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港產不倒翁 「小批量」闖歐洲

星緣創藝設計總監施德燕表示,小企業未必能應付大規模生產,隨着買家傾向多款量少的小批量訂單,公司亦靈活變通,遂於開業後不久便登記使用「貿發網小批量採購」平台吸客。

公司於2014年底成立,為原創角色授權公司,主力推廣旗下Beebipeace不倒翁角色系列精品。施德燕透露,公司平均每周收到20多個小批量的網上查詢或來自香港貿發局的買家轉介,買家來自全球不同地區,包括歐洲、東南亞及中國內地等:「網上採購平台能接觸全球買家,有利公司發展,無論落單與否,也能引來市場迴響,增加公司曝光。」

網上網下全方位推廣

該公司亦透過參與貿發局展覽結識買家,但施德燕形容,小企業資源有限,並非每個展覽都能參與;貿發局於展覽會場設立的「貿發網小批量採購」產品陳列專區,正為資源不多的供應商,提供面向國際市場的產品展出機會。

她指出,買家既可在專區內查看產品實物,又可利用手機掃描商戶的二維碼(QR Code),登入平台查看更多小批量產品,體驗網上網下採購威力。「網購是大趨勢,我們把『貿發網小批量採購』平台作為公司的電商網頁,讓買家在展覽查看樣品後,再上網落單。」施德燕提到,旗下產品宣傳單亦印上「貿發網小批量採購」標誌,讓買家更一目了然。

施德燕
施德燕直言,香港貿發局的平台提供很好的宣傳渠道。產品陳列專區為資源有限的供應商,提供面向國際市場的產品展出機會。

網上試單延伸授權

目前,公司透過香港購物網站作為本地零售的窗口,而「貿發網小批量採購」平台則主力海外B2B(企業對企業)營銷。施德燕透露,該平台為買家提供了方便的試單途徑,2016 年就有歐洲買家在該平台訂購了80多款、每款30至40件的Beebipeace角色精品,並於旗下瑞典零售店出售,更洽商新貨及翻單。此外,該平台亦間接促成公司的角色授權業務:「2016年有內地文具商在平台訂購了10多款Beebipeace文具產品,試單後因角色討好,繼而跟我們傾談文具授權生產。」她又指,也有廠商於平台試單後,要求公司為其設計別注版手袋,送給旗下客戶。

持續的曝光能轉化成商機。施德燕表示,公司積極參與貿發局各類推廣,結合貿發局的訪問報道、展覽的產品宣傳單張、印刷及電子版產品雜誌等不同媒介,帶來更具威力的宣傳效應。

Beebipeace
施德燕表示,有歐洲買家訂購了80多款Beebipeace角色精品,並於旗下瑞典零售店出售;亦有內地文具商在香港貿發局平台訂購10多款Beebipeace文具產品。



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資料提供 香港貿易發展局
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