關於我們 | 新聞中心 | 聯絡我們 | 採購清單 採購清單 () | 我的HKTDC |
Save As PDF 列印本頁
QQ空間

港產安全嬰兒餐具 搶攻海外中產市場

該公司自2014年起參加香港貿發局的香港嬰兒用品展,藉以開拓東南亞銷售渠道,最近更與一家於2018年嬰兒用品展結識的日本代理商簽訂合約,打開東瀛市場。目前,該公司已順利打開美加、內地、日本及東南亞的零售市場。

初為人父 建立品牌

由OEM(代工生產)升級為ODM(原設計生產),替客戶設計及加工產品,再轉型為OBM(自家品牌生產),是不少香港廠商升級轉型發展之路。

從事ODM禮品開發的Gift Concept Products,多年來有意發展自家品牌,但卻未能成事。該公司董事總經理張偉文表示,由於禮品消費者的口味及年齡層不斷改變,不如電子產品般定位清晰,要建立突出的禮品品牌並不容易:「我們一直想創立自己的品牌,但卻沒有頭緒。」

四年前,張偉文初為人父,讓他接觸不少嬰幼兒用品:「父母注重嬰兒用品的安全,覺得這市場大有可為。」於是,該公司開展市場調查,創立嬰幼兒用品品牌Marcus & Marcus,開發初生至六歲寶寶的嬰幼兒產品,推出用餐、外出、玩樂、沐浴、輕鬆及禮品系列。

嬰兒餐具
Gift Concept Products開發的嬰兒餐具,採用食品級矽膠作為製造物料,並着重外觀設計和顏色採用,增加寶寶進食的樂趣。

品質設計 內外兼顧

張偉文指,旗下嬰兒產品以輕巧、安全、容易清洗為賣點,故棄用塑膠,採用食品級矽膠作為製造物料:「以矽膠餵食勺為例,它的質地柔軟,不像塑膠勺般會弄傷孩子。」他提到,矽膠餐具耐熱度達攝氏250度,即使放於沸水中高溫消毒亦不會變形及掉色,更勝塑膠。

他又指,市面上的嬰幼兒用品大多只着重功能性,從而忽略外觀,而該公司則由小孩視覺入手,創造動物角色融入產品,並配以鮮艷的色彩,吸引小孩目光,增加寶寶進食的樂趣。

光有好產品亦不夠在競爭激烈的市場中站穩,還需要有周詳的市場部署,張偉文就以東南亞作為首個海外市場。他形容,歐美市場發展成熟,優質嬰幼兒品牌競爭大;相反,東南亞品牌選擇少,加上當地中產父母願意花費,市場需求殷切。

因此,該公司於2014年起參加香港貿發局的香港嬰兒用品展,藉以物色東南亞代理商,開拓銷售渠道。他表示,嬰兒用品展不乏東南亞買家,展覽正在不斷完善優化,並已發展成為部份買家必到的採購地點。

嬰兒用品展展位(左圖), 張偉文(右圖)
Gift Concept Products公司董事總經理張偉文(右圖)透過參加貿發局的香港嬰兒用品展,開拓東南亞市場,最近更與一家於今年展會結識的日本代理商簽訂合約。左圖為該公司展位。

慎選代理 闖新市場

張偉文透露,目前合作的代理商共約20家:「80%的代理商在展覽認識,產品在東南亞約200個零售及網上銷售點發售。」他提到,公司會謹慎挑選合作對象,而且在現今全渠道零售年代,既要有良好的傳統銷售網絡,又要懂得利用網上宣傳,方為理想的代理商。

「在2018年的嬰兒用品展上,結識了數家日本代理商,最近更與其中一家簽訂合約。」張偉文坦言,外國品牌要打入日本嬰兒市場並不容易,但由於當地嬰兒品牌主力發展尿片、紙巾等消耗品,嬰兒成長階段的日常用品仍具增長空間,故吸引日本代理商主動洽談合作。

 

在東南亞以外,內地是另一主要目標市場。張偉文指,公司計劃發展內地市場時,幸得貿發局內地辦事處代表的幫助,提供內地法律資訊及營商建議,才可順利打入內地市場。他續指,受惠於二胎政策,帶動內地生意額急速增長。

嬰兒產品亦要隨時代推陳出新,他表示,每個年代的父母都有自己的一套育兒習慣,現代母親推崇母乳餵哺,亦喜歡帶寶寶外出,該公司遂緊貼市場,推出母乳餵哺工具及寶寶旅行用品,令產品更多元化。



相關網頁:



延伸閱讀:

 

資料提供 香港貿易發展局
評論 (0)
顯示香港本地時間(格林尼治標準時間+8小時)

香港貿發局歡迎您發表意見。請尊重其他讀者,避免離題。
查看本局的發表評論政策

*發表評論(最多2,500字)