麒富深信品質才是致勝關鍵,「我們公司成功的關鍵之一是口碑和信譽,藉着口耳相傳吸納新客,業務得以不斷擴展;更有客人的下一代前來購買首飾,全因他們對品牌的信任。」現時,百福珠寶以零售業務為主,客戶遍佈世界各地。

紅寶石耳環
百福珠寶有母公司玉豐鑽石作後盾,能提供市場上較稀有、較特別的貴重寶石,因此為客人製作出獨一無二的首飾。左圖為18K金無燒莫桑比克紅寶石和大溪地珍珠耳環,右圖為 18K金弧面紅寶石和鑽石花卉耳環。

設計時尚新穎 迎合年輕客

經營一家屹立40多年的珠寶公司,王麒富既傳承家族誠信待客的傳統,同時亦以年輕人的角度,為品牌注入新思維。他表示,珠寶首飾設計是走不同風格,一類是誇張、出眾,適合隆重場合佩戴;另一類是新派年輕風格,「貴價珠寶首飾難以做到『Fast Fashion』(快速時尚),我亦不希望客人的首飾只戴一次便放在一旁。因此,我們要從設計着手,例如一對耳環可以分拆出多個款式,配搭不同造型;款式更要做到既時尚新穎,又歷久彌新。」

王麒富續稱,公司過往的設計以鑽石、紅寶石、藍寶石等傳統物料為主,現時已多運用其他半寶石於設計上,例如色彩豐富的碧璽、蛋白石等,迎合市場需要。他期望透過調整設計和物料,能創出品質上乘、工藝精湛但價格較為相宜的首飾,從而吸納更多年輕客戶。

百福珠寶不時在香港和澳門舉辦珠寶鑑賞活動,讓客人在輕鬆舒適的環境下互相交流。王麒富提到,近年公司多放資源在市場推廣上,並透過社交媒體宣傳品牌和產品,接觸潛在年輕客戶,嘗試將他們從線上帶到線下,邀請他們出席珠寶鑑賞活動或到陳列室參觀。公司亦有舉辦基礎鑽石課程,教授有關GIA鑽石鑑定等知識。「年輕一代或會覺得與其花錢買一件珠寶首飾,何不去一趟旅行。我希望能夠重塑他們對珠寶價值的觀感,其實珠寶可以當作配飾,同時也值得細心欣賞其美態,甚至珍藏。」

珠寶鑑賞活動
百福珠寶不時在香港和澳門舉辦珠寶鑑賞活動,讓客人可以在輕鬆舒適的環境下互相交流珠寶心得。

藉貿發局珠寶展 提升品牌形象

此外,香港貿發局的香港國際珠寶展亦是百福珠寶推廣品牌和首飾的重要平台。王麒富表示,公司參加首屆貿發局珠寶展至今,今年3月在展會的「珠寶精粹廊」(Hall of Extraordinary)設展位。該展區雲集國際著名的珠寶公司,透過優雅布置,呈獻巧奪天工、價值連城的珠寶首飾。「整個展區的布置非常配合我們品牌的高尚形象,展會亦吸引來自世界各地的高質買家,讓本地和海外的新舊及潛在客戶能進一步認識百福珠寶,鞏固及提升品牌的形象和價值。」

王麒富續指,品牌不時推出新設計,並在珠寶展登場。百福珠寶同時參與展會的珠寶匯演環節,「珠寶戴在模特兒身上能更好地演繹首飾的美態,成功引來各地參觀人士的注目。」

珠寶精粹廊
百福珠寶參加首屆貿發局珠寶展至今,今年3月在展會的「珠寶精粹廊」(Hall of Extraordinary)設展位,物色潛在客戶。

 

 

 






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資料提供 香港貿易發展局
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